十年磨一剑，选择是如此的重要

孙国理，隆力奇集团聚德21系统创始人之一，系统运作专家，标准的山东大汉，威武雄伟，2009年一月加盟隆力奇，用八个月做到了隆力奇全国总监，12个月的时间就做到了隆力奇集团定制营销部唯一的一星董事，经过系统化的运作，团队产生了一群的全国总监和区域总监，成为聚德21系统的领军人物。

2008年12月11号，孙国理应好友尹联总裁和刘兰香的邀请，来到了美丽到苏州，本来很简单，就是想看看老朋友，再来回忆十年前的苏州之行，没有想到隆力奇深深吸引了我，本来准备只呆3天，结果一直住了一个月零5天，是当时所有考察公司中唯一一天没有离开隆力奇的人。

记得有一天，在电脑里面翻看自己从小时候到现在的一些照片，突发奇想把整个人生的经历做成了电子相册，从一岁的我到我求学，到我毕业工作到进入直销的第一次培训，到每次的接受褒奖，到与家人分享成功喜悦和幸福，到

后来的迷茫，最后到隆力奇后做出了人生重大的决定的每个瞬间都展示了出来，并且把它放到了网上。隆力定制营销总经理尹联先生，看到了这个相册，从开始觉得好玩到最后相册展示完毕，意味深长的给我留言，感慨的说：（国理呀，十年磨一剑），这句话牢牢的记在我的心里，同时也让我坚定的相信，任何事情的发生都有助与你，所有之前的经历对我们来说都是一种财富，不管他是好的还是不好的，都为了今天的成功做了该有的沉淀。还有一个记者看到我的这个相册，就很想采访我，因为他感到，这个就是见证了直销这个行业的发展史。

    我出生在一个山东烟台下面一个美丽的小县城，因为生在农村，家境非常的贫寒，父母非常的辛苦养育我们三个孩子长大，吃苦的穷日子还深深的记在心里，当时父母的愿望就是想让孩子们跳出农门，能吃上公家饭，因母亲的一个梦想，希望我从事文艺工作，甚至卖掉辛苦养大的猪来带我到烟台和济南考学，1984年我以优异的成绩考入山东省艺术学院，学习表演专业，88年一次意外脚受伤，休学半年，拜名师学习吉他演奏，后来的回到学校该行乐器演奏，对音乐的天赋，迅速成为有名的吉他手，在全省的专业吉他比赛中，获得二等奖，90年毕业分配到一家室内乐团，担任室内乐团的团长，每天两场的演出，收入也比较稳定，一晃就干了4年，没有任何的危机和压力。无忧无虑，逍遥自在。1994年买了人生第一套房子改变了我的生活，那么年轻买房子不是个小数目，父母东凑西凑借了3万块钱，50多岁的父亲把这报纸包裹的3万块钱送到济南的时候，给我说了一句话：（孩子，家里只能给你这么多了，以后就要靠你自己了），望着父亲的两鬓的白发，和满脸的皱纹，我突然觉得那么的对不住他们，自己已经成人了，还要父母操心，他们忙了大半辈子，没有享受过好的生活，省吃俭用培养3个儿子，我怎么可以继续当寄生虫呢？我当时含着眼泪坚定的说：（爸爸，这钱我一定要还给你）。当这句话说出的时候，我就把做为儿子的责任放到了肩上，每天开始考虑跟钱有关的事情：利用业余的时间，上午帮助琴行卖琴，中午演出，下午教4个孩子弹琴，晚上单位演出之后，再赶快赶到舞厅演出到12点，每晚的报酬只有13块5，每天累的眼睛都睁不开，即使这样的努力，3万块钱还是那么遥远，一直在苦苦思考，怎样才能获得财富呢？

     95年一个小女孩在马路上发邀请单，上面写着：朋友，你想了解一个机会吗？美商**公司邀请您参加事业说明会，很多人拿到这个单子就扔到了地上，但是我抓住了这次机会，第一次了解到直销，第一次听到了倍增时间，第一次了解到不在职收入，经过一个月的学习，95年5月30，永远难忘的日子，成为直销一份子，踏入了这个伟大的行业。并且深深的被它吸引，到现在整整15年了。也亲眼见证了这个行业的发展历程。

