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赵桐：名“晗”，字“桐”，英文名“Joshua\"。从事商务贸易。　

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[阿桐看直销]专辑[19]：《直销，勿回避问题！》

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[《直销，勿回避问题！》.作者：赵桐]

今天，阿桐先和朋友们一起品味这样一则寓言，叫《凿壁移痛》。寓言中这样描述：有一个生脚疮的人，流血流脓，痛不可忍。等了一会儿，他实在忍不住了，便呻吟着对家里人说：“快，你们快把墙壁给我凿个洞。”家人问他凿洞干什么，他不耐烦地说：“你们不用管了，只管凿就是啦，快点！”不一会儿，洞凿成了，他忙把那只痛脚伸进邻居家里，足足有一尺多长。家人问他：“这是何意？”他答道：“让它痛到邻居家去吧，这回我不会再痛了！”

在回味这则寓言的同时，阿桐不由得联想到了现实中的直销。当我们在运做直销网络时，难免会出现各种各样的问题。当问题发生时，我们也总会发现一些公司或经销商面对问题，不去寻找和解决内在的根本原因，不承认自身的缺点和错误，而是一味地推卸责任，回避问题，甚至把矛盾转嫁他方。

在直销大环境还处于低迷的现实中，很多直销公司的发展几乎面临停滞的状态，这也是业界存在的最普遍的问题。原因也是多种多样的：有大环境的因素；有未拿牌照的尴尬；有拿牌后制度调整中的困惑；有经销商心态的失衡；有产品不合理的性价比；有团队的不当管理或失控；有面对国情的诸多无奈；等等。而解决问题的关键是首先要勇敢地面对问题，正视问题的存在；而不是回避问题，更不能采取“凿壁移痛”的愚蠢方式。对于直销公司来说，应建立起完好的经营预警系统。无论现在拿牌还是没有拿牌，当公司面临各种突发的事件，面临直销环境所发生的各种变化，我们首当其冲要考虑的问题是：我们是否有了相应的应对机制？是否具备了抗风险的能力？是否具有舆论影响力和社会公信力？所有这些都需要公司具备相当的综合实力和智囊集群的大智慧。对于经销商而言，最重要的就是经营心态和对公司未来走势的综合判断力。即便是在“多层次”未受限时期，经销商们同样有在“双轨”中抱“大象腿”的无奈；也有在“级差”中“囤货”的苦恼。当我们真的决定要从事直销这门生意时，一定要从内心问自己：你准备好了么？你会正视有可能出现的各种问题么？因为，既然选择了一件事，就要有承受各种结果的心理准备；要勇敢面对问题，接受挑战。

无论如何，在现实的直销环境下，如上所述的所有问题也象一张无形的网在缠绕着我们。是理性面对，还是视而不见？有些公司的终结应该成为业界沉痛的教训！公司与经销商之间是否要陷入非理性的、无休止的彼此抱怨之中？当公司处于非常情形下，明智的公司在寻求自身新的出路的同时，更要安抚和善待自己的经销商，稳定辛苦打造起来的团队，这样才有望重整旗鼓，再创辉煌。经销商对公司的忠诚度也取决于彼此合作期间共同建立的信誉基础是否牢固，而非单方面的因素。经销商也会因此对自己未来的走向有着一个明智的判断！无论直销公司还是经销商，当我们共同面对出现的各种问题时，都应理性处之和给彼此更多的尊重！当然，诚信来源于合作的彼此，否则，问题只会越来越多，最后成为巨大的毒瘤，无药可医。

由此可见，回避问题是直销出现更大问题（甚至绝症）的开始，有些公司已经为我们作出了“表率”。只有正视所面临的各种问题，直销的发展才能进入健康的、可持续的、具有强大生命力的轨道！

[@more@]

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评论（19） 点击次数（25026）
评论（共19条评论）
  • 鹿哥哥哎！ 说：

    2007-10-07 16:21:57

    有位著名的登山家攀登过世界上的许多高峰，记者问他为何要登山时。他说；为什么？因为山在那里！如果有人问阿桐为什么要写这篇文章时？阿桐可能会说；为什么？因为问题就在那里！阿桐的文章有杂文的风格，看问题很准确，很到位，象一个郎中把脉，知道病症所在，但是却开不出药方！心里就会觉得苦！直销公司和直销人的关系向来是刀殂鱼肉的关系，诚信只是一块欲盖弥彰的遮羞布而已，正视所面临的问题，直销的发展就能进入健康的，可持续的，具有强大生命力的轨道上吗？我看未必！那只是阿桐老弟一厢情愿的美好愿望！只是一个永远无法企及的乌托邦！对不起，我又用了好几个感叹号！！！
  • 孺子牛也 说：

