发牌后中国直销环境评估和前瞻调查报告(七)

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    六、企业发展前瞻
    
    41.获牌企业会不会主动并购一些不能拿牌的、规范的中小型准直销企业？
    
    
    
    分析:88%的受访者认为不会出现并购潮。至少在可以预期的两年内，直销企业的任何市场运作都会备受政府关注，获牌企业行事一定会特别谨慎;第二，并购后能否有效融合和管理，实现理论上的1+1>1，也是企业在并购前斟酌再三的主要因素。不少企业高层指出，并购是纯市场行为，企业会在充分权衡利弊的情况下做出理智的决策，在考虑成熟的情况下，不排除会小规模并购一些不能拿牌的、规范的中小型准直销企业。
    
    42.获牌的传统转型企业，目前面临的最大问题是？
    
    
    
    分析:此项调查表明，获牌的传统转型企业目前面临的问题是比较多的，最大的问题是缺乏行业经验，而解决这个问题决非朝夕之功。因此，获牌的传统转型企业在直销路上将还有很长的路要走，要在较短的时间里超越老牌直销企业几年乃至几十年的发展历程，需要尽快吸引专业人才，积累行业经验。
    
    43.获牌的老牌直销企业，目前面临的最大问题是？
    
    
    
    分析:此项调查表明，获牌的老牌直销企业目前面临的问题并不比获牌的传统转型企业少，而这些问题，都是需要企业们必须面对和解决的。“运作模式的转型”被高达60%的人选择，可以看出模式的转型已经对这些企业带来的严峻考验。15%的受访者认为“经营区域的限制”也是老牌直销企业应该必须面对的问题。而“海外团队的偷渡”，在业界人士眼中，似乎是可以忽略的细节。
    
    44.直销员计酬方式的限制，对直销企业的经营有何影响？
    
    
    
    分析:此调查中，96%的受访者都认为计酬方式的限制影响到了企业的经营，其中选择“影响不大”或“没有影响”受访者大多是新兴直销企业和少量经销商。由此可以看出，计酬方式是企业撬动市场重要的经济杠杆，是直销企业经营最重要的砝码之一。
    
    45.服务网点的建设及维护，对直销企业的运营成本有何影响？
    
    
    
    分析:60%的人认为对服务网点的建设及维护对直销企业的运营成本影响不大，其中4%的人甚至认为，直销企业的服务网点的建设及维护费用转嫁到了经销商身上，对企业的运营成本根本没有影响。不过当家才知柴米贵，受访的企业高管们几乎全部选择了“影响很大”，他们认为服务网点的赢利率其实很低，无形中增大了企业的运营成本。
    
    46.获牌后的直销企业，是否还会继续投资开设店铺？
    
    
    
    分析:由于直销法规并没有对开设店铺做硬性规定，因此企业们几乎都不再热衷于大规模开设店铺，69%的受访者认为店铺应服务于市场，企业将视市场发展情况而决定店铺的开设。不过25%的受访者认为店铺的开设成本企业将转嫁给直销员，如果这种情况属实，则应该引起相关管理部门的高度重视。因为中国直销利益链中最弱势的一环不能再受更多压力。
    
    47.企业信息报备，会不会泄露直销企业的内部机密？
    
    
    
    分析：没有人愿意把真正的隐私置于阳光之下，因此，高达74%的受访者选择了“影响不大”和“不会泄露”。当然也有不少企业人士担心这种信息报备会泄露企业的内部机密。因此怎样报备企业信息，既不违规又能达到保护企业的机密，将是个考验企业智慧的问题。
    
    48.直销产品种类的限制是否给企业带来了一定的困扰？
    
    
    
    分析：虽然有52%的受访者认为直销产品种类的限制给企业带来了一定的困扰，但39%的人认为其带来的困扰影响不大。的确，目前囊括完5大类产品的直销企业屈指可数。中国直销企业在产品方面真正的困扰应该是研发力量的严重不足、极端缺乏具有自主知识产权和市场竞争力的产品，而非产品种类的限制。
    
    49.直销培训模式的改变，对直销员的影响有多大？
    
    
    
    分析：54%的受访者认为直销培训模式的改变对直销员还是具有较大或很大的影响。作为直销企业与经销商联系的重要纽带之一的教育培训，是直销企业运营中十分重要的一环，也是直销行业的重要特色之一。原有直销培训模式的改变，势必影响直销员的销售运作。
    
    50.中国直销市场完全规范需要多少年的时间？
    
    
    
    分析：高达97%的受访者认为中国直销市场不可能在2年的短期内会完全规范，而且有29%的人对规范的信心严重不足，认为中国直销市场要完全规范需要10年以上的时间。3%的受访者认为，目前的现状令他们着急，他们急切地希望中国直销能在2年内规范，早日驶入正轨。