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成功八步

第一步：梦想;第二步：承诺;第三步：列名单;第四步：邀约;第五步：讲计划;第六步：跟进;第七步：检查进度（咨询与沟通）第八步：复制（教别人）。成功贵在迅速起步，你奔向成功的冲劲会象磁场一样吸引那此有头脑的，有眼光的人聚集在你身边。

建议一：成功的模式在于简单、易学、易教、易复制。

建议二：成功八步是一个不间断、周而复始的周期性行动。

建议三：热情洋溢;积极参与;充满快乐;渴望成功.

第一步：梦想

梦想是深藏在人们内心深处最深切渴望。（梦想成真了吗？每个平凡人的心中都有一个不平凡的梦想，梦想实现了就成了不平凡的人，梦想没有实现他依然是个平凡的人）

一、 梦想和梦幻的区别：

梦想不能变成明确的目标，就会变成梦幻。

二、 为什么做？怎样做？

梦想：做事业的动力　　　　技巧：做事情的方法

三、 你究竟要什么？要多少？什么时要？

房？车？？孩子教育？赡养父母？投资？小康生活？直销业里经常流传一句话：“不是我不能，而是我要不要！如果我不能，我就一定要，假如一定要，我就一定能”。

你一生收入多少？收入与现实差距，你一定要拥有个人事业！

四、别让别人偷走你的梦想，例（学生梦想被老师偷走，伤害孩子的自尊心，孩子学做饭菜，父母说他笨，把孩子的梦想偷走）

五、分段实现梦想（故事、零件）

第二步：承诺

承诺就是：对自己的梦想，下一个具体决心，制定一个计划。改变自己、家人和更多人的命运。（把计划摆在床前或挂在墙上）

一、 承诺的三个等级

试试看;尽力而为;全力以赴。

二、学习

归零的心态;投资的心态;（投资百万的心态）持久的心态;（坚持一年）

每天看15－30分钟的书。

每天听30－60分钟的录音带。

逢会必到，逢到必记，逢记必会，逢会必教。

三、改变

改变从观念开始;改变从自身开始;改变从小事开始;改变从现在开始。

四、创业

从自用到分享;承诺成为100%的产品爱用者。

你必须是你自己最佳的顾客。

老板的心态。

第三步;列名单

不做判宫，一切皆有可能;越大越好;不要丢失。

二、分类法（至少30－40人名单），请业务指导帮你列名单。

亲友（先亲后疏）;邻居（先近后远）;校友（从大到小）。

同事或其他合作伙伴（从远到近）

朋友（千万不要忘记过去的朋友）

一面之交者和新结识的人

结识陌生人－人脉的最大来源

每天结识一个新朋友：

让它成为习惯，主动点头、微笑、打招呼、主动聊天、建立联系，只要你够朋友，你在世界上任何地方都能够找到朋友！

三、分析名单

十种整合对象

（1） 做过大生意，见过大世面，赔过大钱的。

（2） 自由职业（投资额100万以下）七年以上的。

（3） 离异带子女的单身女士。

（4） 老师、医生：口才、专业（不安分的－不安于现状）

（5） 信誉好，有一定影响力的

（6） 怀才不遇的

（7） 离退休的老干部

（8） 转业军人

（9） 寻求健康

（10） 同行业的

第四步：邀约

一、 邀约的种类

一、 电话邀约;面对面邀约;书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约。

二、邀约的三个原则

高姿态、兴奋度、三不谈（不谈公司、不谈产品、不谈制度）专业化

三、邀约中的10个注意事项

1、先学习;2、尽量快;3、要兴奋;4、说清楚;5、邀一对;6、多三倍;7、二先一;8、别迟到;9、多推崇;10、勤咨询;

四、五项电话要素

为什么打电话给对方

为什么他对你是重要的

为什么这个生意可能很适合你

为什么你真心希望与他一起合作

让他选择什么时间在前面

第五步：讲计划，是生意真正开始，是促进团队发展的最大动力，也是你推荐工作中要做的最重要和占时间最多的工作，要尽快讲越早开始越好。

一、讲计划的种类

一对一：家庭聚会;公开业务说明会

二、讲计划的三个目的

找需求;给机会;约下次见面的机会

三、为什么讲计划　

四、三个原由

量永远比质重要，姿态比说服重要;对方的需求比你的需求重要

第六步：跟进

一、 常遇到三种人

放弃者;载体;领导者。

二、跟进新人

24－48小时内跟进;做好回答疑义的工作;★（ABC工作法）激励和赞美;泼冷水;借出资料,约时间。

三、跟进关键

自信力;沟通能力;影响力;把握时机的能力。

举例;临门一脚。

六个相信

相信直销是最好的个人创业的机会

相信华神未来发展是最好的公司

相信华神公司的教育培训系统是最好的培训系统

相信我一定可以成功

相信只要你想做，人人都可以成功

问新人四件事

1、从自用到分享，逐渐换品牌。

2、为了做好这门生意，不被21世纪所淘汰，要学习。

3、边学、边做、边教别人。

4、坚持做一年。

四、启动新人做45天计划

激励造梦;一对一沟通;教授八步;身教与跟随;热线联络。

激励教他说话：搜集你所听到过的每一个故事，成为一位讲故事的专家！

第七步：检查进度（咨询与沟通）

一、检查进度的重要性

有利于学习成功者经验;有利复制系统的成功模式;有利于巩固紧密的个人关系。

二、检查进度（咨询与沟通）

就是在这个生意中，不间断的定期和不定期的咨询和沟通的过程。

切记：咨询线就是你在这个生意中的生命线！

三、咨询三个原则

定期定时咨询;业务不干扰;承诺是相互的，承诺是兑现

四、6分钟诊断法

先用2分钟检查下级为什么做?

对新人问理由：问他为什么做这个生意，理由是什么？

对领导人问目标：

问他本月和本年度的业绩指标是什么？

再问他，你真的要达成吗？

为此可以不惜一切代价吗？

再用4分钟检查他在行动圈工作中的情况

有没有名单？邀约成功率如何？讲计划次数和效果如何？跟进情况如何？

咨询中三个重要的指标

购买工具;会议人数;讲计划的数量。

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