直销——金日市场突围的利刃

　　进军直销  制药行业优势凸显
　　与单纯从事直销产品经营的企业相比，传统制药企业进军直销行业的那一刻起，从某种程度上说就具有很大的竞争优势。接受本刊记者采访的一位金日负责人分析说，一方面制药企业具有良好的生产质量管理优势，如金日一直采用欧盟药品的GMP管理体系进行功能性产品的生产管理和质量管理，是目前全世界最严格和最完善的生产质量管理系统，从而为今后的直销产品提供了质量保证；另一方面，制药企业具有良好的新产品的研发能力，金日强大的研发团队大都具有医学和营养学的专业背景，同时一直以来与医药名校和医药研究机构的合作，为功能性产品的研发提供了强大的支撑，这是普通功能性产品直销企业所不具备的。

　　迎战直销  金日蓄势待发
　　依托金日集团二十余年的发展，金日品牌已经在大江南北众多消费者心中留下了十分良好的口碑，一句“金日在手中，万事好成功”已成为家喻户晓的语言；而厦门市政府及社会各界对金日的支持和认可，也为金日直销发展创造了良好的社会环境。据该负责人介绍，为迎战直销，金日做足了准备工作，为金日获牌后的发展奠定了坚实的基础。
　　首先，金日在生产硬件上进行了大幅度提升，在原有的厂房附近，花2亿人民币按欧盟药品GMP的标准新建了药品和健康产品生产基地，新的生产基地根据中药现代化的发展配备了超临界提取、梯度提取、流化制造、细胞破壁及超微微碎等先进的生产设备，不仅提高的产品的科技含量，还更有效地提高了产品生产效率；其次，金日重新组建了原有质量管理团队，将HACCP体系和GMP体系进行有机结合，引入具有丰富质量和生产管理经验的Qualified Person，通过QA和QC的双管齐下以及先进的HPLC、GC、原子吸收光谱设备的引进和运用，有效地提升了金日制药的质量管理素质；再次，金日加强新产品研发团队，仅厦门一地就有研发技术人员56人，其中博士研究生1人，硕士5人，高级工程师7人，工程师39人。同时金日还以优越政策积极吸引国内外专家的加入。
　　多年来，金日在新产品研发方面的巨大投入，吸引了众多国内外医药研究团队，例如中国药科大学中药研究中心、上海第二军医大学临床医学研究中心、上海医药工业研究院制剂工程中心、上海中医药大学、南京中医药大学健康研究中心以及世界卫生组织心血管病研究基地，形成了完美的“以药品治已病，以功能性产品治未病”的“产学研”研发模式。秉承专业人做专业事的原则，金日还不惜重金引进直销专业人才，始终坚持产品质量和新产品研发，不断加大投资力度，为每一位金日家人“量身定做”的贴心服务，保证了金日直销事业可持续稳定发展。所有这一切，都成为金日能够顺利实现从传统行业到直销顺利过度的制胜法宝。

　　打赢直销战 金日胜券在握
　　随着越来越多的制药企业转战直销，尤其是在经营保健品项目上，竞争更是激烈非常。但是，在金日的这位负责人看来，目前保健品的竞争激烈是由于产品功能相对比较单一所造成的，目前的直销功能性产品基本在维生素、矿物质、蛋白粉等营养补充剂和一些灵芝孢子粉、松花粉等传统滋补类的保健品。这些产品在原料上没有独占性、产品上没有形成特色，在消费人群上没有形成有效差异，随着直销企业的增加这必将引起竞争加剧。“未来，针对这一现状，金日将研发着眼于特色原料，从源头控制；并以此为核心针对不同人群、不同人体系统开发出特色的功能性产品，从而跳出市场包围圈，继续大步向前。”这位负责人坚定地说。