发牌后中国直销环境评估和前瞻调查报告(四)

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    三、发牌后的市场评估
    
    17.获牌企业能否严格遵照《直销管理条例》和《禁止传销条例》规定运作？
    
    
    
    分析:这个问题非常刺激受访者的神经，多达54％的受访者毫不客气地选择了“变通是主要方式”，还有21％的人选择了“有少许变通”。看来“变通”已经成了经营转型的潜规则。仅有9％的人选择了“完全按照条例执行”，这其中大多数是来自企业高层的投票，其选择估计水分极大，多少有些言不由衷。
    
    18.当政策与企业利益发生冲突时，直销企业会以谁的利益为重？
    
    
    
    分析:维护企业利益是企业决策者们的天职，因此有49％的受访者选择以“企业利益”为重，其中行业观察者选择这项的比例更是高达90％，他们非常肯定企业的利己主义。23％的人选择了“执行政策”，其选择者也多是企业高层，其对不记名的调查仍然小心翼翼。还有高达28％的人以“不好评估”回避了这个敏感问题。
    
    19.当政策与直销员利益发生冲突时，直销企业会以谁的利益为重？
    
    
     
    分析:这是一道与第18题相当类似的调查，但是结果却截然不同，高达53％的人选择了当政策与直销员利益发生冲突时，企业会“执行政策”，这也表明，政策、企业、直销员三者间，直销员是理所当然的弱势群体，一旦发生冲突，直销员的利益受损绝对是首当其冲。值得注意的是，很多直销企业高层在该项中选择了“不好评估”，也许他们正在思考一旦出现这种冲突，企业到底应该如何应对。
    
    20.牌照发放后，是否会出现直销从业者一窝蜂涌向获牌企业的现象？
    
    
    
    分析:76％的受访者直截了当地选择了“不会”，相对于选择“会”的5％有着压倒性优势。其主要原因有二：1.加入获牌企业并不代表能实现直销人的最终理想，面对形势的不明朗，许多人的选择还是比较谨慎；2.中国直销人员众多，而获批的直销企业极少，一窝蜂地涌入似乎不大现实。但是不加入被政府认可的直销企业又怎么办呢？19％的迷茫者选择了“不好评估”，也许这才是中国直销人选择现状的最佳注脚。
    
    21.不能获牌的准直销企业如何生存？
    
    
    
    分析:又是“变通”，61％的受访者认为企业即使拿不到牌照也会打擦边球继续运作，因为这么多年来，中国的准直销企业都是以这种方式坚持过来的。另有19％的答案是“转型做传统销售”，这对靠传统销售起家的企业更有现实意义，事实上也发生过很多这样的转型。有6％的人无奈地选择了“转入地下运作”，我们希望采用地下运作的企业的比例比6%的比例更小。
    
    22.获牌企业与未获牌企业，谁对直销员更具有市场吸引力？
    
    
    
    分析:本来以为是一边倒的选择，结果虽然有56％的受访者选择了“获牌企业”，但仍有高达38％的受访者选择了“不好评估”，再次充分显示出业界对牌照作用的期待低于预期。仔细想来，这样的选择也不是没有道理，如果是完全规范的运作，拿牌企业就失去了直销的倍增魅力，直销员个人能动性的发挥将大打折扣。因此，究竟谁对直销员更有市场吸引力，在某种意义上还真不好妄下结论。
    
    23.未来5年的中国直销市场，内资直销企业与外资直销企业谁更具有竞争力？
    
    
    
    分析:高达54％的人选择“外资企业”是相当自然的，作为全球直销业中的主力军，外企们的经验和实力都是市场竞争中制胜的法宝，内资企业要在5年内胜出，胜算的确不大。至于15%的人选择内资企业，估计其在选择时更多的考虑了民族情结。
    
    24.未来5年的中国直销市场，新兴直销企业与老牌直销企业谁更具有竞争力？
    
    
    
    分析:这个问题的选择结果比较符合“平分秋色”四个字，老牌直销企业最终以37％的微弱优势胜出，更接近现在中国的直销发展现状。这么多人看好新兴直销企业，主要基于两个原因：一是新兴直销企业的数量应该更多；二是在现今的法规框架下，新直销企业可能更方便掉头运作，灵活经营。
    
    25.未来5年的中国保健品市场，直销企业与保健品企业谁具更有竞争力？
    
    
    
    分析:61％的受访者认为直销企业比传统保健品企业更具竞争力，只有5％的人持相反看法。直销法规出台前后，中国很多大型传统保健品企业都将目光投向了直销模式，都想通过直销为企业带来新的增长，不过，由于传统保健品企业大多缺乏在直销领域方面的积累，能否通过直销突破经营上的瓶颈，还需要拭目以待。
    
    26.未来5年的中国化妆品市场，直销企业与传统化妆品企业谁具更有竞争力？
    
    
    
    分析:35％的受访者认为直销企业比传统化妆品企业更具竞争力，这让我们有些大跌眼镜，因为就全球范围来看，直销完全不能撼动传统化妆品企业的市场份额。之所以出现这种选择结果，一是因为部分业界人士对直销行业的热爱和自信，也有受访者表示：“我们谈的是竞争力，并不是谈的谁能占据更大的市场。”
    
    27.直销企业的核心竞争力是？
    
    
    
    分析:本项是所有调查题目里得到答案最多的一个，很多受访者觉得以上很多项都是企业的核心竞争力，缺一不可，因此每项的比例也相对比较均匀，其中“优良产品”夺得了高达32％的第一支持率。最终我们看到对企业核心竞争力的支持率从高到低依次是：产品、文化、制度、人才、培训、领袖，这应该是一个非常合理和理性的排序，也让我们对业界人士的智慧与理性充满了信心。
    
    28.未来5年的中国直销市场，主流直销产品主要是？
    
    
    
    分析:在关于直销业的主流产品上没有出现太大的异议，几乎所有的受访者都选择了“保健食品”，之所以其他答案也有部分支持率，是因为有不少受访者选择了多个答案。直销主流产品的最终调查排序是：保健食品、化妆品、保洁用品、保健器材，而这也是当今世界直销市场的主流产品排序。
    
    29.未来对直销企业影响最大的因素是什么？
    
    
    
    分析:本项的选择也是绝对的一边倒，虽然显示“政策变化”只有76％的支持率，但实际上有98％的受访者都选择了该项，只是有不少人同时选择了其他的选项，因此带动了其他选项的比例提升。确实，中国直销一路走来，政策变化都凸显出了对行业发展的决定性作用。至于其他方面，从多到少分别是：人才流失、传销活动、媒体报道。传销活动之所以被业界人士如此看重，是因为传销活动的发展程度将直接影响政府对直销行业的管制力度。