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“直销”这个起源于美国的营销模式,进入中国之后已经发生了很大的"变异".我们可以把在<世界直销联盟>定义下的直销称之为"西式直销";把在<中国法律框架>之下定义的直销(即:中国特色的直销)称之为"中式直销".两种特定环境下的直销模式究竟有那些"差异性",接下来阿桐想从以下几个方面作一个简单的梳理!

(一)计酬方式/

西式直销:凸显多层次/团队计酬;

中式直销:采用单层次/禁止团队计酬.

(二)运做形式/

西式直销:以"无店铺模式"为主流;

中式直销:已进入"店铺时代".

(三)法律状况/

西式直销:有完善的法律法规和监管机构;

中式直销:法律法规尚不完善及监管力度不够(形同虚设),主管部门不作为现状突出.

(四)直销环境/

西式直销:有良好的经营秩序和良性的竞争机制;

中式直销:经营环境尚处混乱状态,恶意竞争凸显,有待治理.

(五)直销商的合法性/

西式直销:独立的自然人,让普通百姓都有参与流通环节财富分配的机会(消费者既是消费者同时又是经营者);

中式直销:必须是直销企业招募的直销员.

(六)产品许可范围/

西式直销:趋于多元化,且直销商可兼营其它直销公司的产品;

中式直销:限制在保健品/化妆品/日用生活品三大类,不允许直销员兼营其它直销公司的产品.

(七)消费理念/

西式直销:投资型消费,处于主动直"消"阶段;

中式直销:纯消费和被动消费阶段(仍处于推销层面).

(八)企业及其产品的宣导/

西式直销:以"口碑相传"为主导;

中式直销:更注重"媒体宣传".

软件作用：
　　 1、业绩结算及结算管理功能；
　　 2、企业事务处理流程化管理功能；
　　 3、产品管理功能；
　　 4、店铺管理及分公司管理功能；
　　 5、会员综合管理功能；
　　 6、订单管理功能；
　　 7、企业信息化管理功能；(包括会员网上办公平台、产品平台、订单处理平台等功能。)
　　 8、企业信息发布功能；
　　 9、企业综合管理功能；(如综合业绩报表、销售曲线图、销售统计分析、奖金拨付走势图、产品销售分布、地区销售分布查询等功能。)
　　 10、企业安全平台管理功能；
　　 11、软件自身系统管理功能； (如软件参数设置功能、会员结构图样式设定、奖金发放管理功能。)

版 本 介 绍：
B/S架构的操作软件
即浏览器端与服务器端关联，控制端在企业总部，要求企业有自己独立的主机，所有的后台程序与数据库存放在服务器上面，公司所有的报单及管理功能只能通过WEB页面进行访问管理，当然此类程序的数据库服务器可能是二层或三层的构架

特色：
优点是信息收集及时准确，操作使用简单，不受时间、空间的限制，维护方便，业务效率高。系统依托服务器极强的运算能力，在数据处理方面相对较快，并且是公司独立的主机，功能延展也比较方便。

C/S架构的操作软件

公司局域网内使用，即在一个公司内多台电脑同时连接服务器，进行软件操作，如报单、查询、打印、结算等

特色：
此服务器具备互联网的功能，该方式不利于企业利用互联网进行报单信息收集与公司会员网上业绩查询平台的实现，且在总部修改后客服端需要实时升级。

混合模式

一个模式是现在大部份直销企业所使用的模式，被称之为混合模式，即因为单一模式无法满足而采用多种方式结合的软件开发模式。此模式采用，本地奖金计算+网上会员报单、会员管理、会员查询、公司各级店及分公司管理，网上部分完成各种实时功能。本地终端完成所有最后数据统计及计算，利用本地的服务器即可完成奖金的结算。

特色：
在本地服务器上运行，速度较快；
奖金结算不受网络因素制约，保证及时结算与发放；
网上报单与查询部分仅需租用虚拟主机即可；
数据出现问题易恢复
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