各位朋友：

大家下午好！我们今天要给大家在《进阶培训》开的第一堂课，就是团队工作的四大准则和你在团队当中要反复的灌输的五个主题。实际上这四大准则我们在各种会议上，不断的给你说不断的给你说，不光给你说，也对你每个带来的新人从一接触系统就开始说。然后在这个系统里，一年二年三年五年八年了，还是说这一切。但是人们就不相信。

我要告诉大家的是，你们从一个人开始，从销售第一款产品，服务第一个顾客，到你开始建立一个百万的团队，从你一个月做一千块钱的营业额，然后到一个月做一千万的营业额做一个亿的营业额，还是要用这四大准则。就是这四个工作的方式。

第一个，就是树立梦想，不断的为自己和别人造梦。

你就是一个制造梦想的工厂。你不能给他们造梦了，那你的生意就停止了。你不能给别人造梦其中的原因就是，第一你就没梦想。你都没有梦想的火种，你怎样点燃别人内心的梦想的火焰。还有一个，你就算有梦想，你缺少一套编程洗脑的这种系统和方法，你就没有办法给更多的人去造梦。很重要的我们在这个生意当中，用百分之九十的时间，要研究和使用的是这一部分，就是造梦。我经常给很多的朋友说，做我们这一行的，最主要的就是做二件事。第一给他画个饼看着，第二个给他个舞台站着。这就是我们不断的要去做的二件事。什么叫给他画个饼看着？就是我们要不断的为我们的团队的新人和领导人去造梦。但是我说画个饼看着不是画饼充饥，不是画个饼他永远吃不到，一定得让他吃得到。但是这个饼画的太大他吃不到，他有挫折感，他也会死掉；如果你那个饼画的太小，他一下子就吃掉，他就没有动力，没有挑战。一个好的领导人在不断的画饼的时候，让他清楚的能看到吃很困难，就是给他设定的目标，他拿手够不到。但是他也不是坐着飞机都够不到。就让他拼命的助跑，然后弹跳刚刚抓住，这个目标就很好。当一些领导人刚刚吃到这个饼，或者将要吃到饼的时候。你有能力给他画下一个饼，你就可以带动这个团队。这就说画个饼给他看着。第二个，你要给他个舞台站着。你要为他们去搭建一个平台。然后，教给他们也去传播。然后利用那个舞台，扩大他的影响力，扩大他的领导力。然后帮助他建立他自己的营销团队稳定的顾客。还有建立他自己的教育系统，就是建立他自己的那个教育的氛围。你做为领导人最重要的是首先拿着话筒，然后让更多的人从你手中接过话筒。这就是我们要做的第一件事，树立梦想，不断的为自己和别人造梦。这是这个生意做大建立大团队的，反反复复围绕着用百分之九十的时间，每天要做的工作。第二个，就是利用工具，保持积极的心态。不管今天是你一个新朋友还是老朋友，也包括今天站到这里的我，不可能做这个生意没有挑战没有压力。同意不同意？那我碰到挑战压力的时候，我们是怎样的去战胜这些消极的东西呢？怎么去迎接这些挑战呢？怎么解决？要利用工具。在这个生意当中，你碰到困难的时候怎么办？没电了怎么办？充电！最好的充电方式是什么？利用工具。利用什么？系统。什么叫系统？书，要看积极的书。再一个呢？听录音带。把录音带背过。还有呢？看VCD。还有一个呢？参加会议。你们至少要一个月要充一次电，要参加会议。还有呢？不断的向你的上级咨询。我说过你在这个生意一生当中，有一次咨询是永远不能少的。就是当你真正没电了，要放弃这个生意的最后说我真不做了。最后那一次我劝你，还要再向你的领导人做一次咨询，做为这个生意的结束。告诉他，我不做了。这一次的咨询是一定要做的，说我是实在是撑不下去了！你要做最后一次咨询，做为这个生意的结束。这就是利用工具，以保持积极的心态。你开始就要养成这个习惯，还要教给下边的人也养成这个习惯，这个公司整个的团队和你的业务，就不会没电。如果大家都是单枪匹马按着自己做，很容易死亡。第三个，深度工作，建立紧密的个人关系。在这个生意当中要做的第三个工作，就是做深度工作。就是要下边去工作，要底部点火。我常有一个说法，你的市场是跑出来的，是在你的每一个底部上工作而推动的市场。而做这一切的目的，就是在你每一个部门上先找到核心领导人，并且和他们保持紧密的个人关系，以情去带你的网。在这个生意当中，和你团队的领导人保持紧密的个人关系，比这个生意本身要重要10倍。这就是你们要做的第三个工作。第四个工作，就是团队工作。团队工作才能使你梦想成真。别的工作单枪匹马的都不能让你成大气。你自己再能卖，你一个月能卖一万块钱产品吗？你能每个月能保持个人销售10万产品吗？你能一个月个人销售100万产品吗？不可能！你必须靠组织和团队的力量。因此，在大家都要很清楚在这个生意当中，就是靠团队合作，是靠你的网络和你的组织的威力来销售你的产品，获得你的收入的。