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- 直销人的探索--节选一、3
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连载-《在互联网上打造你的直销王国》
直销人的探索
[@more@]探索一:
罗伯特.艾伦(Robert G.Allen)在美国是一名传奇的企业家兼畅销书作家,他所提出“多重收入流”的概念,迄今为止仍然是具有划时代意义的财商理念。1996年,当他妻子经营直销事业有成之后,艾伦开始对直销产业产生兴趣,并且认为直销是验证他多重收入流理论的一个绝佳途径。而当他接受并投入直销产业之后,就针对自己当初对直销会直觉排斥的原因加以研究,他发现,最大的问题就在于缺乏一套有效的经营系统。
罗伯特.艾伦将传统直销作法归纳为四步骤:
1.列出所有认识的人来进行营销;
2.打电话给他们介绍产品或安排参加直销会议;
3.只有几个人答应参加,但最后都不会到直销会场;4.新人受不了打击而离开直销产业。
如果你曾有过直销经验,应该对以上场景非常熟悉吧?罗伯特?艾伦曾这样说:“这是一个非常便宜、非常简单、非常容易复制的系统。但是,10个人里大概只有1个人会有兴趣。虽然它便宜、简单、容易复制,但是为什么我们要使用一个失败率高达90%的方法来经营事业呢?也难怪有90%的人会在直销业中失败,连带的造成90%的直销公司会在前18个月就倒闭了。”
探索二:
迈克.阿金斯(Mike Akins),拥有40年成功直销经验,曾用3年时间,研究了300家直销公司,著有《对经销商真心以待的专业网络营销者》一书。尽管迈克在直销业获得了巨大的成功,但他对能够跟随他从事事业的基层经销商的成功比例并不满意。于是,迈克花了一些时间对直销行业进行了分析。
他发现了一种矛盾现象:一方面,直销打破了表面界限,为各行各业的人提供了无限机会,使他们找到了个人的生活追求;另一方面,却只有少数人能获得成功。看到经营者们辛辛苦苦地打拼,到头来却发现只是在“原地打转”,让迈克痛心不已。
造成这一矛盾现象是有原因的。在直销行业里,你被当成业主、销售员(并非传统意义上的销售,但你仍与某些人共享一些东西)、人际关系专家、成功的领导者、有效的跟随者、困难排除者和流畅的沟通者——简直是“十项全能”,同时,你既要照顾家庭又要保持一份全职工作,更糟的是,基层经销商却很少能获得帮助他们掌握这些能力的培训。
其他行业能在不向你提供统计基础、有效培训和实际支持的情况下就指望你能胜任所有工作吗?显然不能,其他行业都会对你成功所需要的技能进行培训。而在直销行业里,大多数的培训在本质上而言都是动力性的。正是在这样的诱导下你开始相信只要你足够想要这份工作、足够刻苦地进行工作并始终保持这份动力,那么你就会成功的。显然在大多数情况下这都是不正确的。----节选自《在互联网上打造你的直销王国》第一篇:认识篇
评论(2)
点击次数(8098)
2007-09-02 07:25:04
其实许多人都被人当做敲开幸运之门的敲门砖.敲不开就把您踏在脚下当踏脚石,谁不愿做就被踢到一边凉快去!悲哀!范先生的探索是想另劈新径,值得赞赏!2007-09-02 15:28:44
我不是探索者,我还没有达到这个才情。但我愿意是传声筒,把别人的探索不加修饰的介绍给大家。