95年到98年，在美商**公司全国最高级别，全国销售第一，全国分红第一，分得房子一套。培养出8个百万富翁，同时也改变了整个家族的命运，父亲母亲成为了我最早的合作伙伴，并且也成为了全国最高级别，全国分红第三，成为其中的一个百万富翁之一。年轻的生命从此觉醒，对直销的憧憬前途一片光明，每每

庆幸自己踏入了这个行业，然而98年4月21，所有的梦想都破灭，永续经营，世袭等等，一切都化做无有，黯然离开这个行业，达到五年之久。

    回到传统生意，无论如何都找不回当初直销的那种感觉，也曾消沉了5年，生意不如意，股票投资失败，让我一蹶不振，更加理解了：少年得志不是好事情，5年内没有跟直销产生任何的关系，也没有想到直销行业还会回来。直销催大了很多人的梦想，也让很多人梦想破灭，高不成低不就，浮躁的心理也害了很多直销人。让直销人很难回到现实生活中。

    03年，中国因为WTO，直销将在中国开放，再次点燃了我的希望，如新的进入了我的视野，相信自己是护肤品销售专家，03年8月进入了如新，开始我的第二次创业，相信以自己的实力，绝对再能创造出一片天空，儿子6个月大，正需要父亲的照顾，但是满心的创业热情，忽视了家人和孩子，迅速投入工作当中，每天孩子没有醒的时候，就已经出发开拓市场，等晚上12点后回到家里，孩子早已进入了梦乡，几乎天天如此，内心对成功的渴望，让我豪情万丈，不管遇到多大的困难，咬牙坚持3年，相信自己一定可以成功，05年的12月底，那个月正是我最最关键的日子，马上要达到如新的蓝钻级别，在做最后的努力，，妈妈怕影响我工作，轻声来了一个电话：（孩子，爸爸身体不好，有时间回来看看吧），可怜天下父母心，其实父亲已经闹出血住进了医院，而我不知道，还在给妈妈说：（好，等我忙完这阵再回家。）没有当回事。大哥的电话让我震惊：父亲已经不行了，你怎么还不回来？我的脑子轰的一下子，马上赶回老家，父亲已经说不出话来，眼睛睁的大大的，再等着最亲的三儿子回来，05年12月31号深夜，我陪在父亲的病床边，一直的掉眼泪，心中祷告：（爸爸你一定要活到2006年，因为2006年你的儿子将会以蓝钻的身份出现在香港的颁奖典礼上，你一定要看看，你的儿子是最棒的）。在2006年新年钟声响起的那一刻，突然我放生大哭，大骂自己：（你成功了又怎样?你成功了又有什么用啊。），一月3号，父亲离开了人世，临终都没有说一句话。我只是记住了父亲那双大大的眼睛。

之后的日子我一直在沉思，亲情友情爱情，在这3年中，我忽视了父母的真正需要，他们希望看到儿子成功，但是他们更加需要的是儿子在身边的陪同，说说话，拉拉家常，也忽视了妻子的需要，她需要自己丈夫的成功，但是她更需要丈夫亲情关怀，也忽视了我的可爱的儿子，他多么希望能经常跟爸爸在一起啊，孩子3岁之前是性格的行成的关键，一个小男子汉，身边不能没有父亲的榜样。所以我想告诉所有的直销人，直销只是生活的一部分，不是生活的全部，每天追求成功，失去了更多身边本来该有的美好时刻。我悟到了家庭的重要，家是我们永远的港湾，不要给自己所谓充足的理由，认为自己拼命赚钱也是为了家，而实际上是为了满足自己内心的那份虚荣。告诉各位直销人，不管多忙，一定创造机会，多跟最爱我们的家人在一起。去感受那种温情。

      06年以后，开始学习个人成长的课程，学习亲子教育，学习九型人格，学习瑜伽，静心，同时参与一些公司的策划培训工作，当时中国直销的浮躁开始显现，各种诱人的把戏纷纷出台，很多人又被催大了梦想，又再次破灭了梦想，老人走了，新人又来。整个直销业看不懂了。中国的直销究竟要往哪里去？观望观望 再观望。

08年开始的金融危机，让我意识到，直销新的机会到来了。我开始寻找新的机会，十几年下来，突然发现，很多当年很不不起眼，甚至是一些老头老太，因为在合适的时机选择了合适的公司，选择一家合法的直销企业，坚持一直走下来，成了这个行业最大的收益者，他们获得了真正的财富鲜花掌声，和真正的自由，选择一家公司是多么的重要

