正派公司的做法

　　但是正派经营的直销不应该产生这样的现象，正派的直销公司一定先有质量优良的产品，然后在考虑各种营销通路时，觉得以直销的方式来销售产品能达到最好的效果，所以才决定进入直销市场。

　　由于直销是透过直销商和消费者面对面来介绍产品，不是将产品放在卖场来销售;而直销商因为不是公司的员工，并没有向公司领薪水，他们的收入是以产品销售金额的比例来提拨佣金。因此考虑到直销商的推销成本和报酬，只有中高价位的产品才适合以人员推销的方式来销售，所以直销公司不适合销售中低价位的产品，他们销售的产品都是质量优良的中高价位产品。很多人没有认知到这一点，以为直销公司都是把便宜的产品价格订得很高，借以发放高额奖金，其实这是以非法传销公司的做法来推论，有以偏概全的缺失。

　　正派经营的直销公司不鼓励直销商购买大量的产品再慢慢销售，因为他们知道鼓励囤货是非法传销公司的做法，为了和非法传销公司有所区别，他们都不鼓励直销商囤货。另一方面他们也知道囤货会造成直销商的财务压力，当直销商承受不了财务压力时，可能会周转困难以致破产，这会使公司损失一名直销商，也会在直销商之间产生不良的影响。

　　更有甚者，当直销商发生财务周转困难而手上又有大量公司产品时，可能会到市场上贱价抛售产品，破坏公司产品的市场行情和产品形象，这都不是公司所乐见的。

　　很多正派经营的直销公司有鉴于此，对于直销商的订货数量都会有所限制，他们会逐月根据每个直销商的业绩和客户人数，订出每个直销商每个月的订货上限;若有直销商要超量订货，需要说明理由提出申请，再由公司根据状况决定是否核准。一些经营上轨道的直销公司甚至建立完善的物流配送系统，直销商不需要购买大量的产品，他们只要购买一套自己示范讲解所需要的产品，然后拿到客户那里去说明、介绍;若客户有兴趣购买时，只要请他们填写订单，再由直销商交给公司，公司负责将产品直接送到客户手中，货到的时候再由送货员向客户收钱交回给公司;公司会按月和直销商结清应得的销售奖金。如此一来，直销商不需花太多钱来购买产品再慢慢销售，让经济状况不佳的人也有能力来担任直销商，更可以避免陷入非法传销拉人头入会敛财的弊端。