成功励志

　　电子商务，简单地说就是：以电子为手段，以商务为主体的营销模式。它通过互联网优势，有效地促进了商品交换中的资金流，商流，信息流及物流。

　　随着国际互联网的普及，上网人数的不断增加，电子商务在全球贸易中所占份额越来越大。1993年，全球只有50多个网站，现已突破100万个；10年前，上网人数只有5万，现已超过2亿5千万；电子商务全球贸易额1998年才29亿美元，2003年已达到4。5兆美元，预计2004年底将突破9兆美元。仅以中国为例，2003年底上网人数达8000万，从事电子商务的网站超过4000家，总贸易额达600亿美元。今天，在线购物已成为成功人士生活的一部分；未来，电子商务将成为人们必不可少的生活方式。
　　电子商务跟直销有机复合，将互联网和人际网络合二为一，其优势体现在以下几方面：
　　一．企业管理成本低，员工劳动生产率高；　　二．市场交易成本降低，流通环节减少，可有效控制库存；　　三．销售结算系统有效，快捷，完全杜绝三角债；　　四．服务个性化，客户满意度增加；　　五．媒体效应直接，快速，成本低廉；　　六．克服时间性和地域性的局限，市场拓展速度加快；　　七．网站，股市，市场产生多重利润，公司抗风险能力增强；　　八．易形成立体化人才机制，企业充满活力；　　九．企业与会员信息沟通主动，直接，快速，准确；　　十．会员购物方便，经济，轻松，自由；　　十一。会员在商品，服务，沟通，娱乐，生活方面价值提升；　　十二。会员时间成本，货币成本，精神成本，风险成本，机会成本降低；　　十三。会员整体层面提高，倍增快速，消费稳定；　　十四。会员佣金丰厚，拓展市场主动性加强；　　十五。会员架构稳定，团队互助合作关系牢固。
　　借助以上几个方面的综合优势，企业经营理念发生根本性的变化，其营销重心由"推销产品"转变为"满足需求"；服务重心由"以产品为中心"转为"以客户为中心"；管理重心由"4P"（Product,Price,Place,Promotion）即产品，价格，渠道和促销转变为"4C"(Customer,Cost,Convenience,Communication)即客户，成本，方便，沟通。领先一步，领先一路。电子复合型直销势必在无店铺营销领域开辟出一片属于自己的天空！

Sky2004-7-2于香港

«上一篇：启航谈直销（心态篇之六）——责任心   下一篇：启航谈直销（训练篇之七）——定位»