zhengang2046
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- 关于海外市场
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今天和秦王赢正谈到我不做大溪地的原因，想在这里把意思阐述地更明白一些。[@more@]对于海外市场，一般只需要通过内资企业和外资企业两者进行评述。
比较知名的外资直销企业，在进入大陆经营之前，在海外多半已经有了相当深广的基业。比如如新在开拓大陆市场之前已经开拓了30多个国家和地区，安利开拓了80多个国家与地区，其它诸如仙妮蕾德、美乐家、康宝莱等都是在别的许多市场积累了相当多的经验之后才染指中国的。对于海外企业来说，中国台湾和香港是重要的据点，一来是重要的市场，二来可以作为发展大陆的跳板。
有影响的外资企业一般都宣称自己采用全球业绩连线制度，最低限度也是可以进行国际推荐。但由于大陆现行的政策限制，对于一家在大陆正式营业的海外直销公司来说，无论是全球业绩连线，还是海外推荐都是不可行的。这方面我们可以举出很多例子，诸如如新、安利。我认识一位安利的高阶是有海外线的，但那是她去海外旅行时另外注册了一个户籍，如果没有那个户籍，她也无法发展海外网络。
与外资直销企业相比，内资企业在国际连线这一项做的很差劲。被业界视为楷模的天狮，号称在全球开有100多个国家和地区的市场，但连它都没能做到全球业绩连线计算。至于其它公司更好象连那方面的打算与规划都没有。
所谓全球业绩连线，指的是国内的直销商可以推荐海外人士加入，而海外直销商的业绩属于整个团队所做的业绩。既然当前《直销管理条例》禁止团队计酬，那全球业绩连线这一条自然也就变成了梦幻泡影。
不过，就潜在市场而言，内资企业要比外资企业有优势，因为对于内资企业而言，海外市场还是一片空白。象美罗，现在就在东南亚(越南)和东欧等不成熟市场地区开辟了第二和第三战场。虽然国内的业绩出于政策原因再做也不会有什么起色，海外市场还是值得期待。
做内资企业，你可以把这看成是一场豪赌，赌赢了，你可以拥有全球市场的份额；赌输了，你会一无所有，因为很难想象国内的奖金制度能让你在做上三五年之后，哪怕不做都衣食无忧。做内资，你得把宝押在政府身上，你得确信多层次直销终归有一天能够正式开放。如果你不相信这点，那你根本没必要下场去赌。而做外资企业，如果你能做出业绩，不被某些公司残酷的游戏规则所淘汰，你可以有丰厚的佣金收入，但海外市场似乎是与自己绝缘的。即使你能去海外发展，你的市场占有率又能占到多少呢？
2006-12-07 20:05:01
甄刚老师于我可谓亦师亦友，每次跟老师的交流都受益良多。 甄老师对于海外市场的表述，理论清晰准确，观念上或可商榷。2006-12-07 20:05:42
第一，外资公司本身的海外市场问题。未必所有的公司市场的成长期都相同。对于大多数公司来讲，3~5年可以说市场基本成熟，对于生命力在50年甚至是更长的公司，5~10年也只是市场的起步阶段，市场空间还足够。 第二，外资公司的大陆市场问题。以安利公司为例，安利在国内的市场份额远远大于一些内资公司国内加海外市场的总和。在这样的情况下，形式上的海外市场有多大意义呢？如果一家公司国内的市场足够大，我们又何须舍近而求远。我们真正需要的是市场的绝对值。就算是内资公司，真正有能力和条件开海外市场的，又能有多少呢？2006-12-07 20:06:26
至于内资公司的海外潜力问题，我对此一向不大乐观，呵呵。 这个行业其实不需要去赌，事实与规律都明明白白。大家无非根据自己的理念，各取所需罢了。对于我来讲，管道的价值，稳健第一，做大第二，求快第三。所以我选择大溪地。 老师每次对我总是知无不言，受教非浅，再次感谢。2006-12-07 20:47:27
这句话说的好，请容我仔细想想。 如果某人在某家公司国内市场的业绩实际大于另一个人在另外一家公司国内外市场的总业绩，那选择前一家公司实在是正确的。 相互探讨，秦王不用这么客气 :)2006-12-07 21:51:03
两位老师讲的内容甚是精湛！国内市场潜力巨大，现阶段中国的直销，就象孙悟空刚从五行山下解脱出来，又被带上紧箍咒，要想跟随唐僧取得真经，就要经历苦难，一路拼搏！但是他们清楚前途是光明的，方向是正确的！不过，大多内企在直销市场属于萌芽期，还没有开始正式起步，更谈不上涉足海外市场！2006-12-08 08:17:50
但时间是不等人的。如果等待开放还要等上五年十年，就不用再去争什么海外市场了。大陆的市场早就被外资占完了。2006-12-09 03:11:52
秦王赢正靠做直销来养自己 甄刚靠直销评论来养自己 两者根本就不是一个方向. 有句话叫:没有失败的行业,只有失败的人. 海外市场永远是开着的,只是企业的能力能不能去做到而已.根本不是什么赌博,而是你的公司具备不具备国外市场开展的实力.如果你有钱你投资一个外资公司那开发哪里不都一样了.比如那个什么蚂蚁公司,人家美国都不认可你的产品.海外个毛....2006-12-09 10:57:38
我是云南王斌的朋友,也跟郗宝玲老师联系过.2006-12-10 07:41:27
你给我稿费？2006-12-10 07:43:16
2005年9月的时候就没做了吧？ 后来转给别人了 现在的“锦丰堂”（如果还在做的话）跟以前的“锦丰堂”不一样的。