zhixiaoruanjian - 分享是直销的精髓
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[@more@]分享模式，无疑是营销模式上一次革命性的突破。与传统营销模式相比，它让直销少了推销的意味，多了人性化的主题，在受众的接受度方面，明显优于传统模式。分享作为直销的精髓之一，名驰久远，如果你掌握了它，就能为你的直销事业开启一扇通向成功的门。
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何谓分享
在我们的日常生活中，告诉别人哪里有一家好餐厅吃饭、哪里的衣服卖得比较便宜、哪一家咖啡厅的咖啡香浓而且服务质量优良，这些都叫分享，这些分享，人人得而喜之；分享者，人人敬之。分享的存在，是为了让大家节省生活的成本，提高生活的质量。
而直销中所说的分享，指的是分享一种经验或是试用某种产品的感觉，或是从事某种事业的认识和感受，或是自己的成长经历。它的存在，与产品销售是分不开的，是有利润基础的，准确的说，应该是自己先使用过某种产品后，再把它"分享"给你的客户。
因此，分享者在方法上要掌握技巧，必须在找到和被分享者的共同点后，才可以进行分享。
分享的前提
直销不同于推销、也不同于一般的营销，它是把自己享用认可的先进的新生活理念和好的产品与亲人、朋友分享，在分享中实现销售。
这就要求直销商首先应该是产品的使用者，其次才是产品经营者。因为只有自己真真切切的用了这个产品之后，你才知道产品的优越性体现在哪些方面，这样才不至于分享的时候内容空洞，没有说服力。另外，身边的亲朋好友是熟悉你的，他们了解你的过去，见证着你的现在，看得到你的未来。所以产品在你身上发生的效用，他们是能够看得清清楚楚的。正因为这样，在分享的时候，他们更易于接受产品，更有信心去尝试产品。
分享的优越性
直销的销售之所以可以叫分享，就是因为一样的产品、同样的价钱，大家一起享用，这三者缺一不可，缺少一样都不可以称作分享。销售者以零售价推销，因为销售者与消费者使用的产品价格不一样，所以不能叫分享。如果销售者自己不用产品，只是一味的向别人推销，也不是分享。
从以上的描述中，我们可以清楚的看到分享式直销的优点具体体现在以下几个方面：
一、公平合理：大家花一样的价钱用一样的产品，这样就使得"买者放心，卖者安心"。因为直销这种营销方式，它直接面对的是最终的消费者，所以在销售过程中节省了众多中间环节，也相应的减少了这些环节的成本，所以在价格方面，它能够做到相应的统一。
二、消除了销售者与消费者的差距，使销者与买者之间更容易建立感情、维系关系。因为在直销中，销者首先是个产品使用者，他对产品的功效以及服用方法有了切身的体会，所以在与买者沟通的过程中，更易于找到共同话题。
三、更易于找到合作伙伴。直销作为一种商业行为，与其他商业模式相比，更能够吸引人加盟，主要原因是销售方式不是推销，而是分享。现在有很多人，一听到做销售工作，就会脸上现出不情愿之色，这可能与传统的营销模式中，推销的成分太大、被别人拒绝的次数太多有关。而直销注重的是分享，无形中就降低了门槛，使更多的人乐于去尝试了。这就让更多的人能够进入到直销这个行业中来，让组织快速发展。
四、易懂易学。大部分的直销商刚刚开始从事这个行业时，都是以兼职为主的，这就使得直销商的经营水平参差不齐，各行各业的人员都有，而且绝大部分的人是没有销售经验的。但因为分享式的销售模式十分生活化，直销商在销售的过程中几乎不要求有别的销售技巧，只要扮演好一个产品的爱用者的角色就可以了。如此简单的操作过程，大家掌握起来固然就容易得多。
分享的方式
