qiaoqiao
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- 争夺终端
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我的日志
“两例”颁布近两年了，我一直在观察这个市场的变化格局.......[@more@]“两例”颁布近两年了，我一直在观察这个市场的变化格局，尽管内资直销公司有着无与伦比熟悉中国市场的水性和各地职能部门的攻关能力，但外资也有深谙此道的活力，毕竟他们在中国市场十多年的垄断地位让各地职能部门投鼠忌器，像安利公司等美国企业有强大的美国政府背景，他们几乎藐视“两例”，估计和林枫一样一天也没有真正停止过运作，暗地里仍然在疯狂扩张。
本团队在林枫开放湖北市场大约八九个月前开始大规模运作的，我是第一次介入直销便幸运地与林枫握手，带着强烈的爱国情感和对同是家乡人刘武彪老总个人精神和人格魅力的崇拜义无返顾地做着林枫，一开始我就知道人才的重要性，在没有人教的情况下便迅速整合了安利公司数十人团队，紧接着又开辟了孝感周边县市云梦、安陆、武汉、孝昌、随州等市场，团队的主要成员均以安利、玫琳凯、无限极、保险、完美等人才居多，整合人脉有近2000人（二乔团队），尤其在近一年来，我们的团队和众多的国内其他公司几乎不约而同对外资形成了包围和撕拉，他们的网络在很多地区几乎形成了空网，有名无实，人员流失怠尽，但是在去年，我观察安利公司的销售业绩仅仅是下降，仍有上百亿销售额，比起内资仍然处于优势的地位。
我个人陷入了深深地思考，即使众狗撕狼的局面再持续两年，安利公司的终端市场你是没办法解决的，你不能寄希望中国政府号召国民不用美货吧？十多年来他们在中国建立了广泛的终端客户群，打造了一大批忠诚的客户，和内资增员销售型的网络不同，我们抢人式的销售比他们确实有优势，如何把已拥有的网内经销商变成林枫公司的忠诚客户是我们每个领导者首先考虑的问题。把活跃的经销商组织起来开发新的终端客户群是我经常思考的问题，于是我在春节期间自觉开始体验我们公司优质的蜂制品，从黄安梅老总那里以很优惠的价格购买了一万元产品品尝，我和我爱人在连续用了近三个月后，身体和面部的变化很大，他血脂正常，英俊潇洒,看上去三十岁不到，两周前一处长在我家作客，主动要求用现金购买了三千元产品，不进网，纯消费，我将此消息迅速复制给我们团队，并要求每个活跃的经销商开发零售市场，打造终端忠诚客户群，在即使不增员销售的情况下，仍有一些零售的收入，对收入较高的经销商劝他们重复使用公司的产品，把自己吃的漂漂亮亮更好地做市场，用脸说话，用产品说话。
上周六听了刘总的战略大转移报告，我更加信心百倍，我准备具体作出部署，要求活跃的经销商每人每月至少开发一至两个终端客户，从二百元销售开始，不必死等1500元的大单进场。
对公司建议：
1、希望公司日用品尽快上市，以利于开发终端市场和团体消费，我爱人前几天从建行工会领回一大堆安利公司的洗涤用品，我只好望洋兴叹，我们没有哇！安利公司的产品已经渗透到中国的千家万户，应该引起重视。
2、公司的星期五晚和星期六的课程最好由公司总监讲，他们政策性强，法律知识完备，我观察新顾客只要听了张文礼的课几乎90%人签单订货，而以成功人士赚钱分享式讲课沟通的实际效果现在没有原来好了，给人有忽悠之感。建议在总监系统分析完政策、行业、公司前景后安排专业人才对产品进行介绍，确实做到以产品为导向，争夺在终端！以事业机会为导向的成功人士分享建议在各团队内部进行，不过像深圳经销商田爱玲式的分享我们还是很欢迎的，她在分享时对产品的介绍很多，看到她的年轻大家就有购买产品的欲望，舆论的导向是非常重要的，只要公司真正做到与时俱进，实现战略大转移，二次创业指日可待。只要我们大家将刘总的要求真正落实到实处，我相信林枫的大船航行到任何地方都不会沉。
交给刘总布置的作业
五星级经销商：大乔、小乔（由小乔代笔）
2007年6月20日
2007-06-22 10:12:58
哇!不简单啊!下潜几天水平提高这么多!真不敢相信!你太厉害了!我也想潜几天水修炼一下.2007-06-22 11:07:36