而在所有的团队工作当中。最核心的工作就是一个，推崇会议。没有一个办法能够象把人聚集起来，聚集的人越多越好，开这种大型会议，更能给人造梦和激励人们的斗志。这个生意能不能做得好，做的能不能大，就看你们能够组织会议的能力。如果今天我们在中国可以举办一个象美国我们去演讲的那种会议，每年我们搞它一次二次二万五千人的大会，怕你的业绩做不起来吗？那二万五千人大会当中百分之八十的人是你的，一年有一次，你现在绝对马上年收入上千万。就是你的影响力。在这个世界上，现在最有钱的人，就是做传媒的。就是做传播者的，他们是最有钱的。而在所有的我们生意当中所使用的方法，书、录音带、VCD、会议、家庭聚会等等这一些当中，最重要就是大型会议。而大型会议的形成，是从小型会议不断的推推推推推，最后形成的大型会议。团队工作使你梦想成真，而团队工作当中最重要的工作，就是推崇会议。这就是做这个生意当中的四大准则。或者我们换一个说法，就是做这个生意的基本的四个工作方式。今后你们再问我，到底怎么做？骆老师我们怎么能够象你，在一二年二三年就可以建立一个庞大的团队呀？！然后产生几十亿的营业额。很简单就这四个方法。骆超没别的本事，骆超的本事就是会忽悠。有人说怎么叫忽悠？就是造梦！而我这个忽悠不是乱忽悠。它真的是你按这套方式，你就可以从一个穷人变成一个富人，你就可以从一个普通的人变成一个领导人。你只要有我这个本事能造梦！你的梦想能比我大，然后你能给别人造梦，你这个生意就能建起来。就是你要成为一个造梦的机器。这就是你们整天想的，我怎么给他造梦？我怎样把这个呆滞的目光呆滞的表情，一个很麻木的人变成一个充满信心的人。这就你做的一个工作。怎样让一个都快睡不醒都快睡死的人，让他兴奋不已。然后也不睡觉了也不吃饭了，疯了！并且你要让他疯的时间越持久越好！所有的大成功者，哪一个不是大疯狂者？哪一个做大事的人是那么呆滞的？麻木的？那死人脸？不可能的！他们都是充满自信，充满激情和热情。对！就是造梦。第二个你的工作方法，就是工具。就是建立你的工具流，扩大你的工具数。到处发书、发录音带，然后就是会议。在卖产品之前，先卖工具。这就你们做的第二工作。第三个工作就是深度。在这个生意当中，第七个部门里建立你的深度。深度越深，底下的那个基石做的越大，你未来的收入就越多，越有保障。第四件事，就是推崇会议呀。管它什么呢，就张嘴就是跟着我开会呀。骆老师我怎么做？开会呀！我怎么做大？开会呀！我怎么开始？开会呀！每次见面就是跟我开会呀！记住，这一辈子你的收入和业绩，来自于路上。跑市场跑的嘛！再一个来自会上。就是开会呀！这生意开会就会，不开会就不会。你的工作就是围绕着这四个开始的。第一个是什么？梦想。第二个呢？工具。第三个呢？深度。第四个呢？会议。如果你熟练的掌握这八个字，教给你的核心领导人，核心领导人又教给他的核心领导人，就是围绕着八个字。你怕你生意做不大？但是你说这八个字，说越来很轻松，但是它真不好弄。让我就一个个的开始教给大家，怎么做四大准则。

第一个，我们先来说树立梦想，不断的为自己造梦。而今天的你之所以不能给别人造梦，你之所以不能去实现你的梦想，最主要的问题是你不相信！我们在会议上给你用各种方式说，你要什么？啊，我要钱！要多少？我十年要一千万！啊，这个明白了。怎么要？需要建一个管道，需要一套系统，这个都会了！你甚至都背的滚瓜烂熟了。但是我告诉你，你从心里就不相信！你每天工作十二个小时十四个小时，很拼命的回去以后啊，整天给人家讲。但是，我知道你们回家躺在床上，最后睡觉的五分钟开始想，产品行不行？制度行不行？公司行不行？傲普伊康行不行？啊？到底我行不行？你只要有那五分钟的怀疑，这一天十二小时十四个小时白干了。第二天，你再干十二个小时、十四个小时，也是白干的。一丝一毫的怀疑，使得你事业之舟沉没。只要有一点怀疑，你的生意就不会推进。现在我们在讲到树立梦想不断的为自己和别人造梦的时候，我们一开场先做一个测试，回答六个问题，你们回答你们自己。我会问你六个问题，如果你完全相信这个问题，百分之百的相信，打多少分？10分！半信半疑你打五分，一点不相信0分！第一个，你相信人们可以在这个行业里挣到钱吗？你就写行业。第二，你相信这是这个世界上最好的个人事业机会吗？你就写机会。第三个，每个人都可以在这个生意里成功吗？你就写人人成功。第四个，你产品是最优质的吗？你就写产品。第五个，你相信你的教育系统是最优秀的吗？这个你写系统。第六个，你是否相信你可以在这个生意里成功？