《焦点访谈》起底“会销”骗局 这些坑得警惕

　　套路之一：虚构身份冒充权
　　一般情况下，讲师都会冒充大医药公司老总、保健协会领导、养生专家等权威身份，而每次扮演的角色，也会根据所卖产品来变化。
　　那么，这位装扮得装扮光鲜亮丽，在台上夸夸其谈的女士究竟是什么身份呢？
　　湖北宜昌市公安局西陵区分局刑警大队大队长李亚东：“经过我们的调查，犯罪嫌疑人杜某根本不是什么集团的人员，更谈不上是什么运营总监，而她实际的身份只是个临时推销员，后来经犯罪团伙培训成为专职的会销讲师进行诈骗活动。”
　　所谓大集团的运营总监是冒牌的，那么台上这些能说会道、派头十足的“保健协会会长”“养生专家”又是什么来头呢？
　　李亚东介绍：“经过调查我们发现，这些会销讲师实际上是一群社会闲散人员，他们经过犯罪团伙专业培训，伪装成慈善家、健康专家、企业高管等成功人士，通过既定话术的宣讲，诱骗老人高价购买保健品，从中提成牟利。”
　　据警方调查，这些所谓的会销讲师不仅身份是假冒的，有的甚至连名字都是假的。那么，为什么有些老年人却对他们的话深信不疑，言听计从呢？
　　北京大学心理与认知科学学院副教授、博士生导师侯玉波说：“我们在心理学研究里面，专门还有一个概念叫做睡眠者效应。你说什么不重要，重要的是你的身份。这些会销讲师实际上利用了人们的这种心理。”
　　这些人用虚假的头衔欺骗老人，待老年人相信后，就会使上第二个套路。

　　套路之二：吹嘘神药引人上钩
　　针对老年群体重视养生的特点，这些骗子就把销售的保健品都吹嘘成是包治百病的神药。
　　这些骗子甚至欺骗老人们，家中的常用药都不要吃了，只吃他们的产品就行。
　　那么，这些讲师口中的神药，到底是什么呢？
　　湖北宜昌市公安局西陵区分局刑警大队大队长李亚东说：“本案来看，保健品会销都是把普通的食品、保健品吹嘘成能治病救人的药品来出售，这不仅涉嫌虚假广告罪，而且还是涉嫌销售假药的犯罪行为。因此正规的药店和市场是不会销售的，而这一点恰恰被诈骗分子所利用。”
　　就是这些普通的食品饮料，到了会销讲师口中，俨然成了无所不能的神药，不少老人因此上当受骗。
　　除了言语上的胡编乱造，这些会销讲师还会试吃、试喝、现场假试验、雇佣托儿说疗效，全方位上演一系列的假戏。铺垫到位之后，他们就会使用第三个套路。