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嘉 宾：钟 辉 清泉源科技（北京）有限公司执行总裁

记 者：毛开平

记者：钟辉先生，您好！十分抱歉，占用了您的宝贵时间。

钟辉：谢谢你们的到访。说到底，直销企业和直销媒体是一家人。尤其是中国目前的直销产业环境极其疲软，更需要彼此携手，共同推动中国直销产业的健康发展。

记者：对话高端是《直销》杂志今年改版后推出的一档重磅栏目，将重点对话直销企业即将或者新近推出的、对产业发展和社会进步有一定积极影响的新战略、新举措，话题将在一个相对宏观的层面全方位展开，全力推广直销产业的战略创新。作为本栏的第一位嘉宾，你能谈谈对我们这个栏目的看法吗？

钟辉：作为直销产业的门户媒体，《直销》杂志我们一直比较关注。几年来，也为直销产业的发展做出了一定的贡献。对“对话高端”的栏目创设动机和我有幸成为此栏目的第一位嘉宾，我既感到荣幸又觉得惭愧。荣幸的是，通过此栏目可以看出《直销》杂志的一班人是一班真正的直销事业人，对推进中国的经济文明有着强烈的责任感和使命感；惭愧的是，清泉源刚刚起步，我也刚刚来清泉源不久，还没有做出什么能与大家分享的成就，所以对你们的到访也非常抱歉！

记者：作为原121系统的创始人，应该说你对中国的直销产业的发展进程了如指掌，请问，你对中国直销产业的现状怎么看？奥运会对直销产业究竟有没有影响？

钟辉：目前中国的直销产业环境，就我个人的感觉是处在一个重新定位的时期。其突出的表现在两个方面——其一是政府的重新定位。大家通过两个条例的修订不难看出国家对直销产业由模糊到清晰、由排斥到疏导的政策走向。其二是走向企业的重新定位。大家都知道，直销作为一种新的营销模式，虽然与中国亲情裙带十分契合，但是，其多层次的利益分配方式与中国绵延千年的传统文化并不融洽，所以其在中国的发展可谓跌宕起伏。行业在痛定思痛后，开始了多元化的选择。一是规避，也就是采取种种形式和方法在表面上做一些调整，而实质上依然沿用不被国家和国民接受的老套路在运作，所谓的换汤不换药吧。二是变通，也就是向传统营销模式靠近，或者说是中和，在这个过程中，许多企业已经离直销的概念很远了，有的甚至已干脆转型了。三是创新，就是将直销模式的精髓与中国的国情、民意相结合，开辟具有中国特色的直销经济营销通路。

关于奥运会对中国直销产业的影响，我认为是积极的。因为奥运不仅仅是世界人民的体育盛会，也是让世界走向中国、让中国走向世界的盛会，它首先在观念上会对国人有一定的冲击，这种观念自然也包括直销价值观；因为直销是世界共有的一种经济文明成果。当然，奥运会期间，国家实行适度从紧的监管措施也是可以理解的。这就要求我们要以大局为重，积极配合这一国际盛会的举行。

记者：清泉源科技作为直销产业里的一个内资新锐，成立时间并不长，其实力也无法与已经成型的国际品牌相提并论，你作为一个优秀的系统领袖，最初选择它的理由是什么？

钟辉：原因很简单：因为清泉源董事长胡石英是一个很特别的人，他不是站在商人的角度利用直销，而是站在民族经济发展的高度看待直销的。他有三个与众不同的直销观点：一是充分利用直销精髓为中国经济服务，打造直销产业的民族品牌；二是着眼于中国民生，为社会提供广泛的就业机会；三是传播养生文化，提升国民生命指数。可以说，这些缘于胡石英同志的政治觉悟与思想对我具有强大的吸引力，因为通过这么多年来的人生奋斗和市场打拼，人到中年，我对人生与事业也有了新的思考。清泉源——顾名思义，清澈，清沌，透明也。这不仅是经营理念的扬弃，更是文化观点的回归。正所谓“官人守数，君子养源。源清则流清，源浊则流浊。”

