我的日志

我一直认为直销人是最有智慧的一群人，沟通的语言那么奇妙，思维是那么的敏捷，当看到那么贵的产品还不是什么主流产品或生活必需品居然被上千上万人争相购买和推销时，我突然感觉直销人其实是最愚蠢的一群人，看看网友是怎么破我们直销课堂上的招… （下文中提到的公司名称我用xx代替）

[@more@]

“有力的但又被误导的动机传销的“成功”赖于参与者的狂热。从一个旁门左道中获益的人中，有很多都喜欢与朋友分享成功故事。做出这些证言的人通常出于帮助朋友的真诚愿望。因为人们倾向于相信他人的个人经验，所以证言是最好的说服工具。“骗术中最狡猾的误导也许是：个体经验就是判别效果的最佳办法。服药或者治疗之后人的感觉会好转，很自然地就把功劳归于这些行为。然而，这是轻率的。很多疾病是自限性的，甚至不治之症也有病情起伏，这样就使得伪治疗能够赢得大量拥趸。而且，采取行动一般就会使症状暂时缓解（一种安慰剂效应）。因为这些缘故，确认某种保健措施是否有效必须进行科学的实验。传销公司不用他们的产品做实验，反而鼓动顾客使用产品，一旦感觉好转就把功劳归给于这些产品。有些产品很受欢迎，因为其中含有咖啡因、麻黄素（一种兴奋剂）、缬草（一种镇定剂）、以及其它一些具有调解情绪作用的物质。吸引信徒的另外一个因素是团体活动的情绪影响。举个例子，假设你已经感到孤独、烦恼、抑郁或者疲劳了，有一天一位朋友告诉你“增加营养”可以让你感觉好转。在卖给你东西之后，这位朋友会定时地关心你的近况。你好像感觉好一点了。有时你会被邀请参加有趣的讲座，在那里你会遇到很多象你自己那样的人。于是，你被要求成为一名传销员。它会让你忙碌起来，增加你的收入，同时提供了一种找老朋友和交新朋友的简便方法，所有这些都是在狂热的气氛中进行的。你的某些客户会向你表示感谢，给你一种成就感。人们在增加收入、扩展社交范围或者自尊心增强以后都会改善心理状态，从而不仅改善情绪还能缓解情绪性症状。传销公司把这个过程叫做“分享”，还说每个参与者都是“赢家”。显而易见，真相并不如此。整个过程都是建立在欺骗的基础上的。大赢家是公司老板和少数成为销售领导人的传销员。而输家则是数百万既浪费了金钱又被误导的传销人。”

“虽然国家在严厉打击传销，但许多不法之徒利用一些合法直销企业搞传销，而因为其行为带给公司的利益，公司对其不法行为视而不见。
xx公司便是其中之一。请记住这个名字，如果您的亲戚朋友邀约去参加什么活动聚会讲座，凡和这个名字有干系的一定要警惕。笔者于去年11月份被一位"朋友"邀约参加一个所谓的讲座，地点是上海，团队叫GAGNER（法语：盖各那）日本团队。由于对安利等一些直销的警惕，便做了一些调查后参加了那次所谓的聚会。不出所料，果然是一次生动的拉人头的演讲。但其巧妙的运用了中国语言的博大精深，把拉人头称为“推销事业”，把要求购买产品的原因称为“体验产品”，团队领袖的头像挂在墙上比特殊时期伟大领袖的头像更为显眼。笔者后来得知和所有的直销一样，它每一次的培训内容都一样。也就是他们所谓的“简单复制”，在那里只有100％复制出来的人才能被称为“人”。其中炫耀自己企业是被评为5A-1企业，表示在你有生之年不会倒闭。经查证为属实，那么为何呢？一家直销企业即使在自己的产品落后时代或淘汰后，它还可以代理其它公司的产品，即它的风险几乎为零！因为他的工作是卖出当今最流行，最暴利的产品。如毒品，军火，化装品。毒品，军火不能卖那么只有卖化装品了，这也就是它为何又被评为8大超成长公司，即公司成立10年，年营业额突破10亿美圆，而10年后公司的年营业额还在10亿美圆左右徘徊。99年收购了华茂，生产保健品，证明了它从事暴利产品销售的一贯作风。它的大型网上购物系统将出售超过1000万种商品，也证实了它的只是一个销售代理商。但由于其奖金反还比例高的惊人，所以被一些不法分子所利用。”

