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赵桐:名“晗”,字“桐”,英文名“Joshua\"。从事商务贸易。
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- ·大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样?劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些 大多数人在这个行业里成功了吗?处境怎么样? 劳累、艰辛、有压力、无保障,原因是什么?因为往往公司不稳定,或管理不到位,所以中间要频繁更换,事实真相是这些人大多数都没有从错误中学到教训,他们只是不断从一个错误的公司跳到另一个错误的公司。所以每做一家公司都要从头起步一次,多数人几年来都始终处于起步阶段,起步阶段是付出最多,但回报却是最少的,从直销进入中国内地发展到现在的局面,从另一个角度可以说大多数国人的选择是错误的,假设当初每个人在选择的时候都能理智的考虑,那么大家所一直梦想的已经是今天所拥有的,因为选择比努力更重要! 出现这种情况,主要在于我们选择公司的时候,首先是缺少一个硬指标:公司已经成功,它必须是一个事实上在直销业已经成功的公司。每一家新公司的老板在开发市场的初期都给我们打保票说:“我们三年追上某某公司,五年达到某某规模,守法经营、永续经营”,这些公司和事实上已经成功的原国际化大公司相距万里。这样的公司实际上是一颗幼苗,我们每次都把它当成一颗参天大树。所以我们每次参与之后,都发现自己判断有误。选择的时候如果发生判断的错误,一开始就注定了将来会半途而废。 如果我们选择参天大树,也有一个问题。全球前十名最大的直销公司中,多数公司制度上难度很大,主要是小组业绩要求很高,很多人完不成小组业绩,赚不到网络奖金,他们做到一定阶段就会重新选择。你的团队也许能够发展到1000人2000人,但1-2年后剩下的也许不到100人(残部),这时如果你想换另外一家公司,这些人还会指责你:你把我们带进来,你让我们在这里坚持,你怎么走人了?95%做不下去的(在已经成功的国际化大公司里),是因为完不成小组业绩,拿不到自己想拿的奖金。制度上难度很大的公司,人们是因为误解而加入,因为了解而放弃。 在全球最大品牌的十家公司中,只有少数几家公司没有小组业绩,仅有微不足道的个人业绩要求。大部分人都能完成这样的业绩,可以轻松地赚到钱,没有任何过分的压力,产品品质又超常优异;选择这样的公司相对来说成功率要高于其它公司。 跟这个行业里已经成功的公司合作会给你带来什么呢?会给你带来循环性的收入。 这个行业真正的魅力是循环性收入。在一到二年的时间里你坚定地努力,当取得成果的时候,这个成果将影响你的一生,也就是说你一生的财富目标,可以在一件事情上跨越性地实现。你的收入不仅高于一般行业,而且当你停下来不做的时候,你的收入不会中断,甚至更高。 有的人重视在这个行业里赚钱,但对循环性收入不够重视。其实只有循环性的收入才能使你梦想成真,有的公司短期能赚些钱,但令你错过了循环性收入的商机,这种公司使你梦想成空。有的人认为哪家直销公司都是循环性收入,其实大多数不是。 什么样的公司是能够带来循环性的收入呢?只有公司的稳定性没有一丝一毫的问题的成熟公司。必须具备四个要素:1、度过5年以上的风险期。2、世界顶级品牌,最好业绩在前十名以内。3、成长速度快。4、奖励计划基本不变。5、市场还未开发。若要选择一个能带来循环性收入的公司,就不要再被市场上眼花缭乱的公司所吸引,有的公司制度极为诱人,但那种公司由于刚开业,处于求生存阶段;会片面迎合直销商的投机心理,制度和管理方面都有后患,直销业为何有大量的人跳来跳去成为“直销难民”,就是由于不断地被这样的公司干扰了视线,总想挑选最省事、赚钱最快的公司。事实上,很多领导人的意志力已经被这些蒙蔽双眼赚钱快的空泛承诺所摧毁,通常这些承诺所持续的时间长度都不足以让他们从发财梦中觉醒。 在判断循环性商机的四个要素中,为何必须要求有5年以上的时间,又为何必须是世界最大品牌呢? 先谈第一个问题,在直销业中,公司的成功率非常低,表面上看每一家公司似乎前景都特别好;而最终能够成功的公司却廖廖无几。 2001年世界直销联盟有一个统计,在2001年之前全世界共诞生过3万多家直销公司,但超过十年以上历史的公司却只有29家。也就是说,大多数直销企业都走不到5年。5年,是直销企业的风险期、考验期,5年之内该发生的问题都会发生。