我们中国有句俗话：物以类聚、人以群分。一个人选择跟谁走绝对不是偶然的，联合品牌战略营销的出台就是基于胡石英董事长一贯的爱国思想和清泉源这班志趣相同的中国人。

记者：这就是说，清泉源联合品牌营销战略其实就是胡石英爱国思想的具体化？

钟辉：可以这样理解。不过，这只是胡石英同志思想的部分体现。作为名门之后，除了清泉源，他还担当着许多其他的重要工作。

记者：3月27日，清泉源科技与北京东方协和的签约意味着什么？

钟辉：所谓联合品牌营销战略，就是联合优秀的企业产品、联合先进的经营方式、联合广大的社会消费大众、联合有志于就业和创业的人力资源，整合利用各种社会资源建立一个稳定高效的市场通路品牌。北京东方协和作为一家具有雄厚实力的医药科技企业，它不仅具有强大的研发能力，更具有严谨的国家级检测手段。与北京东方协和的联合，可以说是为清泉源搭起了一个理性发展的框架，是清泉源准备期内的阶段性成果，它就像一个铁面无私的过滤器，它为我们目前和今后所有的产品严格把关。而且这种第三方性质的检测模式更能显示出它的权威与公正。

记者：您前面提到了“四个联合”，其先进性体现在哪里呢？

钟辉：当前，尤其是国内，同质化的市场竞争都已是“刺刀见红”，不仅极大地影响了经济社会的发展，也影响了和谐社会的构建。站在国家与民族的立场，就必须停止这种无序的“红海”竞争，停止那种试图击败竞争者的做法。这并不是时下人们津津乐道的“蓝海”战略，因为“蓝海”也是竞争的海洋。我们的联合品牌战略营销是在竞争中创造“蓝海”，在联合中形成“不战而胜”的“王道”。就像林肯说的那样，消灭敌人最好的办法就是把竞争对手变成自己的朋友。联合品牌营销战略并不必然存在于一片没有竞争的沃土，只是我们不断地与竞争对手合作乃至共存，不断地为自己造就了一片又一片的“蓝海”。这就是清泉源联合品牌战略营销的先进性。

记者：实践联合品牌战略营销的过程中，具体要做哪些方面的事情呢？

钟辉：我们要完成的工作包括三个方面：全面建设清泉源市场系统、营销系统、消费系统。

记者：请问，这三方面的实践进程如何？有哪些方面需要完善？

钟辉：按照稳健发展的原则，我们的各项战略正在有条不紊地展开。目前，清泉源的准店计划已经全面铺开。准店是我们针对传统店面而命名的另一种意义上的实体店。因为在当代中国的大中城市，物价的持续上涨抬高了铺面价位。开一家传统意义上的店，少则数万元，多者十多万上百万，运行费用同样水涨船高。你在没有充分经营准备的情况下，冒然投资，而市场反应又不乐观之时，损失就会十分惨重，我就亲自见到某直销企业在湖北黄石的一家实体店最后的惨淡结局。我这样说，并不是诋毁传统店经营模式，而是我们从中吸取了教训，可以先让经销商在简单装饰过的商住楼开准店，锻炼和培养自己的市场能力，时机成熟后再扩大经营；因为我们不是制造难民富裕自己的企业，所以清泉源特别制定了这个降低经销商经营风险的“准店计划”。

清泉源将始终遵循—循序渐进的经营方针，大约在6到8月份推出我们的健康会所。同时在有会所的地方成立分支机构，进行协调与配套服务。虽然我们有自己的研发基地做生产后盾，但我们的战略是联合，我们将最大限度地将民族的优秀健康品牌凝聚在清泉源的直销通道上，适时推出一批全国健康大卖场。为了最大限度地解除经销商的后顾之忧，我们还将拿出40%至60%的专项资金与经销商捆绑在一起联手运作，逐步打造民族的健康航母。

记者：从你的这种设想看，清泉源好像还是走向了传统商业的模式？

钟辉：不完全是，我们的营销通路依然是以直销为核心。而且我们在完成了最初的产业联盟之后，我们还会建立我们庞大的消费联盟。到时候，我们这个联盟所获得的利益就绝对不仅仅是直销产品的所得利益了。