“课上讲师巧妙的说明了公司的合法性而避开了团队的非法运作。对于一些“顽固不化”和“没有理想”的人，他们会破例让他听取“Q1”的课，笔者便是其中之一。但引起我注意的是从“事业说明”“新人入门基本动作”“将来性”“产品差异”“如何通过三个月考核”这些培训课程中只告诉了你一项与销售产品有关的方法，就是“体验产品”，因为根据成功人士的经验，如果你只使用了500元的商品，那你的所有顾客都是500元，而当你使用了1000元的商品时，你会惊奇的发现你的顾客也都使用了1000元的商品！那么你如何完成业绩呢？真是愚蠢的问题，他会告诉你如果你要卖产品你不如去卖房子和跑车，何必来卖这个呢。你所要做的就是把这个机会提供给你的亲戚朋友让他们一起来参与这份伟大而有前途的事业。也就是说目前他们所创造的“销售额”都是靠入门费来赚取的。而所有来参与这份事业却没有通过考核的都成了“优惠顾客”。那么加入的人如何成功呢？一定要反复接受培训。只有不断的接受洗脑才能把不正当的经营手段视为合法，才能满怀自信的去欺骗亲戚朋友。当同样的课程听了10遍20遍其实是一种对潜意识的强烈暗示，即使不通过查证也会认为这是正确的，同时也不会再听取任何周围的劝告，而在此期间团队会告戒你“保护市场”，即先不要和周围的人说这件事。此时洗脑便算初步完成。接下来就可以告诉你如何去欺骗周围的人了，首先他会告诉你如何列名单，把你周围的人名都列出来，这些人都是欺骗对象。接下来是如何邀约，口诀是“聊天不约人，约人不聊天”。即先通过聊天找到对方的需求点，通常都是缺钱，期间不要谈论任何涉及公司，产品的事情。隔几天后打电话邀约，指出能解决对方的需求，立即来XX地点，然后挂掉电话。然后又一个入套的加入了，完成洗脑后再去套别人。此时有一个课程会告诉你如何完成3个月的指标，比如第三个月指标为14040元，通常会回避说成12000元，因为这是不含税的指标，那么你只要在你的下线发展2个人过第一个月的指标5000元，自己再做2000元就可以了，2000元怎么过呢？再拉4个人进来办理500元的优惠客户。而期间你没有完成任何的销售工作，只是在拉人头，即所谓的“推销事业”。在此期间，所有的人不被告之成为业务代表不必成为优惠顾客，合同可以在完成第一个月指标前签，没有成为优惠顾客的人不被告之3个月考核的指标。告诉所有人第四个月的收入有一个飞跃，却不说第五个月的收入又下跌。所有新人不被告之除了发展下线外团队没有任何销售手段。由于团队领袖靠其不法操作手段成为了全国销售总监，给公司的中国市场带来了一定的收入，因此公司对其不法行为视而不见。由于惧怕多层直销臭名远播，公司还虚伪的做了一些慈善活动。”

我担心我们这么厉害的营销套路也可以叫做我们直销人的独门功夫一旦被世人破解，那么直销人有可能集体下岗，这个行业极有可能走向灭亡，这不是耸人听闻，至于国家打击政策严酷那还都是次要的，就怕人民觉醒了，自己不干了。

祝博友们五一快乐！万事如意！

«上一篇：招募安利人（转讲师夏盛的博客）   下一篇：一个叫人心动的计划---新加坡富帝幸运4D火爆计划»