你就写自己。就六个问题，行业、机会、人人成功、产品、系统、自己。现在自己打分。这六个最高10分啊，最低0分，不要打负分。打了吗？好了，把这些分加起来，把所有的分加起来。满分是60分对吧？最差是0分，一个都不相信0分。有的人会打30，有人打40，有人会打50。我现在告诉你准确的答案。凡是打60分以下，比如说打了59分，就算一点都不相信。你必须打的是60分。你在这个生意里才可以成功。只要打了59分，当然也包括59分以下，现在你是肯定做不起来。你就等于是瞎忙活阶段，还是在自己说服自己的阶段。自己还没把自己整明白，你想还整别人？不可能！很少人有打了60分。有人打60分也是乱打的。如果你诚实的为自己打分，大部分人打到45分到50分就已经不错了。我来猜猜你们是怎么打的分？10分。啊，10分！最好的个人事业机会有人说10分，有的人说8分，7分，9分。人人都可以成功我不信！最多打5分，啊，我不信人人都可以成功？产品是最优质的，我还没感觉到呢？但是还说得过去，打个7分8分吧！好！还有一个系统，你的教育系统是不是最优秀的？好！10分，这个没问题，又打了一个高分。你自己是否可以在这个生意里成功？没问题，10分。有的人说，我还没有下定决心做，算5分吧。我不用看你们的答案，知道你们打的最低的分，就是人人都可以成功？同意不同意？你不相信所有的人都可以在这个生意里成功？这是你打的最差的一个分。所以说你们的业务就一定在这个环节上出问题！如果你是产品没有打满分，一定是在产品上出问题。知道为什么吗？为什么我一下子就猜准了呢？因为我是走过来的。我第一次打分的时候，人人都能成功，我打了3分，然后打了5分，然后再做做打了8分。现在有人再问我这个问题，绝对10分。10分，10分，10分，我一点都不怀疑10分。为什么？你为什么觉得人人都可以成功，没打10分呢？为什么这个分这么重要呢？我举个例子。你不相信人人都可以成功，那你认为什么人在这个生意不可以成功呢？太老的不行，年龄太小的不行。太年青了没有社会经验不行，太老了他不动了又不行，太富的人不要这个机会不行，太穷的人没钱他做不起来又不行。同意不同意？凡你满脑子没有一个行的！所有人都不能达到你的标准，同意不同意？但是你发现没有，往往你觉得那个最不行的做起来了。你认为那个觉得真行的，反而就是那么不争气，他老做不起来。我告你在我眼里，没有一个人做不起来！你说哪个人做不起来你把那个人交给我，你看我带他能不能成功？同意不同意？他实在笨，我就帮他带三个腿呗，我帮他做到省代行不行？我更喜欢他们，一下子帮他开七个部门，帮他上总代行不行？他是不也能成功？你之所以不相信所有人成功最主要的原因，你怀疑你有能力帮助别人成功！说到底你还是不相信你自己。同意不同意？你们千万不要做判官。你就是今天有一个老头，这个老头已经瘫痪了三年了，就住在你楼上，你说这个人在这生意里能不能成功？不能啊，现在马上告诉我不能。很简单，你推荐不推荐他呢？你把他写不写到你的名单上呢？他三年都没出过门！照写！知道为什么吗？想起这个老头，你立即想起这个老头有三个儿子。整天来看他来照顾他，你看哪个儿子比较好，你就推荐哪个儿子不就完了吗？！你每在你的名单上写上一个人，启动这个人的时候，他暂时不行，但是你不知道他将推荐是谁？你同意不同意？所以说不要怀疑人人都可以成功。你们要在这六个方面把它都打成满分，你们才开始在这个生意真正起步，你才可以真正的为别人造梦。好了，把这六个问题留着。回去以后呢，你把六个问题，每一个支持你打10分的理由都写下来。就把这六个问题都写了，为什么这个系统是最好的？理由1，理由2，理由3，理由4。为什么你一定可以在这个生意成功？理由1，理由2，理由3。当你一张纸白纸写完了把理由都找到了还不够，又发现新理由了，然后接着再拿张白纸再写。有一个支持的理由就写一个。然后把这六个方面都汇集在一起，订成册子，记在一个笔记本上，这个工作要做。等你每一个都找到几十个支持理由的时候，奇迹发生了，你过了这个生意的很难的其中一关。你回答异议的功力上去了。这个生意做不起来很重要的原因，第一就是费话太多。你说的话别人不愿听。第二个你回答异议功力不够。人家想知道的你还说不明白。第三个，你没有被正确启动过。开始的时候，要么你老师没教你。第二种情况，你老师教你你没学。第三种情况，你老师教的就是错的。推荐不了人很重要的一个原因，就是因为你回答异议功力不够！就是你回答不了这六个问题。在这六个问题当中，你得到的信息全是消极的。