zhixiaoruanjian - 保健品企业转型做直销
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[@more@]在从传统营销向直销方式的转变中，一众医药保健品企业似乎都希望赶在市场彻底放开之前，趁早做好进军直销市场的准备。 在从传统营销向直销方式的转变中，一众医药保健品企业似乎都希望赶在市场彻底放开之前，趁早做好进军直销市场的准备。
转型是为了更广阔的发展空间
《直销管理条例》颁布以来，国内一些医药上市企业纷纷进军直销。甚至有消息称昂立集团、椰岛集团、中脉集团甚至连贵州茅台等也早已暗中筹备直销运营。为什么这么多的保健品企业希望进军直销市场呢？“直销是我们做大做强保健品业务的必然选择。”正如健康元药业集团领军人物朱保国表示对直销好感的原因那样，相信这也是其他传统医药集团青睐直销的主要因素。像健康元药业集团和哈药集团等公司都是国内知名的传统老OTC渠道上市药企，积累多年的传统模式销售网络和品牌都十分成熟，进军直销市场已经具备了相当的实力。而像太阳神以及三株一类曾经的保健品行业巨头，尽管一直想重振当年的企业威望、再度占领市场，但是受制于传统渠道的低迷状况，直销则成为了他们寻求翻身机会的主要战场。
转型会否带来水土不服？
医药保健品企业就像一支新锐队伍出现在直销市场上，但是这支队伍能够适应直销市场的需求，可能存在水土不服的现象又会否限制甚至扼杀了这些企业的发展。行业内存在着多样的担忧———
照目前的情况来看，安利纽崔莱、天狮等比较成功直销保健品品牌都是专业并且专一的直销企业，直销是他们唯一的销售渠道。传统的医药集团都有属于自己成熟的大众市场销售体系，进入直销市场后，需要在企业里重新建立起另外一套完全不同的销售模式。在直销经验、直销企业的管理和文化上都存在欠缺，如何整合直销团队、对直销员设立多高的奖金上限等实际操作问题，将需要传统大型药企迅速提出解决方案，毕竟没有足够的激励机制，就很难调动整个团队的积极性。
与此同时，一个企业下面如何调和两种不同销售渠道之间存在的矛盾，将是传统医药保健品企业必须面对的问题。精智网络工作室的开发团队是由直销软件业的领头羊－－鸢飞信息的技术骨干组建的,我们的工作室拥有与鸢飞信息同样的技术和开发能力,在吸收了鸢飞、中科等先进技术的同时不断创新，开发出了更加适合直销企业使用－－Refine DSS VX 直销管理系统。软件作用：
1、业绩结算及结算管理功能；
2、企业事务处理流程化管理功能；
3、产品管理功能；
4、店铺管理及分公司管理功能；
5、会员综合管理功能；
6、订单管理功能；
7、企业信息化管理功能；(包括会员网上办公平台、产品平台、订单处理平台等功能。)
8、企业信息发布功能；
9、企业综合管理功能；(如综合业绩报表、销售曲线图、销售统计分析、奖金拨付走势图、产品销售分布、地区销售分布查询等功能。)
10、企业安全平台管理功能；
11、软件自身系统管理功能； (如软件参数设置功能、会员结构图样式设定、奖金发放管理功能。)版 本 介 绍：
B/S架构的操作软件
即浏览器端与服务器端关联，控制端在企业总部，要求企业有自己独立的主机，所有的后台程序与数据库存放在服务器上面，公司所有的报单及管理功能只能通过WEB页面进行访问管理，当然此类程序的数据库服务器可能是二层或三层的构架特色：
优点是信息收集及时准确，操作使用简单，不受时间、空间的限制，维护方便，业务效率高。系统依托服务器极强的运算能力，在数据处理方面相对较快，并且是公司独立的主机，功能延展也比较方便。
C/S架构的操作软件公司局域网内使用，即在一个公司内多台电脑同时连接服务器，进行软件操作，如报单、查询、打印、结算等
特色：
此服务器具备互联网的功能，该方式不利于企业利用互联网进行报单信息收集与公司会员网上业绩查询平台的实现，且在总部修改后客服端需要实时升级。
混合模式一个模式是现在大部份直销企业所使用的模式，被称之为混合模式，即因为单一模式无法满足而采用多种方式结合的软件开发模式。此模式采用，本地奖金计算+网上会员报单、会员管理、会员查询、公司各级店及分公司管理，网上部分完成各种实时功能。本地终端完成所有最后数据统计及计算，利用本地的服务器即可完成奖金的结算。
特色：
在本地服务器上运行，速度较快；
奖金结算不受网络因素制约，保证及时结算与发放；
网上报单与查询部分仅需租用虚拟主机即可；
数据出现问题易恢复
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Q Q在线：565647984
网址:www.refinedss.com
电子邮箱： refineDss@hotmail.com
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