滚动之灾，直销孽种毒瘤

自《直销管理条例》和《禁止传销条例》正式高悬于商务部网站上，在中国的各种直销和传销公司都在思考如何应对，一直饱受非议的“滚动制”却乘机卷土重来，在最敏感时期的中国直销市场上兴风作浪。目前的滚动制以“卖二赠一”的模式现身炒作，后又与其它直销制度嫁接，演化出各种变种，但其带来的危害性和破坏性却是直销界所始料不及的。

滚动之灾

特邀嘉宾：独立直销研究人 王睿

独立直销研究人 甄刚

独立直销研究人 乐天

主持人：《中国直销》编辑部主任黄永建

滚动制与直销的关系

主持人：既然滚动制不属于直销的范畴，那么为什么反而有那么多直销人关注滚动制？而这也将是我们今天在《中国直销》谈“滚动制”的原因。

“滚动制”在中国数度崛起，但是它却并非中国的“特产”。1910年多层次直销诞生后，“滚动制”就以著名的庞氏骗局（Ponzi Scheme）而出现。1920年，意大利籍美国人查尔斯•庞兹在纽约成立一空壳公司，为筹集资金，他独出心裁地向投资者们承诺在90天的时间里回报率达50%，但参与者要先付一笔钱作为入会代价。他只是模仿多层次直销模式不断吸纳新投资者的钱，并将其付给前期投资者。因为前期投资者获得了巨大的投资回报，所以，他们都争先恐后地宣扬查尔斯•庞兹是一位投资天才。但随著更多人加入，资金流入不足，直至骗局泡沫爆破。这种“庞氏骗局”就是“滚动制”的原型，其精髓表现为：通过承诺高额返利，以后加入的人付给先加入的人钱以吸引更多人加入的滚动欺骗模式。

尽管“滚动制”从1999年被国家进行全面封杀，但其作用一种经济诈骗的运作模式，是不可能完全消失的。通过改良包装，“滚动制”往往以各种理论和形式，表现出相当的新颖性、独特性和可操作性，貌似具备合法的外衣和良好的公众形象，并且推出难以准确评估产品价值的项目，使其在一段时期内不能被识破，通过相当吸引人的投资回报率，吸纳更多人的盲目投资。

“滚动制”在其演化过程中，往往打着“消费储值”、“含权消费”、“消费增值”等所谓市场营销新模式理论的旗号，假借直销、专卖、代理、特许加盟经营、连锁、网络销售等名义，通过会员卡、储蓄卡、***、职业培训、基金等手段进行骗取投资费、入股费、入会费、加盟费、许可费、培训费。其包装后迷惑性之大，甚至得到了部分主流人士和主流媒体的认可或宣传。笔者统计了一些从1998年到2006年在中国出现的较为典型的“滚动制”的变种，主要有300、一条龙、电脑排网（圆销制度）、广告返利、消费储值、含权消费、卖二赠一、XX基金“消费返利”、“公司＋农户”的XX银行、托管造林等等。

滚动制的未来

主持人：对于“滚动制”在中国的未来你们怎么看？

乐天：我认为，中国直销业的“滚动制”在一段时间内是不会消失的，正如有阳光的地方就会有阴暗面一样。直销行业之所以从来就是一个备受争议，且社会地位不高的行业，其中一个原因就是直销的土壤上，不时会滋生类似滚动制的细菌和病毒。之所以会滋生这些病毒，其本质是人性当中的好逸恶劳，不劳而获的劣根性。只要这种劣根性存在，滚动制就不会消失。在直销发展已经很成熟的市场至今还存在这种制度，说明滚动制度在直销行业将长期作为小范围的细菌病毒而长期存在。

当然，滚动制不可能成为主流。虽然滚动可以一夜暴富，可是成功的几率太小，从长远来看，为了搏得这么低的概率，而要付出沉重的人际关系的风险是不明智的。所以目前直销行业的滚动制度现象会随着今后直销牌照的颁发，人们逐渐认清直销行业的发展方向而减少。因此，我们广大直销商们也不能因为“滚动制”的存在而因噎废食，整个直销行业的趋势还是好的，中国直销行业的大方向还是朝着规范、法制的方向在发展。

甄刚：我关心的不是理论上的可能性，现在的问题是：“当前为什么会有那么多人玩‘滚动制’？”关于这个问题的答案不是答案，而是一个反问：如果不玩“滚动制”，让他们做什么？社会现实是：假设原先有50,000,000名直销人，服务于5,000家良莠不齐的直传销企业，两部条例一出，只剩下50家合法企业，但直销人不会因此就同比例地减少到500，000人！不会因此就会有49,500,000人金盆洗手，跑劳动力市场找份工作糊口度日！两部条例所起的作用犹如禹父治水，水来土掩，一味堵截，徒劳无功，而黄河泛滥依旧，民不聊生。归根结底，条例虽然成功地大幅度地削减了直销企业的数量，但真正的问题并不是如何管理那些个合法企业、惩处少数几家非法企业，而是如何安置成千上万的前直销人，让他们能安居乐业。

王睿：这要取决于政府的态度。我认为直销作为一种经济活动还是要遵循市场规律，合理利用规律就可以造服于人类，主观违背规律则将受到惩罚。经典多层次直销在中国受阻，经济诈骗性质的“滚动制”死灰复燃的事实再次证明了这一点。国家现阶段出于社会稳定安全、经济承受能力等各方面因素采取严厉的直销双法的做法无可厚非，但是其中违背直销自身规律的部分，会使直销商、直销公司、直销管理部门出于客观利益角度进行“逆选择”，到最后，受到惩罚的还将是国家本身，买单的还将是广大的直销商、直销公司。希望在中国的直销市场能够进行一场以“实践是检验真理的唯一标准”为指导思想的大辩论，使中国的直销市场从运作规律本质的高度上拨乱反正，正本清源，树立正气，打击歪风邪气，使中国直销真正走向规范化、科学化、走向正确的健康道路。

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