diamond21 - 杨思卓:创业新时速(3)
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相关培训课程《顾问式管理E训营》■沈大高速公路
车子在高速路上飞驰，望着道路两侧覆着白雪的白桦林，杰克阳忽然问道：“罗总啊，管顾问还向我提到了，你们的企业现在还遇到了一个大问题，生意挺红火，就是不赚钱，是吧？”罗大力点头，说：“是。我也正想向老师请教呢。”
“不赚钱，主要还是缺少大客户。你的客流不少，但是总的来看，高利润的客户不多。特别是集团客户，现在还没有，是不是？可以考虑做关系营销，打通集团消费这一块市场。”
“这个我也想过，可惜一直没有找到门路。”
“这次我来大连港渤海物流集团讲学时了解到一个情况，他们的车队维修一直很成问题。集团自己也有一个维修站，但是技术不过关，耗废的资源不少，却没有产生多少效益，想把它撤掉，将这项工作外包。如果你们觉得没问题的话，我可以帮你争取一下。”
除了感激，罗大力想不出自己还能说点什么，车外还是隆冬，但罗大力却忽然觉得整个身子都热热的，心里升起一股无穷的勇气，大片的飞雪掠过，新时速，新时速，这几个字躁动着，正在他面前展开一片新的天地。
车子仍在飞驰，掩在积雪下的路面也似乎变得格外平坦了……
■半年后，金泰家
“金泰，你不是最不喜欢上网聊天的嘛，怎么现在自己也变网虫啦？”小美蹭到金泰身边。“呵呵，小美，这你就不知道啦，半年前，我们做了一个沈阳汽修中心的案子，由于是小企业，没有支付能力，可对黑钻来说，又是潜力客户，所以我想出了个办法——利用网络和他们联系。他们有问题，就和黑钻在网上交换信息。半年时间，我们并没有去过沈阳，可是，对他们那边的一切问题都掌握得清清楚楚，还可以摇控解决，既节省了成本，又提高了效率。”
金泰得意地说：“受到这个启发，我又建议龙泽这个程序高手专门研发了一套软件，利用网络资源，成立了专为小企业服务的“e训网”，就是企业的网上医院。小企业的管理者遇到了管理问题可以随时在网上发信息或者留言给我们。我们会在线答复，或者通过电子邮件给出解决方案。只收取基本的咨询费用。专家的食宿和差旅费全都可以节省出来。这些小企业都特别满意。现在，黑钻的“e训网”已经接受了300多家咨询了。Uncle前天还说要给我庆功呢！”
听到这里，小美赞许道，“哎哟！你可真是个天才！我这个美女能找了你，就是冲着你这个天才的脑袋！咱小金元有你这么个天才老爸，将来肯定也是个大大的天才！”
■二年后，广州中国大酒店，中国连锁经营论坛
杰克阳刚刚做完讲座，观众席中，一个年轻人立刻捧着巨簇鲜花跑上台来，“阳老师，我是罗大力，还记得我吗？两年前和您在沈阳见过面，我们“新时速汽修中心”的名字还是您在兴隆酸菜馆取的呢！年轻人兴奋地说。杰克阳微笑着点头，用欣赏的目光打量着眼前的罗大力。时隔两年，当年略带青涩的年轻人明显变得成熟起来了。
“阳老师，您今天讲得太精彩了！我一直在鼓掌，您看，手都拍肿啦！”罗大力摊开两手，给杰克阳看他红通通的掌面。
“听金泰说，他一直和你在网上保持着联系，你的新时速现在发展得很不错嘛。”杰克阳笑道。
“多亏了黑钻，现在的新时速的确是改头换面啦，我们注册了自己的商标，还成立了新时速汽车修配股份有限公司！上个月，刚刚在大连成立了第三家分店，小江、小坤、小伟分别在三家店里任经理。每个月的营业额都在百万以上！现在经营已经走上了正轨，员工招聘和任用都有制度管着，他们的老婆也都不在店里帮忙，都成了全职主妇啦。”
罗大力紧紧握住杰克阳的手：“阳老师，新时速能有今天，我能成为总裁。全靠了您和黑钻的帮助，我们大家都特别感激！其实我早就想来拜访您，可就是业务忙，走不开。这次我来广东，就是要告诉您，两年前，您在兴隆酸菜馆说的那些话一直鼓舞着我，现在，新时速已经积累了一定的实力，当年的小企业终于可以向真正的大公司发展了。所以，我们决定让新时速告别“e训网”，改看专家门诊，几个股东一致决定：出资100万元，请黑钻帮我们做全国的连锁运营计划！”
“阳老师，”罗大力压低了声音，却掩不住喜色，他指着观众席上的一个长发女孩说：“这两年，事业上有了起色，我也总算可以安下心成家了，那边是我的未婚妻，我特意带她来见见您，下个月我们准备在大连举行婚礼，真希望您能来！我们东北人做事最讲究血性，知恩图报。我已经和金泰说了，现在新时速在辽宁遍地开花，往后，只要是黑钻的人，但凡来辽宁省，就是我罗大力的上宾，一定给最好的招待！”
■当晚，杰克阳家
入夜，杰克阳开了瓶陈年的红酒，一个人坐在书房窗边的小吧台旁，一边浅酌，一边望向窗外月光下广阔平静的海面。书房内温软的黄色灯光中，此刻，正悄悄地流淌着一种静谧安详的幸福。香醇的液体在喉中荡起阵阵温热的同时，杰克阳再一次感到，如果，黑钻的努力，能够改变企业的命运，进而改变人的命运的话，那就达成了最有成就感的事业。这种幸福无人可以分享，它就如同月色下独处的温暖夜晚，如同酿酒师对着自己亲手酿出的上好红酒——那是只属于他自己的，内心深处的，广无边际的伟大。
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