一位优秀的直销商，他可以做到随时随地分享。如和朋友吃饭时，服用自己的健康食品，这自然引起别人的关注："你怎么了？不舒服吗？"直销商自然会解释个中原因，于是健康分享的话题便由此开始了。有些女性直销商朋友与朋友一起去洗手间，洗完手会自然的关心朋友："来，我这里有护手霜。"接着，有关护肤、美容的分享就在两人之间展开了。这些都是优秀的直销商所为，新直销商在学习这些方法时，要注意自然，尽量做到生活化。
除了以上分享的方法外，还有两种方法：家庭聚会和产品说明会：
一、家庭分享会
家庭分享会是分享的主要方法之一，在美国、日本、中国台湾等国家和地区都很流行。这主要是因为家庭聚分享的气氛很温馨，富有人情味，很容易使人消除疑虑，拉近感情，是生活化分享产品的好场合。具体做法如下：
1、事先确定并邀请参加者。在这个环节要注意的问题是：邀约对象不宜过多，一般应控制在3-5位左右。
2、主人要请上级或有经验的直销商做帮手，邀请人数应该与邀请对象的人数最好相等，这样做的目的是方便每个邀请对象都有人"照顾"。
3、与产品说明会不同，家庭聚会分享的产品种类及数量不宜过多，最好是围绕一个主题。
4、产品分享应该以试用为主，讲解为辅，切忌讲解过多。
5、结尾时可以提及产品订购方面的事宜。
6、主人可以用一些简单的茶点招待大家，但不宜盛情招待，以免冲淡主题。
7、虽然是家庭分享会，但主人应事先安排好家人如小孩、老人的照顾事宜等，使参加者能够全神贯注。
8、结束时应该约定好下次家庭聚会的时间和地点。
家庭分享会的功能有两个：一是发展新的爱用者，二是联络旧的爱用者。对于旧的使用者，可以举办一些特殊主题的家庭聚会，例如就某个主题举行产品功效分享会，人人都可以谈谈自身体会；再如有新产品上市时，召集新产品试用聚会等等。如果家庭分享会做得好，使用者群体就会得到巩固与扩展。家庭分享会应以一个直销商小组为基本单位，以小组长为核心，轮流举办。
二、产品说明会
直销商在平时分享产品时应生活化，不宜讲解过多，但如果要较为系统和专业化的讲解时，就需借助产品说明会。直销的产品说明会是直销的主要组织活动之一，产品说明会与家庭分享会有所不同：
1、产品说明会以产品的讲解为主，以产品的试用为辅。
2、产品说明会的讲解比较专业化，有很多与产品有关的科学知识。
3、产品说明会一般都有具备专业水平的主讲者。在直销商的队伍中，有各方面的专业人才，如医生、护士、营养师、美容师等，他们的特长在这样专业的产品说明会上可以有用武之地。
4、 产品说明会所讲解的产品，在种类和数量上都比较全面。
产品说明会的专业化内容及形象，可以增强听者对产品的信心。直销商如果懂得充分利用产品说明会的功能，并懂得如何把家庭聚会与产品说明会互相衔接，就会使产品的分享既生活化又不乏专业化。
分享的窍门
你想达到更好的分享效果吗？专家在这里为你支个招儿：分享需要有"凤头、猪肚、豹尾"。
一篇好的文章，它的模式应该是"凤头、猪肚、豹尾"。分享也一样：一次成功的分享，它必须在开头部分先表明自己的核心观点，再用真实的故事佐证这种观点，使观点变得通俗易懂、有血有肉，在故事结束后，不忘用简短的话语重复自己的观点，使整个分享过程真正做到首尾呼应，引起分享者的共鸣。
在这个过程当中，故事必须是真实的，因为只有建立在真实基础上的故事，才能真正打动人、吸引人、感动人。也许有人会说：一个人的经历是有限的，他不可能拥有那么多真实感人的故事。这就要求大家在日常的生活中，注意聆听，遇到别人讲的精彩故事，用心记下来，下次遇到差不多的问题时，使用"移花接木"之术，将听到的故事派上用场。
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