当你开始这六个都打了0分，这个生意你就甭做了。如果这六个问题总分都不到30分，你就在这个生意里要死亡掉。如果你们刚才打了是40分以上，行了，开始要在这个生意里起步了。如果你真的是发自内心的打了60分，这个生意就会爆炸。如果你下边的核心领导人都是真正的发自内心打60分。你们的生意就做疯掉了。是，你说我下边确实都打了60分，你骗鬼去吧！他绝对没打60分。他打了60分，然后他还给你说那么多费话吗？每次见了你，产品行不行？制度行不行？公司行不行？就没有消极的了！他根本不再给你提任何这六个方面的问题。什么叫行不行？我们就以产品为例。我们就说我们这个公司的产品到底怎么样？我说过我不骗人的。我们选的现在上市的产品，我向你保证，不比任何人差！但是我也不吹牛，说比人家强！差不多，就这么个水平。就是人家有的，我有，我有的人家有。决不比人家差！也决不比人家贵！也不比人家便宜多少！就是很大众。很多人说，不能找点很独特的吗？一个公司开盘的时候不要找太独特的产品。懂这个道理吗？如果突然引进一个新概念，谁也不会做！光宣传这个东西是什么，这个公司已经破产三回了。就是我们今天说的我们的芦荟，我不吹牛比哪家好！但是我也保证决不比哪家差！因为大家都很明白，是一样的东西。你再变花它还是芦荟！你同意不同意？你怎么变？你能把芦荟变成全世界你那个芦荟和别人芦荟不一样？你只要用的是那个原料，基本上那个配比就是那样。你只要货真价实放真东西，效果就差不多。我们今天推出的所有的产品，基本上是大众货。就是人家有，我有。好！这就是我们说的，不断的为自己和别人造梦的时候，一定要把这六个全都打成10分，然后你们才可以给别人造梦。第二个，我们要讨论的，不断的树立梦想，不断的为自己和别人造梦。说到造梦，我们整天就是研究这个的。我在这里主要告诉大家三个造梦。第一个给谁造梦？给自己造梦。第二呢，为新人造梦。第三个为你的领导人造梦。就看看我们给这三种人怎么造梦？那给自己造梦怎么造？给你自己造梦，就问清楚自己三个问题。你究竟要什么？你要多少？你什么时间要？我知道为提高民族的素质，改善人们的生活水平毕生工作，也就是我们三一盛世的使命。我也知道我们的营销公司的使命，就是为普通人创造最好的个人创业的机会，为人类的健康提供最优质的产品。这就是我们的使命。搭建一个最人性化的通道。这些都是。但是，这些东西整天激励着你睡不着觉吗？每天这些东西让你激动不已，拼命的去工作吗？对你来说，好象今天都很虚的。我就问你今天到底为什么做？回答你自己为什么做？就是为了挣钱！挣多少钱？你要什么？今后你们要要的东西很多！但是今天我就直接告诉你，你首先得在这个生意先要到钱。要不到钱你们就活不下去！要多少？先在这个生意挣一千万再说。同意不同意？要多长时间，明天挣一千万？十年以上，二十年以上，三十年以上，在这个生意挣一千万不干的，是占大多数。五年之内，十年之内，十年之内挣一千万，绝大多数人都干。同意吧？！那我问你了。假定三十年挣一千万你不干，你觉得没吸引力。那你现在过去打工了三十年，这三十年给了你多少钱？你不是也干的很带劲吗？不是整天还怕下岗吗？这个生意你二十年能挣一千万，也意味着你以后每年有一百万的收入。你什么也不干了，退休金一年有一百万，你觉得怎么样？你二十年挣一千万也不错说真的！也比你现在好的多！你现在工作了几十年，一个月有多少钱退休金？你自己不清楚啊？不就一千来块钱？所以说你们一开始就得把这个生意看明白！到底多少年？你们定了没有？你们必须要定下来是十年一千万！还是十五年？还是五年？一旦你要确定，说一辈子挣一千万，这就和没说一样！谁知道你这一辈子多长啊？你必须要很明确是多少年！如果你定了十年一千万，那你首先要在找到多少年挣五百万，多少年挣一百万，这个要很清楚的。把这个做一次计算。你要做一个2—5年的计划。清楚的明白，自己在这个生意里要多少钱，什么时间要，要多少！这就是你要给自己造梦。这个事你没有想明白，这个生意你不会有动力。就好象你投资做一个生意，你不知道投资多少，不知道你1—5年之内大约有多少钱的营业额，有多少钱的费用，有多少钱的回报。这个账你一点底都没有，这个生意你第一不会做，做了你也发毛。同意不同意？对！你们投资一个美容院或一个饭店花十万块钱，一定会做一个商业计划书，会做一份预算。那你们想投资一个可以挣到一千万和几千万甚至上亿的生意，不需要做一个计划吗？需要！有多少人很认真的做了这件事呢？大部分人没做。所以说你做这个生意就没有真正的动力。那怎样给新人造梦呢？新人不用费话，无非就问他这几件事。