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对于所有了解中国直销行业的人来说，都不得不承认一个事实——中国直销行业里女性从业者比男性从业者多、女性从业者比男性从业者更成功。并且，每一位了解直销、理解直销、热爱直销的男士，其内心深处也无不对女性从业者存在着无比的敬意和由衷的佩服。因为在直销的天地里，女性撑起的那半边天要多一点。

有一句玩笑话说：男人征服了世界就征服了女人，但女人却只要征服男人就征服了世界。那么，女性又是凭借什么征服直销呢？

天生就是产品使用者

直销经营模式一个重要的经营理念就是“让消费者转变成为经营者”。在犹太人的经商圣经里说：女人的钱是最好赚的。在直销行业里，直销企业是完全吸收了这样一个理念。我们来看看现在国家批准的直销企业可经营的产品——美容化妆品、保健品、保健器械、日用品、家用小厨具，又有哪一种不是围绕女性来设计的？

先说美容化妆品，说女性爱美，没有哪位男士会反对这个说法吧？为什么在各个超市里有些美容产品打要标明男士专用而不用说明女士专用呢？为什么电视台的广告要说“男人的脸也是需要保湿的”呢？这不就是在说绝大多数的美容化妆品都是为女人而准备的吗？再说保健品、保健器械，首先说女性相对比男性体弱应该也没人反对吧？再从女性在社会、在家庭所充当的角色来说，她们是不是对家人的健康关心更多呢？再来看看那些专为男性设计的保健品，看看著名品牌汇仁肾宝的广告词——你好！我也好！这不也是在等待女士去埋单吗？再说日用品和家用小厨具，有多少男士接触得比女性更多呢？所以说女性天生就是直销产品的使用者是一点都不为过的。既然是天生的产品使用者，那么就为成为优秀的经营者打下了良好的基础。

天生就是传播者

直销的经营模式还有一个重要的经营理念就是“口碑相传”。有一句话是这么说的：如果你想让一件事迅速传播，最有效的方法是——找一个女人，把这件事悄悄的告诉她，然后还告诉她不要跟别人说。这可能只是一个玩笑，但足以证明女性的口碑传播速度是多么迅速。且在生活中，男性知己难求，而女性却多有闺中密友。男人们每天都在朋友面前展示着自己的骄人事迹，而女人们更多的是在交流哪个地方的商品更好更便宜。这一个特性正好符合了“口碑相传”的基本要求，这是女性在直销这个行业里成功的一个重要因素。但是在直销企业里，这个特性也是直销女性成功的最大的障碍。俗话说：“人一上百，形形色色。”直销这份事业每天都是跟人在打交道，女性的“传播者”的特性最容易制造矛盾，所以要注意在是非面前咬紧牙关。

天生就是分享者

在直销事业经营的过程中一个重要的展业方法就是分享，而女性天生感性多于理性，不需任何培训就是一个专业的分享家。笔者在河北为一个企业做市场培训时，有朋友对说：真奇怪，在直销企业的培训会场，那些女性分享者一把鼻涕一把泪的，整得大家都哗哗的跟着直掉泪，那真情实在是动人。笔者只好一笑，这是天性使然，你又看到过几次大男人在你面前哗哗地流泪呢？可是又有几个人能抗拒泪水的冲洗呢？如果再在分享的时候加上女性特有的表演天赋，那样的分享就更具感染力了。更有意思的是，女性感性容易感动别人，也容易被别人感动，这就是直销行业为什么女性较多的重要原因。同时也请记住这也是众多女性容易上当受骗的原因。

天生就是亲和者

在直销经营中，衡量一个人成功与否的标准之一，就是看你能影响多少人和你一起从事这份事业。在直销经营的过程中人们常说：首先让人喜欢你，才能让人接受你，再要让人信任你，才能让人跟随你。在这个方面，女性天生占据绝对优势。同样面对一个陌生人，女性一定更容易让人接受。这一点在小孩的身上可以得到充分的证实，在任何场所小朋友都更容易和阿姨交上朋友。女性的这个优势在直销业是男性无法比拟的。直销人每年有很多时间都是在差旅的交通工具上渡过的，但往往只听到女性在分享时说她是如何成功地开发了一个在火车上或飞机上认识的朋友。而男士我想大家都有这样的感受：找一个人问路原来都是这么的难。所以女性天生就能让人放心、让人亲近，也是其在直销业成功的一个关键。不过，在这方面各位女性朋友的亲和表现一定要适度，要体现出美感，切忌轻浮。

