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药企转型直销 喜忧参半

http://www.dsblog.net 2013-07-04 13:51:35

  如今不少药企纷纷转向做大健康产业,同时想方设法开拓新渠道,申请直销牌照成为药企发展的热门话题,这与不断受到制约的医药大环境不无关系。原材料的快速上升,利润进一步被压缩,受药物制度、招标采购和药品价格管理等多方面因素的制约,药企不得不将业务板块向药妆、日化、奶粉以及保健食品等相关领域延伸,以寻求新的增长点,这是值得欢喜的。但是,纵观直销行业中获牌药企的发展以及直企的发展,传统药企是否能通过直销运营模式摆脱困境,还是个未知数。      

                  
  药企直销一览表

 

企业名称

主营产品或服务

是否拿牌

公司简介

哈药集团股份有限公司

抗生素、化学药物制剂、非处方药品及保健食品、中药、生物工程药品等等。

哈药集团融医药制造、贸易、科研于一体,主营业务涵盖抗生素、化学药物制剂、非处方药品及保健食品、中药、生物工程药品、动物疫苗及兽药、医药流通七大产业领域。

金士力佳友(天津)

有限公司

芪参茶银杏叶滴丸九尊肝脂胶囊人参源胶囊润生软胶囊常心胶囊坤春胶囊益生菌粉等等。

金士力佳友(天津) 有限公司是中国中医药企业排头兵天津天士力集团,与韩国直销行业的代表企业韩国佳友集团(JU GROUP)强强联手,共同投资成立的中外合资企业。

广东康力医药有限公司

银杏软胶囊、灵芝胶囊、青草堂对症食疗五谷香系列产品、草本真水等等。

广东康力医药有限公司是一家集医药、物流、直销、电子商务、加盟连锁、国际贸易于一体的大型国有企业。持有直销经营许可证。

厦门金日制药有限公司

“金日”牌艾力健胶囊、蜂灵胶囊、果维蛋白质粉、金日钙咀嚼片(无加糖型)、金日牌金维他含片等等。

厦门金日制药有限公司创办于1991年,现拥有口服液、片剂、胶囊剂、颗粒剂、凝膏剂、浸膏剂、乳膏剂、巴布膏剂、膜剂等9条符合国际药品GMP标准的生产线,是福建省最具规模的整体通过国家药品GMP认证的现代化制药企业。

广州医药集团有限公司

各类中西成药、化学药品、医药原料、医疗器械等等。

广州医药有限公司是国内最大的中外合资医药流通企业,是“大南药”领军企业“广药集团”商业板块的重点企业,也是世界500强企业欧洲“联合博姿”的成员企业。

康美药业股份有限公司

中药饮片、化学原料药及制剂生产为主导,集药品生产、研发及药品、医疗器械营销于一体等等。

康美药业股份有限公司成立于1997年,是一家以中药饮片、化学原料药及制剂生产为主导,集药品生产、研发及药品、医疗器械营销于一体的现代化大型医药企业、国家级重点高新技术企业。

浙江康恩贝制药股份

有限公司

前列康牌普乐安片/胶囊、天保宁银杏叶片/胶囊、金奥康、肠炎宁、阿乐欣等等。

浙江康恩贝制药股份有限公司是康恩贝集团有限公司的控股子公司,是一家集药材种植及药品研发、生产、销售为一体的医药上市企业

福能源生物科技

有限公司

一品榴金石榴酒、福乃乐TM壳聚糖胶囊、福全佳TM长青生命宝、多维金档组合维生素片等等。

福能源生物科技有限公司控股四川好医生药业集团,是一家致力于大健康产业发展的新型企业。

 

  注:以上企业排名不分先后。
  观察:药企直销前景不容乐观
  截至目前,中国直销企业已有36家直销企业获得直销牌照。通过《药企直销一览表》我们发现,已经拿牌的药企有4家,分别是哈药集团股份有限公司、金士力佳友(天津)有限公司、广东康力医药有限公司、厦门金日制药有限公司,占拿牌直销企业总数的11.1%;准备申牌的药企有4家:广州医药集团有限公司、康美药业股份有限公司、浙江康恩贝制药股份有限公司、福能源生物科技有限公司。由此可见,药企在直销领域的发展并不普遍。但随着近年来国家医药政策的实施,越来越多的传统药企准备涉足直销领域。
  未拿牌药企如广州医药集团有限公司、康美药业股份有限公司等早已走上申牌之路,但是从已经获牌的4家医药企业的发展情况来看,传统药企从事直销行业前景不容乐观,毕竟对新的运营模式还有待深入探索学习。另外,据调查发现,传统药企进军直销领域,多数也是想把保健品作为其经营的主要目标,这就势必会给保健品市场带来冲击。然而,多数直销企业也一直在经营保健品,他们如何面对传统药企这一转型?传统药企进军直销行业将面临什么问题?诸如此类问题将会在摸索中寻求答案。

来源:《直销》 文/杨光
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