为什么做？对绝大多数人为什么做这个生意？有的人说我是为了学习，有的人说我为了是交朋友，有的人说我为了发大财。这都是费话！我告你80%的人做这个生意就一个理由，他除了这个生意，他还能做什么？今天对80%的人，你们除了做这个，你能做什么？唯一的机会。这个生意不管你的年龄、学历、社会关系，和你的经商的经验有多少，什么人都可以开始。并且所有人都可以在这个生意成功。只要你愿改变！你愿成长！对80%的人做这个生意没别的理由，就是一个理由，除了这个他做不了别的。这个一定让他清楚，除了这个他能做什么？做不了啦，他就死心踏地了。还有一种人，倒是能做点传统生意，做什么亏什么。我经常是这样说的嘛！说到传统生意的时候你这样来给他啊。你记住是做传统生意的。冷不丁的插个空你这样给他造梦。会造那个梦吗？钢丝绳还记得吗？

假定对面我就是你那个要起动的人，我是做传统生意的。你们第一句话要怎么说？“你发现没有？”来和我说。“你发现没有？今天这个世界上，在中国最不缺的就是老板，就是经理。不相信？找到最繁华的马路，大声的喊一声。王老板！李老板！很多人回头说，是不是喊我？”现在就有的是老板。但是真正的老板是什么样子的？现在老板真正的情况是什么样子的说！现在老板的真实的情况是什么样呢？接着你开始给他画。“这是个钢丝绳，我老师说的。现在的老板绝大多数都是站在钢丝绳上，在那晃，随时有可能掉下来。这是一类的老板。还有一类的老板，已经头朝下了，只有脚脖子挂在钢丝绳上。他也叫老板，还不敢下来，下不好一头就闯死。还有一种老板，早就爬在地上了。早破产啦！”只有他自己知道！现在就是这些老板。行了，你讲这个你就不用给他讲啦！然后他就知道传统生意收不回来账了怎么样。然后还有好多好多事不用你说，他自己就知道难办了。这时候怎么办？借给他录音带听就可以了。好！新人他为什么做？是因为他惧怕了传统的生意，真是干的服气了。屡战屡败。还有一种对很多人说立即可以开始。就马上可以试试到底挣不挣钱？这又是一种原因。还有其它的原因。但是你必须知道他为什么做这个生意。这个一定要找到。对领导人就没有这么多费话了。我用得着给你们这些人再说这些话吗？对已经做了的，我上来就是问这几个问题。第一个你这个月做多少业绩！你想挣多少钱？今年你是想上市代？还是上省代？还是上总代？你到底想挣多少钱？没有这么多费话！已经做的前面这些问题一概不问，直接就导入主题。请记住啊问完了，比如说你本月和本年度你的业绩指标是什么？紧接着问他一个问题，他比如说我要做省代，我今年要上省代上区代。好！你马上问他，为达成这个目标你可以付出什么代价？代价包括哪些？你能投入多少时间？你能投入多少钱？然后你能投入多大的一个资源啊？我看你有多大的名单？你准备跑多少个市场啊？这些人都在哪里呀？你大约这一年的费用有多少啊？你这一年的工作量有多少？你要和你的下级把这个问题订的死死的。好！记住啊，为自己造梦也好，为别人造梦也好，为领导人造梦也好。很重要的，以上的问题要将答案做记录。就要把所有的问的这些东西，都要做记录，并且做分析。就自己究竟要在这个生意要什么要多少，什么时间要，要分析。自己分析不了找你的上级帮你分析。问新人的时候，也记下来他为什么要这个生意？对领导人他比如说他要上省代什么，你要给他做一个业务规划的，业务计划的分析。就是要看他的网络图。你要帮他做业务规划。记住在三个造梦当中，最关键有三个步骤。第一要找到需求。什么叫找到需求？你想带动一个人让他心甘情愿的做一件事，你拿着枪逼着他的脑袋他是被强迫的。你采取欺骗的方式，他不持久，他早晚会揭露的。只有找到他心甘情愿想要的那个东西，那才是找到了他的需求。你给予他想要的东西，他才会自动自发。因此第一步就是找需求。他到底要什么？第二个，给个方向。他我就想今年挣十万。好！那我们就研究怎么让你一年挣十万。他我就想上舞台，我不缺钱。好！我就给你一个上舞台的计划。一个方向。第三个关键步骤，就是激励他，同时也等于是激励你自己，为达成目标去努力。就是目标一旦确立，你要做的工作就是不断的