单凭一个林枫和国外的大鳄拼斗,未免身单势孤啊!为什么国内的就不能团结呢?为什么国家要批那么多的 外资而内资的就5家呢?2007-06-22 11:49:15
呵呵，一个是产品，一个是培训。 任重而道远。2007-06-22 12:16:32
欢迎qiaoqiao，欢迎好文章！2007-06-22 13:33:08
奖金制度决定市场导向。如果林枫想抢夺终端，制度只好改成太阳线了！2007-06-22 14:10:44
终于闭关结束了,修炼的不错,一大早去汕头,刚赶回来就来回帖,哥们够义气吧,哈哈.2007-06-22 15:48:33
没说的，实在够义气2007-06-22 16:16:13
qiao的最大心愿是能看到甄大侠重返dsblog,阿桐同样期待......2007-06-22 16:45:36
终端之战将拉开新战幕，波澜壮阔的中外资市场争夺战将如火如荼！qiao祝您一路顺风！！！2007-06-22 17:22:55
感谢以上朋友进来参观...2007-06-22 17:33:04
你的留言最有感情,过两天我有一篇"简要分析---甄刚...."他在外面憋了这么长时间应该也有精品问世...2007-06-22 17:40:55
他主要写不出精品走的...我有体会...2007-06-22 20:34:37
林枫的奖金制度和安利其实一样,前者先做深度,后者先做广度+爬楼梯式的级差,这在过去我们曾讨论过...2007-06-22 20:40:15
谢谢站长...只回站长,海纳百川就不回了...2007-06-22 20:45:42
只要大家不打逗逗就行了,不影响我们专注自己的事情...2007-06-22 20:54:51
谢谢先生光临,我也是女士,希望多关注,你好像上次把我当qiaoqiao先生了...2007-06-22 21:14:38
现在正在流行一种称呼,称有魅力/有品位的女性为"先生"...2007-06-22 23:52:03
你"赞美"的本领越来越高,像在哪儿进修过的...他开始是不知道我...2007-06-23 09:47:56
逗逗是会有人打的,赵桐也会有人打的,龙风也会有人打的,当遇到这样的事情的时候,也是显示你的修养的时候了.2007-06-23 15:28:12
她没看懂我的这篇文章,其实我的这篇和她才写的那篇观点一致.学习安利,知己知彼,确实做到以产品为导向，争夺在终端...2007-06-23 16:10:09
观点一致的文章,还是qiao姐的更容易让人接受,因为你的真诚,因为你不是华而不实,所以你得到了很多本站博客的认同,你也不会找自己的家人和与直销无关的亲友为你捧场,这就是一个真实的坦诚的你!!2007-06-25 11:48:53
你的美丽是表里如一的！如果外表不过关，内心再阴暗，这样的女人是很可悲的！ 永远支持你qiaoqiao姐！2007-06-25 16:25:21
qiao姐是林枫人的骄傲!2007-06-25 16:27:11
喜欢乔姐自然美和亲和力~~~~~~~2007-06-25 16:28:41
顶!!!2007-06-25 16:34:15
人好!文好!家和!事顺!羡慕但不嫉妒!嘻!2007-06-25 18:05:12
可惜了我那好帖!精华的思想!伟大的评论...2007-06-26 10:14:32
能悟到争夺终端,是中国直销人的一大进步,得终端者得天下,消费才是硬道理!衷心祝愿"两乔"早日成为终端的"两乔"!2007-06-26 21:30:23
谢谢你点评!2007-06-28 19:52:45
呵呵，鼓励一下。 自信而霸气的......姐姐。2007-06-29 12:47:01
踢一脚。2007-07-07 13:58:12
支持！2007-07-10 10:55:31
和平崛起，伟大复兴——不要听到“民族企业”就责之“狭隘”，中华民族的伟大复兴正是时代的最强音。 说得好 [最新回复]| 作者 说得好 | 2007-07-10, 10:16