经过这么多年的经历，现在对选择公司有了自己的标准，很多人之所以不成功，很多的原因是当初选择的时候没有标准，可能是因为推荐人不错就进入了，可能是因为产品独特就进入了，可能因为奖金制度赚钱就进入了，也可能因为公司刚刚开盘机会好就进入了等等等等，

实际上选择公司要看公司的综合素质，而不是单向，应该怎样选择公司呢？我想总结一下几点：

第一，公司：合法，实力雄厚，有品牌，稳定长久

第二，产品：生活必需品，消耗品，系列品，有自主产权，研发实力，价格合理

第三，制度：稳健，高中低层都能照顾，店铺单店盈利模式

第四，系统：系统的支持力度，系统文化，简单易复制的运作模式，系统的影响力

第五，机会：磨合期结束，上升期 还没有到暴涨期。

以上几点大家会发现，隆力奇公司每项可能都不是最好的，但是综合优势在中国的直销行业名列前茅。木桶理论，一桶水的容量是由最短的那跟木板决定的，所以隆力奇是最佳选择。

在这里最最要强调的是系统，聚德-21的注解：德，乃“仁、义、礼、智、信”五常之总和，此五常修好，即成至德，至德宛如北辰，众星都将聚而拱之。 故曰：聚德。（如果星星也完成五常的修炼，就成为了北辰，他也就可以聚集另一批星星）。21，出自network-21(N-21)，网络-21是美国杰出领导人的培训机构。同时，积累了几十年成功的网络运作经验 。

聚-德21系统的特征：中国文化为基础的管理哲学与西方的管理科学相结合的特征。

做为聚德21系统的创始人之一，感到非常的骄傲，聚德21系统集合了众人的智慧，在短短的一年成为名副其实的第一，在2009年隆力奇年度表彰会议上，聚德21系统荣获了董事长徐之伟先生亲自颁发的（2009年隆力奇销售冠军的奖状）充分说明了，聚德21系统的系统运作模式，是非常成功的，聚德21系统，聚集了各个大型直销公司的卓越的领袖，他们都有成功的历史，大型直销公司的经验，

同时他们担当着改变国人对直销的偏见，振兴名族企业，打造中国民族日化第一品牌，让我们的民族企业竖立在世界的直销之林，不做中国的宝洁，做世界的隆力奇，一直是我们这群人的使命，聚德系统涌现了全国最多的全国总监，们是：

王成清女士，刘小华女士，杨洁女士，王云平先生，鲜知余先生，韩斌先生，李文梯先生，魏承浩先生，还有大量的优秀的区域总监。

全国总共产生了3位董事级别，聚德21系统就占了两位，聚德21系统创始人刘兰香女士是全国第一位做到2星董事级别，

我也用了一年的时间做到了第一批全国总监和唯一的一位一星董事，在去年8月22号隆力奇年度峰会上面，我作为第一批全国总监分享时非常的感动，眼里含着泪水，下来以后，一位新人跑到我的面前问我：孙老师，您流了眼泪是不是很辛苦啊？我回答说，在隆力奇从来没有感觉到辛苦，更多的是感到了幸福，是幸福的眼泪，隆力奇给了很多直销人家的感觉，隆力奇的爱家文化，会渗透到每个隆力奇家人，让我们这群直销人真正找到直销的根。感谢徐之伟先生，感谢尹联先生，感谢所有的服务团队，在你们的支持下，我相信隆力奇一定会成为中国民族直销的骄傲。

421 曾经是让很多人难忘的日子，但是就在今年的4月21日，隆力奇集团将举行万人的正式启动大会，会邀请众多嘉宾到场，也会邀请众多的家人亲眼见证这个动人的时刻，这将是一次盛大的聚会，所有前期付出的高级领导人，将会接受盛大的褒奖。公司会请到世界著名的激励大师为我们加油，同时聚德21系统也将会在421的下午，在常熟举行盛大的聚德21系统正式启动大会，将会有5000人参加聚德21系统启动仪式，聚德21系统将和隆力奇直销一起启航。

成功是人的全部责任，不成功是不道德的，但是成功更需要速度，成功的慢也等于不成功。这个是我现在最喜欢的几句话，同时我也在不断的告诉自己和伙伴，

休闲创业，快乐赚钱，通过3年的努力，把一辈子要赚到的钱赚到，剩下的时间充分享受人生。

最后用聚德21系统的口号结束我的文章，让我们一起：雁聚长空，德行天下。