安利（中国）用“大招”要超越此前所有成绩？

　　一路走来 安利的“不变与改变”
　　新安利的新、公司对中国市场未来成绩的底气与期许，已然清晰。但笔者此刻仍然心有疑问：安利作为世界知名的直销企业，也是中国直销行业的巨头，这一路的改革，到最后其模样与最初是否大相径庭？
　　潘睦邻在媒体会回答记者提问的同时，也打消了笔者内心的疑虑。“安利事业从本质上来说就是社交属性，是人与人之间的一份事业。在平台这个词兴起之前，我们在做的就是打造线下平台，让创业者、顾客、产品互相联系起来。现在我们所做的，就是把线下平台建设拿到线上，并且让线上线下无缝衔接到更多人群。”潘睦邻谈到：“这些新的数字化工具，是安利一种最新的能够赋能于人的方式，可以让我们营销伙伴有能力打造社群，有能力让我们企业打造好这样的平台。让营销伙伴实现自己的梦想，获得成功，这样的内核是不变的；我们在改变的是，如何通过一些更有吸引力的方式让我们的内核在新时代有更好的体现。”

 

安利(中国)总裁余放

　　与此同时，笔者关注到，与内核相同的“不变、改变”的还有创客的概念。安利(中国)总裁余放表示，无论是直销员、创客，其本质上都是创业者在安利打造自己的事业。而谈及区别，她也透露：“安利平台对于创业者的赋能能力与以往大不相同。从平台、产品、数字化、到数据到社交电商的时候，内容等各方面的支持力与以往大不相同。”

 

　　另外，安利数十年栉风沐雨的发展，从一间地下室做到风靡全球。毫无疑问，其闪光点、特质数不胜数。但若聚焦到“改变与不变”的话题中，除了内核与创客，显然还有着更多。

　　1、“人”是安利不变的心头好
　　媒体见面会上，对于“电商崛起时代，直销与之竞争力如何？”的相关问题，潘睦邻表示，每每这样的疑问都让自己思考到人性、人类、社交、互信等问题。在他看来，数据和算法都可以帮助安利营销伙伴更凸显人性间的温暖。且无论科技发展到怎样的阶段，算法和人类有了联系，其成果才远远大于单纯算法上的进展。
　　在笔者看来，当前电商行业的蓬勃发展，使众多平台不断的涌现了出来。但拼多多、微商、抖商等中的一部分人却制造出行业混乱，大幅度的削弱了消费者的信任，造成了他们没有见到产品，或仅凭卖家的三言两语，更多时候持观望、怎么也不掏腰包的现象。其间的链接，无疑是相对薄弱的。从这一方面来看，安利就仍然重视着人与人之间的联系，即便是在其核心业务80%以上达成线上化的情形下。
　　据了解，自2014年安利推出“体验战略”以来，公司就尝试将旗下267家自营店铺升级改造成为线下体验实体。2017年，安利中国调整了“以省为单位设置分公司”的组织架构，将全国市场划分为40个城市群。其中即包含了苏州、青岛、宁波、大连等非省会，但拥有较高潜力的城市群。安利布局线下体验，以体验场馆等为中心，利用这些交通便利、经济辐射作用强的城市群，完美带动了周边两小时交通圈。同时，安利预计将在今年完成全国全部店铺的改造升级，转型为230家体验实体。