在这5年期间,每年公司的营业状况都有急转直下的可能性。 再谈关于第2个问题:循环性收入公司为何必须是世界十大品牌公司呢? 据世界直销联盟预计,未来的局面是:世界上最大品牌的公司,占有直销业市场份额的40%~50%,而另外50%~60%的市场份额将由近20000家以上的公司来竞争,每家中小公司每年占有的市场份额都在发生变化。所以一般的公司难以稳定持久就显而易见了。由于直销公司的成功率较低,所以如果你不选择最大品牌的公司,那么你至少要经营十家以上的直销公司,也就是说你需要领导十个不同的团队,或许仅有个别公司做得长一些,那就只能做完一家再做另一家,频繁更换,无数次辛苦劳累,或许仅有一家公司能为你带来略为长久的回报。今后,越来越多的人将明白:循环性的收入才是我们从事这一行业的真正目的。因为你只要辛苦一次就足以让你彻底成功。 中国直销业开放的时刻,将在中国出现白热化的竞争,所以很多现有的小公司将会瞬间消失。今后1-2年内是不断洗牌之后大放异彩的品牌公司。 这是一个靠品牌生存的世界,每一个世界级的大品牌如:可口可乐、麦当劳、奔驰、宝马、索尼、三星,占领任何一个市场都不成问题。每一个世界品牌都有惊人的含金量,是一个天文数字,当我们和世界品牌携手同行的时候,那个品牌的含金量会给你带来市场,带来金钱,但每一个行业里,真正的世界最大品牌公司不会超过十个。 在这个行业里,无论怎样精明的人,都非常容易选错公司,因为选择的关键时刻常常忘记和忽略那几个关键的因素。所以,你常会看到,有些很聪明很有能力的人,经济状况也没有改善。如果在2001年到2012年间你的选择有误,并不要紧,因为你仍然有机会重新选择,而2013年你若再次选错,很可能会错过最重要的时机。你一生中错过多少次机会?这可能就是你最后一次机会!请务必把握! 我们知道任何一家国际化大品牌的公司,在进入任何一个国家的市场,往往开业之际就有人成功,开业之时就是举行表彰大会之日,那是因为很多人善于把握最佳时机,提前运作。往往一个好公司开业之初就会有数万人一起加入,如果这几万人当中有你的下属1000人或几百人,你就会直接成为成功者,从而大大缩短了人生奋斗的历程,这需要你尽可能地提前介入,提前做准备,尽可能在运作条件不太成熟的阶段勇敢地抓住时机;别等万事俱备,时机的特征就是稍纵即逝。 如果你的能力不是特别强,那么你选择的时候应该极其严格、认真,因为你经不起太多的失败。不善于选择的人,将彻底错过这一行里循环性收入的机会。有些人放弃机会,是因为害怕难度,觉得这件事可能有点难,不敢面对小小的挑战,所以成功者总能看到困难后面的机会,而失败者他总是看到机会前面的困难;不同的思维就决定了不同的人生;这些人今后的人生将会更加艰难………… 最幸福的人和最苦命的人都在这个行业里,其差异就在于选择时的眼光,这个行业到底有没有保障 关键也就在于你选择什么样的公司。 你不可以错过大品牌的直销公司,也不可以误入大品牌直销公司中制度上难度太大的公司。如果这两个方面你有失误,在这一行业里,你将无法掌握自己的命运,会进入这个行业里的怪圈:不断地重新选择,不断地跳槽,不断地从头开始………… 中国直销立法和直销市场的开放,意味着国人加入直销行业的数量将会暴增;选择这篇文章,是为了让更多的人理智,为了避免更多的惨剧;毕竟,选择比努力更重要。
- · 桐哥 好久没有联系 最近可好?
- 【原创】 趙桐:《爱,谁能说的清?!》
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我的日志
爱,这是一个任何人都不能回避的字眼,这是一个永远也说不完的话题,爱与被爱,显露在我们生活中的每一个细节,也将人的内心世界丰丰富富地展示在你我面前。
阿桐先和朋友们一起分享一个小故事:“有一个叫蒙恩的小男孩,在8岁左右就懂得用金钱的角度来看待每一件事。一天早晨,他在母亲的早餐盘子里放了一张字条,上面写着:妈妈应支付我——跑腿费3元、倒垃圾2元、扫地板2元、小费1元。总计:妈妈应支付我8元。母亲读了后笑了一笑,但没说什么。吃中餐时,妈妈在儿子的盘子旁边放了8元钱,并有一字条也在旁边。小男孩打开一看,上面写着:儿子应付给妈妈——教养费:没什么;生病照顾费:算了;衬衫、鞋子和玩具:没什么;一日三餐和漂亮房间:没什么;总计:不用付。男孩坐在那儿,一言不发,不久,轻轻地拿出8元钱交给了妈妈,低下了头。”故事中妈妈那种无声、无私、无价的爱真的让人动容,母亲用自己无声的行动关爱着孩子,同时又用那张总额为零的小“账单”以一种无声的行动启迪着孩子的心灵。