天生就是奉献者

直销企业的培训中有一个重要的篇章就是“直销心态”，这是直销业最基本的职业素养和要求，在心态篇中任何一个企业都会谈到感恩的心态和付出的心态，都会谈到爱。有对父母的爱，家人的爱，这都是人们应尽的责任。还会谈到对推荐人的爱，对合作伙伴的爱，对消费者的爱，这种爱就是感恩和付出。女性天生就有一种母爱，在无意间符合了直销业的一个重要的成功法则，相比男士而言女性的爱要更细腻，女性的这个天性，在直销事业的工作中是有一定帮助的。不过这样的爱可千万不要发出错误的信号，只能是一种单纯事业合作的爱。

天生就是投入者

在直销企业的展业过程中有一个很有特色的活动叫OPP，它被认为是直销企业展业的王牌，他是会议营销的一种体现方式，只是绝大多数直销企业的OPP活动都是在灌输一种创业至富的理念，更多体现的是一种以小博大、一劳永逸的爆富思想，这是一种投机色彩极浓倾向。作为女性来说，相对男性而言她的生活压力较小，空闲时间多，胆小心细有耐性，感性多一点，更容易被这种投资小、回报大、时间要求不严格、没业绩压力所包装的直销事业打动。她们天生就有投机的心理，在这个行业里往往比男性更容易接受，也更能带动自己身边那些和她们一样的人接受产品、接受企业。这往往也是一部分女性陷入一些非正规运做的直销骗局的一个重要因素。

天生就是受助者

在任何时候、任何地点、任何国度，帮助女性都是天经地义的事情，这应该已经是男性的一种本能，在直销这个行业也不例外。相对男性来说，女性更能得到来自各个方面的帮助。那么有多一些的帮助，成功多一点这就应该是很正常的事情了。同时也有很多女性由于等、靠、要的思想作怪而失去了一些支持和帮助者。在这个方面一定要懂得感恩惜福，要记住直销就是自己的事业，有人帮助是福分，人家不帮助你也是他的本分。最重要的是，假如自己太娇柔，可能愿意跟随的人会少一点，一个很现实的事实就是——很容易找到能帮助自己的合作伙伴。

天生就是包容者

ABC法则是运做的黄金法则，在直销市场的运做中最强调的就是团队成员之间的配合。直销业一直就有没有完美的个人，只有完美团队的说法。既然是团队，又是同一个模式的经营，自然合作伙伴也是同行冤家。人多了自然就有矛盾，女性相对男性，要温柔婉转，更能包容，更能理解人，把矛盾激发到极端的可能性几乎没有，同时女性做错事也更容易得到包容和理解。曾经在网络文学上看到一段这样一段文字：如果我没做错事，那是因为我是女人，如果我做错了事，那还是因为我是女人，我做所有的事都没有理由，因为我是女人。但女性的另一个天生的性格特征也容易让这样的矛盾产生，那就是女性天生的嫉妒心理。有句话说：“心有多宽，事业就有多大”，就是用来告戒那些嫉妒的人们的。

天生就是专一者

在直销行业里，提倡的是要专职专一做一个企业，所有的企业都忌讳自己的经销商做多家企业，在《直销管理条例》中对这个方面也有所规定。女性比较文静，接触社会要比男性少，相对单纯更容易专注于事业。还有女性天生要比男性恋旧，往往一旦认同的事情都很难改变她的看法，为什么“花心”这个词语经常只用来形容男性，这就是女性的这个特征的另一种佐证。再有就是女性胆小，投资以后输得起的心态也比男性要保守，一旦投资，往往不会重新选择。这些特点对她们从事直销经营很有帮助。但在这里需要提醒广大女性的是，很多女性往往因为对直销了解太少，从而选择了一些不规范的公司，在这个时候也不容易改变就变得麻烦。

天生就是坚忍者

女性还有一个特有的性格就是任性，这是女性一个很可爱性格特点。有一句话说：“偏执也是一种态度”，由于任性，再加上一点好面子的原因，往往女性在选择了一项事物以后，这种天生的任性就会变成一种坚忍，不到长城非好汉的情怀就会体现出来，那种一定要做出个样来给人看看的决心是任何困难都阻挡不了的。不过，这个性格也容易使女性们在某些错误的选择面前“不到黄河心不死，不撞南墙不回头”。

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