    2007-10-07 22:27:02

    说的对！可就是真正不回避问题的公司太少，特别是不回避问题的直销公司是太少了啊！只是程度不同罢了。
  • 阿桐回鹿哥哥 说：

    2007-10-08 14:06:37

    多谢光顾和点评！很欣赏也很感谢您的坦诚！希望多指教。
  • 阿桐回孺子牛也 说：

    2007-10-08 14:10:46

    多谢李先生的援手，共同关注行业的走向。
  • 阿桐 说：

    2007-10-08 14:23:59

    说到回避问题，其实在现实中我们会发现很多直销公司根本就是不想解决问题，或者说，某些问题恰恰是他们利用退出的借口和时机，受伤害永远是广大的经销商和消费者。炒做型的公司往往都是来势凶猛，大头小尾，最后达到所期望的利益便销声匿迹。期待直销业能真正出现“长尾经济”的势头。
  • WUYING 说：

    2007-10-08 22:40:25

    桐哥洞察秋毫，可敬。
  • 美惠子 说：

    2007-10-09 12:28:16

    桐哥：我在你说的那个《柏易网络会所》发个邮件，这里环境的确一流。哈哈，顺便拜读一下大作(:
  • qiaoqiao 说：

    2007-10-09 21:11:37

    除了"凿壁移痛"好像还有个"凿壁借光"的典故..."凿壁移痛"不是一本书,建议最好不用书引号...
  • 阿桐回WUYING 说：

    2007-10-10 13:56:57

    汗颜。
  • 阿桐回美惠子 说：

    2007-10-10 13:59:20

    哈哈，我去那儿都在“无烟区”，谢谢关注。
  • 阿桐回qiaoqiao 说：

    2007-10-10 14:15:27

    每个有意义的故事在我看来都是一本难得的好书！每个人也都是一本书，只不过有的人封面可能制作的很漂亮，甚至是虚假的面纱，而内容经不起检验和推敲，所以让你读起来很乏味；有的人则表里如一，是一个遵守原则的人，是一本值得去读的好书；更有的人从来不做表面文章，涵蓄中富有深意，可能是一本让人永远也读不完的经典，一本可以随时阅读的宝书。。。。。。
  • 阿龙 说：

    2007-10-11 23:20:01

    桐兄，你这个“凿壁移痛”，我闻所未闻，不过实在太形象了！恰如其分！现在行业里，有时候也是没办法，阿Q精神，也需要一点，哈哈！
  • 阿桐回阿龙 说：

    2007-10-12 12:18:10

    多谢阿龙兄弟的点评.
  • 耐夫 说：

    2007-10-12 18:50:15

    赞赏桐弟用直心讲真话！！！
  • 阿桐回耐夫 说：

    2007-10-12 23:21:21

    谢谢老兄的抬爱.国庆长假玩得开心吧?!
  • www.qdllq.com 说：

    2007-12-07 10:20:01

    前辈所言极具杀伤力
  • tetfly 说：中国的直销环境需要很长时间的完善

    2011-09-01 13:34:21

    看过凿壁借光，但是凿壁移痛还是第一次听到，哈哈！ 中国的直销还有很长一段路要走，其实直销要向发达国家看齐，不能把直销单独地拿出来，这跟整体的社会环境有一定的连带关系的，整体素质提高了，全民的见解也会提高的。
  • 匿名网友 说：阿桐回淘子

    2011-09-03 12:17:13

    谢谢光临！相信直销会越来越规范，因为靠忽悠敛财的跳蚤最终会无处可去，踏实做事的真正直销人终究会在行业站立得住。
  • 匿名网友 说：赵一夫：挑 战 安 利！

    2012-06-24 09:38:41

    1、有人为了公报私仇，组织人写匿名信，安利仅凭匿名投诉，停发我的合法收入，让写匿名信的人站出来！公开事实真相！ 2、安利为什么承诺我“可以用协商的方式解决”这个案子？一年半的时间过去了，协商的结果是什么？这是老道的欺骗行为！ 3、大连公司为什么阻止我讲真话？为什么数次报“假警情”？这是做贼心虚，转嫁矛盾！就是想将我的正当维权行为演变成“警民对立”！安利的用心是什么？ 4、安利产品被到处低价销售，一线经销商根本赚不到应得的利润，安利为什么不敢、也不想从根本上整治打折市场？能向低价店送货的人是什么级别的经销商？被伤害的人是谁，受益者究竟又是谁？ 5、安利的初级经销商，如果不注册签约，就拿不到差额奖金。这样的做法，安利沉淀了多少奖金？安利用“柔软的身段转型”，就是将危机转嫁给一线经销商！从而规避责任、规避国家的法律法规！ 6、面对安利人的辛苦与努力，安利有保障可言吗（我就是最好的例证）？安利的永续经营是真正为了经销商的利益吗？还是为了在巨大的中国市场获得更长期的利润？ 挑战安利：曲木兰、弥熙魁、陈朝龙、严志荣 你们出来公开对话！ 辛勤又“心苦”的安利人：该觉醒了！！！ 大连 赵一夫 2012年6月23日 联系电话： QQ 2468938228 请有识之士转帖，谢谢！
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