去激励他，没问题！没问题！有困难我们俩一起共同来解决。造梦当中最重要的三个关键步骤，找需求，给方向，激励他人和自己。好！我们这里举一个例子。你十年之内想挣一千万，我觉得这个目标可以了。这个生意你在十年当中，真能获得一千万的收入，你觉得还慢吗？慢不慢？绝对不慢了。够了，真的够快了。重要的不是你十年挣一千万，最重要的是你什么时候挣五百万？如果你确定在十年当中挣一千万，差不多你要八年挣到五百万。很多人是这样说的。我十年挣一千万。我你什么时候挣五百万？他五年。我说一听这就是不会做计划的。你从一个穷光蛋一无所有，又没有经验，用了五年的时间能挣到五百万。有了挣钱的经验，手里又有五百万的资金，还用五年挣那后边五百万？如果十年挣一千万，差不多八年五百万到手。有了八年的经验，有了五百万的积累。后两年拿着五百万翻五百万很容易的。甚至一年就可以翻的过去。有钱挣钱多容易呀！好！什么时候挣一百万？这就是五年。差不多四年挣五十万，三年挣三十万，二年挣十万。在这个生意当中一年挣五万，八个月挣三万，六个月挣一万，四个月挣五千，三个月挣三千，二个月挣一千，就是这种速度。

最重要的不是你十年挣一千万。最重要的是你们在2005年一月，在这个生意里挣多少钱？二月挣多少钱？三月挣多少钱？百万富翁不是一下子挣到一百万的。是他们学会在工资之外一个月多挣五十，然后学会一个月多挣五百，然后学会一个月多挣五千，一个月多挣5万。你看我今天在这个行业这么成功，当时我做这个生意的时候，我每天工作十二到十四个小时，我忙活了四十天，我才挣多少钱？五十一块六毛钱。第二月才挣了二百多，第三月挣了四百多，然后下个月挣了七百多。然后又倒回来才挣了四百多。六个月折腾我才挣了二三千块钱。打电话的钱也不够，差旅费也不够。但是我没放弃。因为我知道我不会做。我就给我朋友说，我这生意好死了。他说怎么好死了？他说五十一块六毛钱就好死了？我据我不完全统计，我四十天已经收回我全部投资的百分六到七了，账是这样算的。同意不同意？传统生意让我折腾了好多年，最后十一个月我亏了一千一百八十万！而这个生意，你看我不会做都能挣五十多块钱，一旦我学会，我一个月就能挣五百。以后我一个月就能挣五千，以后我一个月能挣五万。对啦，所有的百万富翁都是这么起来的。最重要的是你能够学会一个月挣多少钱。这个钱是稳定的啊！是一步一个脚印做上去不是炒作的！不是靠一个月的集团消费发出来的！这是最重要的。好。那我们现在一年之内十二个月，每个月做什么业绩收入多少，这叫短期目标。二到五年叫中期目标。五年以上叫长期目标。你们在这个生意一开始，就要俩口子带着你的上级，认认真真的把这个写在纸上。然后放在你的梦想档案里。这东西不是瞎做的。包括这一次我都亲自抄刀，带了团队。那我和王坤也是坐在家里认认真真的研究，什么时候上市代？什么时候省代？什么时候上区代？什么时候上总代。你知道我第一个月做到什么业绩吗？我亲自也要带团队嘛。我第一个月做了什么？我可能第一个月都没有上市代。做了个大白金，还是市代我忘了。最多第一个月做到市代。然后又一个月做到省代，然后又一个月做到区代。我在这个生意里是四个月是五个月上的总代。对我来说上总代，也不是一下子第一个月就可以上的。也得一点一点的，一条线一条线的去带他。我在这个生意开始就是带了四条线，然后又开始带了几条线。四条线当中我重点就带了两条线。和你们是一样的。我这一次之所以抄刀，自私的说，我也需要在这个生意有一个退休保障。我不管公司好不好，我就感觉反正这个公司得每个月给我个退休金！网络的钱我觉得最有意思。别的钱什么分红啊，什么那个都无所谓！网络里给一万就是一万，给十万就十万很舒服。那个感觉就老觉得发的那个人民币，比所有的那个钱都值钱！从那个户籍里领出来的那个一百块人民币，就特别的就是有感情。这是第一个这是自私的。第二个不自私的。就是真正的我想在这个行业在舞台上站得住。我光靠讲不行，讲着讲着没感觉了，必须要自己带网。必须要在市场上，要求别人怎么做，你必须怎么做。要求别人讲计划，必须你讲计划。你发现这几个月我在各市场上讲的最多的是什么？“救业、创业、奔小康”啊，就是讲“市场计划”。就是讲“业务说明会”呀。我要求你们开家庭聚会，你说我帮着下边开过家庭聚会吗？开过没有？我真的还背对背的开过家庭聚会。我真开家庭聚会。我要求你们列名单，你说我列不列？我不单列我整天把名单背在身上。我亲自打邀约电话我邀约。我跟进吧？我真跟进。我要求你们做的所有的事我真做。我要求你们做网络分析咨询，我肯定在你们之前做过。销售产品我绝对也销售产品。我要求你们做的所有的事，我一定是要做！然后我才会找到这种感觉。对我来说，我能够佩站在这个舞台上，就得我重新给你们做一遍。就是我看看骆超46岁了能不能重新建网，还能建的起来。并且我建网没要过公司的一分钱的优惠。公司没给我任何的待遇啊！我骆超加入也是二千块钱办的加入。也没有说我拿二千块钱拿四千块钱产品呀！该什么产品什么产品。并且那二千我都没有全进成骆超的磁带，我照常还是买的产品。还是按一定的比例，自己进了自己的一套磁带。然后剩下的全部买的产品。这个你才能找到真正的那种感觉，我才能够给你们今天的业务，能够是及时和同步的，是可有操作性。今天我见过很多的人，要么会讲不会带网，要么会带网不会讲。都没用！你得是又能讲又能做，这样你才给人家卖的东西是真东西。同意不同意？好！