从上面的小故事我们能感受到的是,爱是一种给予,爱蕴涵着积极的关心,也就是对所爱对象的生命和成长的积极呵护。哪里缺少了这种积极的关心和默默的呵护,哪里的爱就荡然无存。
爱,对于性别的不同,对于年龄段的不同,所表现出来的方式和意义也不尽相同。比如,牙牙学语的孩童,他(她)对着父母一个微笑,叫一声爸爸、妈妈就表达了他(她)对父母的爱了。而随着我们年龄的增长,我们的世界观也越来越成熟,而爱的成熟是如何表现出来的呢?我想,只有把对方的幸福、安危和前途当成是自己的幸福、安危和前途一样看待时,才是一种成熟的爱。在这种成熟的爱里应当涵盖关心、责任、尊重、了解等因素。因为不能了解就不知道如何尊重;爱的责任若没有了解作为向导便是盲目的;而纵然是了解却没有爱的行动,爱就成了十足的空话;尊重对方的独立人格也是爱的体现,否则,爱的责任有可能蜕变成支配和占有。
说到这,阿桐忽然想起曾看过的一本书,叫《爱的筵席》。书中对爱有这样的描述:“爱对上帝是皈依,爱对国家是守法,爱对人民是服务,爱对社会是和谐,爱对父母是孝敬,爱对子女是教育,爱对丈夫是顺服,爱对妻子是体贴,爱对长辈是尊重,爱对朋友是忠诚,爱对工作是认真,爱对学习是勤奋,爱对邻居是和睦,爱对争吵是让步,爱对弱者是帮助,爱对病人是照顾,爱对困难是征服,爱对亏负是饶恕,爱对真理是追求,爱对公义是维护。”字里行间真是充满了“爱”,让我们对爱也充满了渴求。
爱,真是一个说不完的字眼,对爱的诠释也真是丰富多彩。是啊,爱,谁能说的清呢?后来有一天,我从上帝所默示的《圣经》中寻到了爱的答案,当我们打开《圣经》新约的“哥林多前书13章”时,“爱的真谛”便显明在你我的视线中:“爱是恒久忍耐,又有恩赐;爱是不嫉妒,不张狂,不做害羞的事,不求自己的益处,不轻易发怒,不计算人的恶,不喜欢不义,只喜欢真理;凡事包容,凡事相信,凡事盼望,凡事忍耐。爱是永不止息。”
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2009-06-20 18:46:29
爱永远也说不完,永远也说不清,爱需要学习,爱需要成长,爱需要覆行!2009-06-21 00:00:45
...不能了解就不知道如何尊重;爱的责任若没有了解作为向导便是盲目的;而纵然是了解却没有爱的行动,爱就成了十足的空话;尊重对方的独立人格也是爱的体现,否则,爱的责任有可能蜕变成支配和占有...2009-06-22 11:57:13
人们真的需要用心灵和诚实去打开“爱”的问号!2009-06-22 18:55:20
有多少爱可以重来???2009-06-22 20:39:22
是啊。又有多少人愿意等待?当懂得珍惜以后归来,却不知那份爱会不会还在。。。爱要懂得珍惜现在。。。2009-06-22 21:13:02
上帝爱你!2009-06-23 14:09:31
谢谢痘痘。2009-06-23 18:01:12
爱?那有那么简单 帮会变成罪人,不帮会成仇人!爱他(她)会害了他(她),恨他(她)会帮了他(她)! 打是疼骂是爱,又爱又恨!爱有时候就是这样!矛盾吧! 发现个人生真谛:原来爱是没有任何词句可以代替的!人原来是一直生活在矛盾和选择当中!2009-06-23 21:41:15
造物主为了拯救被造物(人类)脱离因罪而要临到的死亡,在十字架上成了替罪的羔羊,这是什么样的爱?!而多少人却仍在罪里拒绝那永生的恩典,自以为是智者。。。2009-06-25 10:26:06
上海陈磊不去中脉选择草本真水的理由一)我们不是周/三军的嫡系部队,成不了他们的核心。二)中脉是他们无奈的选择,是下下策;缺乏沟通/磨合/规划,仓促行事;中脉公司背景/产品线不足于成为一家主流企业;周/三军的梦想是成立自己的直销公司,中脉是个过渡,三至五年就有变动,我们赶不上他们的速度。三)做事一鼓作气,再鼓衰,三鼓竭!东方药林-康力-中脉,他们短短时间展转反复,虽然事出有因,但缺乏统筹规划一目了缆。四)受这些事件影响,他们的品牌价值大大滑坡,他们自己的核心力量不少已经离开他们,更何况我们这些外围成员。2009-06-25 10:26:30
五)以周/三军的运作思路和中脉的实际情况,会议营销是他们的主打,今后将有不少人会花费大量时间/精力/资金在会议上,直销难民也将批量产生。六)比月朗卫生巾更具爆炸性的体验式营销日用品--草本真水横空出世! 以产品独特,平民价格,全球唯一,成交快捷,重复消费快,无售后服务为导向,回归直销本质。易学易教易复制易推广!13391386806 QQ1178722677