特许经营成为分销新秀 突破瓶颈才是关键

　　国务院颁布的《商业特许经营管理条例》正式施行前夕，“特许经营与分销模式创新峰会”4月18日在北京召开。本次活动由中国连锁经营协会主办，上海天定投资有限公司和全球品牌加盟中心联办，商务部部长助理黄海、中国连锁经营协会会长郭戈平、美特斯邦威集团董事长兼总裁周成建，全球品牌加盟中心总裁黄坚敏等共同探讨了国内生产商分销模式变革的途径和方法。 与会专家认为，传统的分销模式在流通业快速发展的今天，已不能完全适应生产企业打造品牌、提升销售的需求，传统的分销渠道需进行变革和整合。目前特许经营呈现一派强劲的发展态势。截至2006年年底，我国特许体系数量约为2600个，加盟店数达20万个左右，分别比上年增长13％和16％，为社会提供就业岗位超过300万个。

　　中国连锁经营协会会长郭戈平表示，生产商创新分销模式，可以运用特许经营来构建零售网络。在发展特许经营时，要特别关注零售网络体系的建设、店铺形象的设计、品牌形象维护、加盟商管理和培训等，以实现网络扩张和有效管理同步。

　　“中国特许经营是全球发展最快、特许商与加盟商最多的市场。”全球品牌加盟中心总裁黄坚敏说：“同时中国特许企业倒闭得也最快，存在着一系列的问题，如缺乏知识产权和自主研发技术的创新，缺乏特许经营专业人才以及技术，同时没有良好的物流配送体系以及经营规范体系和支撑体系。”

　　“特许经营并不是任何一个品牌商都适用的，这还要看品牌的市场定位和规模。”郭戈平说。美国国际特许经营协会总顾问PhilipF．Zeidman也认为，目前中国特许经营发展最大的挑战是企业规模，建议连锁协会把企业的规模和质量搞上去。

　　面对找加盟商难和寻找品牌代理难的双重瓶颈，黄坚敏提出，未来要走加工企业打造品牌和自主创新的路子，建立全球华人特许经营网络推动中国品牌的全球化发展，采取共赢方法抗衡国外巨头，最终达到让中国从世界加工厂转化为世界商场的目的。