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以前，新田系统的讲师在讲课时，会通过沙盘推演得出一个 12.6 万的数字，意即从你加入新田直到“出局”，一共能赚到这么多钱。这个数字稍微带点水分（不说还没有涉及必须有多少前排升为 B 级，自己隔月才能晋升为 A 级等等），光从金额来看，假设“上线费”是 2800 元，发展 400 人，“营业额”合计不过 112 万元，而 12.6 万超过了它的 10%。后来有“聪明”的讲师偷换概念，把这个数字说成是“月收入”，水分简直就高地离谱了。不过后来我发现，更浮夸的奖金计划说明还不是“五三”制，而是所谓的“网赚”事业，如“日新书吧”等。

最近得知有朋友在做一个项目，产品200元/份，1:1对碰奖40元。分为五个级别：

级别 入会费 每日封顶奖金
A级 200元 400元
B级 400元 800元
C级 600元 1200元
D级 800元 1600元
E级 1000元 2000元

表面看上去，这个制度挺好。 200 元入会的，封顶奖金是 400 元，只是入会费的 2 倍； 1000 元入会的，封顶奖金 2000 元，也是入会费的 2 倍。但是，“看上去很美”的仅仅是表象，实质上它是一个自杀性的奖金制度。因为 200 元或 2000元 入会费是一次性的，而公司的封顶奖金却是每天计算的。拿 A 级来说，公司只不过从他身上获得了 200 元，如果一年之内，他每天都封顶，那公司支付给他的奖金得有

400元 × 365天 = 146000元

拿 B 级别来说，公司从他身上获得 1000 元，同样如果在一年内，他每天都封顶，公司支付给他的奖金要达到

2000元 × 365天 = 730000元

你可能会问：这有什么不对吗？的确没什么不对。问题是：公司发得出那么多钱吗？146000 元是 3650 碰，如果左右平衡，网络业绩至少要 7300 单； 730000 元是 18250 碰，网络业绩得有 36500 单；对碰 40 元相当于 10% 的拨出，他一个人就要提 36500 单的10%。如果给一个人就得发上 73 万元，那么 100 个这样人，岂不是要拿走 7300 万元？这可是 365000 人的总业绩啊！如果全拿走了，公司还吃什么？

下面我们可以算一下碰数。我曾在有关安旗制度剖析的文章里谈过，这里只是用更简单的方式重复一下：

层 当层人数 总人数 总碰数
1 1 1 0
2 2 3 1
3 4 7 5
4 8 15 17
5 16 31 49
6 32 63 129
7 64 127 321
8 128 255 769
9 256 511 1793
10 512 1023 4097

用一个简单的公式计算就是：
当层排满总碰数 = 前一层排满总碰数 × 2 + 前一层排满时网络总人数
例如：
当网络只有 2 层时，前一层网络总人数是 1 ，所以总碰数是 1，计算方法：0 × 2 + 1
当网络排满 10 层时，网络总人数是 1023，前一层总人数是 511，总碰数是 1793，所以排满 10 层时的总碰数是 1793 × 2 + 511，得数 4097。

现在我们可以算一下当网络排满 10 层时，公司的收入和拨出：
收入 = 1023人 × 200元 = 204600元
拨出 = 4097碰 × 40元/碰 = 163880元

拨出比率：80%！

这绝不是说公司的拨出比率是80%，它只是指网络发展到这个程度时的拨比。除非启动 K 值并降低封顶，否则以后拨比会高到让公司下课。任何一个一次性投钱、以后就能坐收渔利的制度，靠的都是后来者的投入。而后来者要收回投资，必然再得去找更多新的投资者。就拿这个制度来说，某人投了钱之后，至少要发展10个人才能收回投资。他直接发展的两个人，每人也得有10个部门才能收回投资，从投资者的角度，我们可以这样算：

还本 还本所需
人数 发展人数
1 10
3 20
7 40
15 80
31 160
63 320
127 640
255 1280
511 2560
1023 5120

很简单：每个人要想收回投资，至少左边发展5人，右边发展5人。即使有无穷多的人收回了投资，至少还会有5倍于无穷多的人没能收回。这还是最理想的情况，因为你不大可能一下就能找到10个人，左边放5个，右边放5个，让他们在同一天对碰，因此还本所需发展的人数会远远超过这个数字。

该制度破解方法：
1. 所有人都以 1000 元方式加入；
2. 日封顶奖金 2000 元，相当于 50 碰，新人一开始做的时候肯定没有那么多人。所以为了维护新人利益，网络领导人可以考虑每周或每两周选一天时间统一办理加入，另外 6 天时间在网下发展，这样能提高对碰几率。这叫“整体大于部分之和”。每个玩直销的人，第一步目标都是收回投资，以这样的方式操作，一个新人一般在两周内就能达成 25 碰；
3. 采取最佳化排线。加入前由推荐人统一安排，必要的话，推迟一周时间加入，这样做并不影响自己发展，但有利于推荐人进行系统运做。

比如现在有这样一个组织要加入：

A
B C
D F E G
H

H 既不能让 D 也不能 B ，同样也无法让 A 产生对碰奖金，所以可以请 H 延后一周加入。这个策略应对于公司制度可能采用的“切割”设计。

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