zhixiaoruanjian - 庞大销售队伍如何管理 安利面临新直销转型之难
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[@more@]最终，安利(中国)日用品有限公司(下称“安利公司”)再一次在中国(内地)获得了承认。 12月1日，经商务部批复，安利公司终于拿到了在内地的直销牌照，成为第8家获批的外资直销企业，他们用事实反驳了外界关于“安利无法及时领牌”的传言。
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与安利公司一同拿牌的还有完美(中国)日用品有限公司(下称“完美公司”)和玫琳凯(中国)化妆品有限公司(下称“玫琳凯公司”)。他们是继安利之后在中国(内地)排名第二、三位的直销公司，去年的业绩分别为50亿元和28亿元。相对于安利公司去年160亿元的业绩，他们只能是望洋兴叹。 从3月份安利公司正式向商务部提交申请开始，9个月来商务部共发出了除雅芳之外的6张外资直销企业经营许可证。而业界领头羊、在中国书写了全球营业额“三分天下有其一”神话的安利公司，每一次“落榜”都引发了业界的讨论。
焦虑的安利
11月20日，离最后期限还有10天，安利公司依然没有从商务部听到此次能否获批的任何有利消息。而此时，有关玫琳凯公司获得批复的消息却已经传出，这让安利公司的高层更加焦虑不安。
“那段时间，安利公司内部已经闭口不提(直销)牌照的事情。”国内另一家知名直销公司的一位内部人士告诉《第一财经日报》。
他们推测，庞大的营销网络与业界遥遥领先的业绩，使得安利公司在此次争取直销牌照的过程中颇费周折。
据消息人士透露，在9月份审批的那次直销牌照时，商务部上报国家有关部门的名单里安利公司依然赫然在册，但是，“最糟糕的结果”还是摆在安利人的面前——安利依然没有获批。这让原本信心满怀的安利公司高层及一些高级营销人员手足无措。
他们不知道，问题究竟出在了哪里？
有鉴于此，此次安利公司已然是志在必得。有消息说，在获批前的最后一周，安利公司亚太区的高层也积极参与到牌照的最后攻坚中。无人知晓此次高层攻坚战究竟最终以什么为制胜法宝，从而让安利顺利拿牌。
但是，可以肯定的是，到11月26日，安利公司已经将局势基本扭转了。
安利公司的一位高级营销人员向本报透露：他们已经得到消息，公司有望在几天内获得直销牌照。此时，安利公司官方并没有通过任何渠道证实这一消息。
最终，安利公司没有让它的数百万营销人员(含以优惠顾客身份或其他身份从事安利直销业务的人员)失望，尤其是高级营销人员——除了每年数十万至数百万元的薪酬，他们的背后各有着一支多达数百乃至数千人的中下层营销队伍。
在申牌期间，安利公司也花了大量的精力争取到销售团队的信任。
安利公司副总裁颜志荣告诉记者：“从去年9月1日直销法出台开始，我们和资深销售人员开了8到10次会议，同时还在不同地方召开不同的会议，诚意地告诉他们直销法的相关内容。”颜志荣表示，在公司看来，企业的制度和国家法规的匹配度十分重要。
颜志荣还透露，在过渡期的时候，安利公司在尝试最大程度地照顾到销售团队的生活问题，例如每个月所发放的基本补贴，并更注重销售人员的反馈。“只有这样才可以实现平稳的过渡。” 颜志荣说。
“最大化”策略
自去年12月1日，《直销管理条例》正式实施，经历漫长等待的中外直销企业旋即启动牌照申请程序。
以牌照申请审核时间三个月计，最迅速和理想的牌照发放时间将为三四月份，但这仅仅是在理论上。商务部、工商总局不断对申牌细节给予细化、解释、传达与落实，使得企业并不急于递交申请。
一些大型的跨国直销公司一般都选择在1月底与2月初作为最佳的递交申请的时间节点。
安利公司在起跑线上稍稍落后。为了能够一举获取最大区域的直销许可范围，再加上众多的营销网点的评估工作，安利公司的申牌过程推迟了2个多月。
安利公司的“胃口太大”，不愿被地域这个“金箍儿”套牢，这成为业内对安利公司迟迟未获牌的注解。按照商务部的规定，直销牌照按经销区域来审批，成熟一个批复一个。
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