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意林2011年第21期“意林读书院”

《没有借口》：舍得给自己投资

● 〔美〕博恩·崔西译/柏静静

投资的巨大回报

几年前，我在底特律参加一次研讨会。一个三十多岁的年轻人告诉我，10年前，他就听我讲过“3％投资公式”。那时，他从大学辍学，和父母住在一起，每天开一辆旧车上下班，去各个公司上门推销，一年的收入只有2万美元。

那次研讨会后，他决定自己也来一个3％投资，他立即采取行动。2万美元的3％，就是600美元。他用600美元买了销售方面的书，每天研读。他还参加两个音频课程，学习销售与时间管理。他时不时参加销售研讨会。他把600美元都用在提升自身能力上。

那一年，他的收入从2万美元涨到3万美元，增加50％。

他说，每一个百分点后，他看了多少书、听了多少资料，他心里一清二楚。

第二年，他将3万美元的3％，即900美元，继续投资在自己身上。

那一年，他的收入从3万美元涨到5万美元。他开始想：“如果每年将收入的3％投资在自己身上，收入就能增加50％，如果投入5％，将会怎么样呢？”

提高标准

第三年，他按照5％的收入比例，在自己身上投资2500美元。这笔钱让他有机会参加更多的研讨会，他常常奔波各地参加会议，他买了大量音频、视频学习资料，还聘请一名兼职顾问。那一年，他的收入翻了一番，达到10万美元。

不久，他就像玩得州扑克牌一样一鼓作气，又将投资标准提到10％，此后，一直维持不变。

我问他：“把收入的10％投到自己身上，你的收入有什么变化？”

他笑了笑，说道：“去年，我的收入超过100万美元。我决定依旧维持10％的比例不变。”

“那是不少钱啊，你准备如何把这些钱投资在自己身上？”

他说：“有点困难，我必须从1月开始打算，这样，年底前才能把这些钱都花完。现在，我有一个形象顾问、一个销售顾问，还有一个演讲顾问。我家里有一个很大的书房，所有能找到的有关销售、成功学方面的书籍、音频、视频，我都有。我还定期参加国内和国际的销售会议，所以，我的收入每一年都在持续增长。”

（阳光摘自《没有借口》

中信出版社图/何影）

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