2005年个人业务规划月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合计 业绩 8000 2.8万 5万 8万 10万 15万 20万 30万 40万 60万 100万 150万 441万 奖衔 铜卡 银卡 金卡 白金 市代 市代 省代 省代 区代 区代 总代 总代 省代花红*2% 收入 516元 3272元 3500元 1000元 4000元 6000元 1万元 1.5万 2万 3万 6万 8万 23.6万+8.8万
=32.4万 这里啊，是2005年个人业务规划。这里是这样写的知道吗？第一个，这一栏，记得这是月份，这个叫业绩，这个叫奖衔，这个叫收入。当月的收入。我给你们做了一个十二个月的第一年的，一个正常的一个计划。那第一个我们先来分析一下第一个月。如果你们是第一个月开始，我建议你这样做啊。自己先立即成为一个铜卡会员。很多人为什么做这生意做了一两个月没起来？他有一个小心眼你知道吧？只要下边有加入的，我就办加入。就因为你没办加入，你下边那个人就办不了加入。你知道他怎么想的吧？我下边找两个我就办加入。就因为你没动，下边也不动，这个东西就复制的。很多人之所以卖不了产品，买了产品回家不打开自用。他的想法就是，我能把这个产品给倒出去卖出去，挣了钱我就吃！你就记着，你只要不吃就保证卖不出去！可怪了。这样子我也实实在在说，我们公司的产品我不是都吃过，但是我的习惯还是对的。我管它吃不吃，我回去咚咚咚全把它捅开，证明反我用了，这个东西我不指望卖给任何人。我接着给家人说啊，谁吃随便吃啊，我也冷不丁的就吃。想带动这个公司卖产品最好的办法就是吃。什么时候吃？什么时候人多什么时候吃。记着啊，以后我和你们在一起，和领导人在一起的时候你告诉我，骆老师人来的差不多了，该吃了。我就吃。我吃的时候你们也夸夸夸也吃！就是靠这种带动的。你做领导人的都不吃谁吃啊？必须你们自己吃，要么你趁早别做！这一点上，这是你自己的生意啊！好！第一个月先办一个加入，这个难不难？别耍小心眼啊！如果这个不做，我告你这个生意等于没开始。自己二千还不行，推荐一个A和B，两个铜卡会员。用三十天完成这个工作难不难？帮助其中有一个铜卡会员，再推荐一个铜卡会员。难不难？你说，我做的比这个快，我上来就开四个。在四个当中，我帮着其中两个开两个，我一个月先推荐六个。行。你说我实在做不到，一个月推荐一个带一个行不行？一个月推荐一个行不行？也行，就慢点了。我就举例子。第一个月你自己开一个A，开一个B，帮助A再发展一个铜卡会员。你的收入是多少呢？这二千元是不没有？你自己的本身没有。A和B是不是这四千？你可以拿。那个C这二千你拿不到吧？那这个月你的收入是多少？五百一十六块钱。真的我在给大家做这个咨询的时候，我写到这儿我自己都笑了。你比骆超的本事大十倍呀！我进入这个行业，1997年7月进来的。然后干到八月份，四十天，我挣了五十一块六毛钱。如果你能做这个行业，开始用这种方式，上来就是推荐两个带一个。甚至啊，你不带这一个，只推荐一个A和B，你多少钱的收入？也是五百一十六块钱。等于是什么？我当时的收入的十倍。我是五十一块六毛钱，你们是五百一十六块钱。铜卡（2000）+1万专卖店

这时候你想一月份你的业绩，是你做到的累计业绩。就你当月的业绩是多少？这是指的当月业绩。你自己2000，A、B各2000，C是2000，是不是8000？实际上这时候你不用做8000，6000也行，没有C也行。同意不同意？这时候你是什么？铜卡会员。这时候你的收入多少？516块钱嘛！还有一个就是，你现在是不是铜卡会员？这个2000啊，记住，画一个括号。指的是什么？上个月的累计业绩，当月不再计算一遍了啊，就是你曾经累计的业绩。这时候你又开了个专卖店，是开了一万块钱的专卖店。这时候你的A是不上个月累计业绩有4000？这时候A又建立了三个，自己开了二个前排底下带了一个，是不当月完成了6000元？B上个月是不完成了累计了一个2000？然后他也做了三个，是不也有6000？然后你又做了一个C和D，又开了两个前排，带出了一个深度。就把上个月的工作，你在这个C和D这里再重复一遍。