面临直销队伍建设困局 上海家化赎身能否平安

　　其次，比起海航拥有14个机场、60多家酒店、400多家商场超市的资源来说，平安可以摆上桌面的筹码其实并不是能够直接为家化创造价值的资源，如依靠48.9万名寿险销售代表的背景，为家化申请直销牌照，开拓直销市场；如通过1号店的平台，帮助家化加快网络营销的步伐。实际上，这些都不是家化现有的核心优势，就算拿了直销经营许可，无论是家化还是平安，对于化妆品直销的运作都称不上老手，在安利、玫琳凯等巨头面前很难出人头地；就算能够在1号店占据平台资源，但是在电子商务领域，1号店的影响力仍远远不够。
　　所以，既然选择了牵手平安，上海家化应该思考如何用好这么多钱，利用平安在保险、银行和投资方面的经验和关系，先运作好现有的酒店业务，做出精品、做出规模、做出品牌，然后花更多的精力，在日化领域继续深耕，加大营销传播和产品创新的力度，在更多的细分领域打造更多的领先品牌，再思考下一步能否在奢侈品市场有所作为。如果过早把精力花在完全陌生的领域，上海家化的发展并不乐观。
　　葛文耀终于可以实现自己的愿望，把上海家化私有化后到海南三亚放烟花，算是退休之前干的最后一件大事。但是，对于上海家化来说，这却是新征程的起点，选择大于努力，先做对的事情，再把事情做对，是一个转型企业需要谨慎思考的课题。

　　点评二：
　　重组的四个信号
　　■文/周仲庚，新加坡华点通 集团董事局主席
　　在眼下的世界环境下，中国任何重大的商业版图变迁，都已经不能再仅仅视为国内事件，而必须从世界的高度来评估其意义或得失。
　　理由是两方面。其一，世人相信中国未来几年的成长性大过欧美，因此中国市场的版图变迁代表着机会。其二，中国经济的肌理已经和全球相通，中国国内企业的变化，将牵动国际企业的在华利益。
　　平安集团入主上海家化，在金额上也许不是那样令人震惊，但是在当前背景下，国际企业界将给予相当的关注，并赋予它一种风向标式的意义。因为这个案例，同时隐含了三个国际企业所关注的“中国特色”问题：
　　它是不是数年来的“国进民退”趋势的中止、回复到“民进国退”路线的信号？
　　上海家化推却外资、花落中资，是否代表官方不欢迎外资收购国资？
　　如果其间隐藏官方立场的信息，其风向是否仅仅止于民生消费行业，还是将扩及传统不动如山的国有产业，如水、煤、电？甚至铁路？
　　以上这三个疑问，恐怕就是国际企业，尤其是那些已经进入中国市场的大型国际企业，眼看中国商业版图变化之时，脑中浮现的三个关键问题。
　　此外，所有的投资方，包括中国国内投资方，也将追问以下问题：
　　此案例的过程中，上海家化多次辞谢财务性、金融性的投资，这是否代表，诸如风险基金、私募基金等短期财务投资的时代已经进入尾声？中国政府不再欢迎短期融资、过桥融资等中转性的投资行为？
　　平安集团入股后，“此次资本重组，除了提高经营灵活性之外，家化集团也是在谋划未来的版图，企图大范围切入时尚产业，在日化、手表、珠宝、钟表、时装和精品酒店等多个领域进军”。虽然此次摘星的是平安，但是出局的海航及复星所提出的投资计划书中，也呈现类似的发展方向。
　　这是否意味着，中国的民营企业集团，已经默认了，在化妆品、保养品的行业领域中，本土企业迟早得完全丧失竞争能力？而必须趁着其还活着的时候，进行多元化突破？如果确实存在这种潜台词，那么，未来十年亦将丧失竞争能力的行业还有哪些？
　　以上的两组疑问，其实反映的是攸关中国整体经济的一个根本问题：内需。
　　中国急需拉动内需，否则经济的健康性堪危，这是全国、全世界的共识。假设在未来十年中，中国内需的经济占比由目前的35% 增加到50%，内需领域的绝对增长额就将超过100万亿元人民币，相当于2010年中国GDP 的2.5倍。我们可以追问：这笔天文巨款，其中多少将落入本土企业，国资企业、民资企业又各占多少？巨款中多少会重新流入中国经济的循环，以维持中国的动力？多少将流出境外，为世界经济作贡献？
　　传统内需项目为衣、食、住、行、育、乐，今天还得加入医、妆、知(信息)。对于中国最紧急的一组问题是，在这九大领域中，以下哪一种政策才更有可能达到内需总量、经济体内循环的目的：国进民退，还是国退民进？外资挂帅，还是中资挂帅？专精企业挂帅，还是八爪章鱼集团挂帅？
　　中国经济是否可持续，或是摔一大跤中风，端看其商业版图的动线如何。在版图变迁的过程中，“民族品牌”是否能够延续，其实只是一个无关的虚假议题。吉利不是收购了沃尔沃的小车品牌了吗？联想不是收购了IBM 的PC品牌了吗？TCL 不是收购了法国汤姆森品牌了吗？品牌不需要认民族，它只需要认客户。
　　平安入主上海家化，就单一事件的属性而言，它是国退民进、中资挂帅、战略投资压倒财务投资、多元化战略压倒专精化战略的四者综合。国资领域中，讲究“有样学样、照样不错”，或许，新一波的动力就要开始了。但是，这一模式是否能拉动内需，还需要我们用三年来检视。