记者：作为一个现代企业，清泉源科技一直倡导“以史为根、以人为本、以德为先、以仁为魂”的民族文化；请问，它在清泉源科技的系统建设中和营销实践中，怎样具体体现？

钟辉：这个问题说到底即是联合品牌战略营销的出发点，也是我们公司文化建设的核心。清泉源公司将始终秉承“社会利益高于企业利益”的原则，坚持“取之社会，用之社会”的原则，致力成为中国文化的传播者和和谐社会的践行者。“居善地，心善渊，与善仁，言善信，政善治，事善能，动善时。”清泉源公司将每年按一定的比例，拿出部分销售收入，用于社会公益事业，同时积极组织和参加旨在振兴中华民族传统思想和道德的各项文化活动，将健康产品的直销过程与民族优秀文化的传播有机地统一在一起。

记者：民族文化作为清泉源科技的企业灵魂，它在联合品牌战略营销中，怎样看待品牌之间的文化认同？

钟辉：对于这是问题，我们在战略策划的初期曾有过争议。强调文化的认同，似乎是理所当然的选择。是的，我们坚守祖国优秀文化，但是我们也期待与其它先进文化的携手，包括外来文化。因为任何一种文化都是在发展中不但进步与完善的。

记者：另外，我们想知道，你个人对目前国家的直销监管条例什么看法？

钟辉：国家的监管条例我非常理解和拥护。当然，我也相信政府经过几年社会观察也更加深入的研究了直销在现实中的问题。也正在积极的制定符合中国特色的直销法规，我们将会成为新法规的践行者和受益者。

记者：（笑）最后请问，你对目前自己的工作怎么看？对清泉源有怎样的愿景？对个人又有怎样的规划？

钟辉：目前虽然刚刚建构一个框架，但趋势还是令人振奋的。胡石英董事长也是满意的！

清泉源有怎样的愿景？我觉得其一是顺应政策导向、社会潮流和民意诉求，整和各种文明成果，结合具体国情民意，及早建立具有中国特色的人性化和规范化的联合品牌营销战略的市场运作模式。其二是依据优秀的民族文化资源和道德传统，大力塑造符合社会进步要求的企业文化、价值体系,道德规范和团队精神。为改变社会风尚，促进和谐社会建设尽自己微薄的力量。其三是壮大联合品牌和营销通路，为中国健康产业发展提供一条可借鉴的发展模式。其四是坚持自主创新和科学创新，每年拨出当年营业额的5％用于科研投入，全力打造能够参与国际循环的核心技术和产品，并以此为基础，建立完整的产业集群和享誉海内海外的民族健康品牌。

记者：感谢清泉源，感谢联合品牌战略营销方案，更感谢你对中国直销产业的深谋远虑，为中国的直销经济带来了新的途径。我们期待着清泉源捷报频传！

钟辉：谢谢！

记者：谢谢！

编后

“创新是一个民族进步的灵魂”

从人类历史的演变进程中我们可以清晰地看到创新的历史动力，可以说，没有创新就没有人类文明的今天。

创新理论最早是由奥地利经济学加雄彼得在1912年《经济发展理论》一书中提出。中国共产党在十六届五中全会上旗帜鲜明地提出了建设创新型国家的科学社会主义理论，把自主创新放到了民族发展的战略高度。

纵观人类社会的创新活动，我们大致上可以归纳为两个相对的方面。既技术创新和管理创新。技术创新的概念大家已不陌生，就是把一种新技术、新产品、新工艺、新方法或者新的服务引入市场、并实现其价值；管理创新则是一种将新的思想、新的方法、新的手段或者新的组织导入国家或者企业的管理中、并推动社会和企业发展的过程。

清泉源科技的联合品牌营销战略显然属于后者。我们解读它，不仅在于对联合品牌营销战略的认知，更在于我们对直销产业新理念的分享与借鉴。其意义显然已超越了清泉源企业本身。从某种意义上说，清泉源的联合品牌营销战略，为当前的中国直销产业带来了新的通道与生机。

任何一种创新，无论是技术还是管理，都是一个前无古人的创造性劳动，尤其是清泉源联合品牌营销战略这种浩繁的体系创新，将涉及由内到外的方方面面，不可能一蹴而就，甚至也可能出现某些失误，这些都是新生事物诞生的正常反应。所以，无论内外，我们都要以宽广的胸襟来看待、以积极的心态来支持。

对于创新，胡锦涛总书记的论述非常精辟：创新是一个民族进步的灵魂。当然，这是站在国家和民族的高端结论。如果把视线投向多难的中国直销产业，得出的结论应该是——创新是中国直销产业发展的根本出路与希望！

所以，让我们用心呵护、用眼期待！

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