A和B是自己自动的，能明白我意思吗？他是自动的。这个时候，你当月的业绩做了多少呢？连专卖店的？做了28000，其中有10000是专卖店的，是你自己的专卖店的。然后你当月的累计业绩是多少呢？是28000，加上个月的多少？8000，你整个业绩的累计达到了多少？3.6万。这时候你是不变成银卡了？超过2万？好！看看你的收入，第一项你的收入返点，是不是你当月业绩的28000，乘上15%，是不银卡？但是能不能这些钱都放到你口袋呢？不可以！要减去谁呢？减去A、B、C，为什么要减C？因为C下边有个E。如果他没有推荐那个E，CD的都不用减。他就两个新会员嘛，他一分钱没有嘛！因为这个C当月干活了，他推荐了一个E嘛！所以说还要减去他的其中的2000，然后呢再去，D不用减，这时候总共减多少呢？减他当月的A，是不当月做了6000？B做了6000，这个时候减C的多少？不是减4000啊，因为他有2000是贡献了嘛！减其中的2000，4000当中的。是减那个E的，减多少？1.42万的多少？12%，你和他是不有个3%的差？这时候你的收入大约是多少呢？是这个返点这一块是2520元。这时候你的协助奖是多少？是28000元的0.9%，这时候是252。这时候你自己开了一个专卖店，这10000当中是不还有个5%？是不有一个500？是你进货的时候公司就已经给你折出来了。这时候你的收入是（1）+（2）+（3），你的收入大约是3272。我们就称它叫3200，这时候你是银卡3200多。好！第二月的那个模型是不我们也把它设计了？好，我们接着往下走啊。第三个月，你能不能从3万6的营业额，第三个月再增加1万4的营业额呢？能不能？就新增加1万4问题不大吧？那时候做到5万，这个可以不可以从2万8？这时候你当月的业绩不是2万8吗？你下个月的当月业绩能不能做到5万呢？完全可以做到5万。这时候你是不变成了白金？超过5万了吗！就是你的累计业绩是5万的话，这时候你大约的收入是3500块钱。没有增加很多啊？！知道为什么没有很多？因为上个月你挣的其中有一块是你自己专卖店。这时候如果他们拿的都是你的货，这个肯定收入还不低。接着下个月做8万，你就上了白金，累计业绩绝对超过10万了。这个时候你的收入大约有4000块钱。但是在这里的时候，我还要给大家说一下，在这个生意当中，网络的架构，有的时候比营业额都重要！你做十万块钱营业额你真可能一个月就挣几千块钱，甚至你一千都挣不了。可能你做二三万块钱，你一个月还真的有几千块钱的收入。任何一个公司的网络架构，是一个公司的真正的收入来自两个方面嘛。一个是你的营业额，这是基础。没有营业额，你总共做了一万，公司不可能把一万块钱连本带利都给你做奖金？营业额很重要。再一个，就是你的架构。同样的营业额架构都不一样。你整组做了100万，只有一个人做的，你想挣多少钱？全是一个人做的，你想挣多少钱？你能挣个几百块钱也不错！但两个部门三个部门做的就不一样了。所以说你们在做这个生意的时候，不能光那闭着眼在那瞎做，你还随时要注意你的网络的架构。好！第四个月上了白金有4000，下个月又完成了10万，这时候你不但是白金，还上了市代，这时候的市代和白金的收入没有多大的差别，也是4000来块钱，是一个小市代。然后又做了一个月的市代，这时候差不多是6000的市代。这时候差不多在第七个月，就正常那个速度啊，如果开始是这样起盘的，第七个月你应该上省代了。这时候你的收入，第一次的省代大约在一万块钱左右。再下个月，第八个月你的省代，大约你整组的业绩，第一次上省代有一万块钱收入时候，你整组的业绩有20万。你差不多有30万的一个省代的时候，你的收入在一万五。我说到这里边还没有专卖店的收入啊！还没有分红，就说当月的收入。如果再下一个月，你开始应该差不多在第九个月，应该做第一次的区代了。这时候你的收入在二万块钱左右，是40万整组业绩的区代。差不多你能做到60万整组业绩的区代的时候，你当月的收入就在三万块钱以上。然后你差不多是在十一月份，你开始第一次上总代。这时候你的整组业绩大约在100万，这时候你的收入是6万块钱以上。当你整组业绩做到150万的时候，你这时候的总代，大约月奖金是八万，不包括专卖店的收入。合计全年下来，你大约做了400万的业绩，连你和你整组做的400万。这一年下来。这时候呢你的省代的花红，；差不多完完整整拿到2%，就这种结构2%都在你手里。这个时候

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