直销心态特训

直销特训营导师王耀铭（王石）先生：九头牛的故事
文章导读: 一个值得读一读的励志小故事，九头牛的故事，两兄弟娶媳妇的故事。弟弟买了九头牛，浩浩荡荡地赶着牛群去求婚。九头牛的故事感悟：直销人你给自己如何定位，你就真的会成为那样的人！

 
从前有两个兄弟，他们发现村子里没有自己称心如意的姑娘，于是决定一起到外面寻找心仪的姑娘。


离开家乡之后，他们走了很多地方，有一天，他们来到了一个渔村，在村头碰到一个姑娘。弟弟觉得那位姑娘正是自己心目中的人，或许这就是一见钟情，所以他决定留下来。他对哥哥说：“这个姑娘就是我要找的人，我要留在这里。”哥哥看那个姑娘怎么看怎么不漂亮，他劝弟弟说：“算了吧，这个实在不漂亮，我们继续找吧！”可弟弟执意留下。哥哥就对弟弟说：“既然你喜欢，就留下好了，我还要找我喜欢的人。”
 
于是弟弟辞别了哥哥，到当地打听求婚的风俗。当地人告诉他，求婚是要送牛的，普通的女孩子只须送一两头牛，贤惠漂亮的女孩送的要多些，也就是四五头牛，最多是九头牛，这样的女孩子是非常优秀的，很少见，这里根本就没有人送过九头牛。
结果弟弟买了九头牛，浩浩荡荡地赶着牛群去求婚了。
 
敲开女孩家的门时，女孩的父亲出来了，扶着门框吃惊地问：“年轻人，你有什么事？”弟弟说：“老伯伯，我看上了你家的女儿，我赶着牛是来求婚的。”老人说：“你求婚也用不着赶这么多牛来，我家女儿只是一个普通人，最多只要三四头牛就行了。你送这么多牛来，是不对的，如果我收下了，邻居会笑话的。”弟弟说：“不，老人家，我认为你的女儿是世界上最漂亮、最好的女孩，我认为她就值九头牛。请你一定要收下。”
 
老人推辞不掉，只好说：“好吧！你和我女儿见面再说吧！”父亲把女孩叫了出来：男孩对女孩说：“这是我的聘礼。”女孩红着脸，忙不迭地说：“不，不，我顶多值五六头牛，九头牛我是万万不敢的。”男孩认真地说；“不，你就值九头牛，恳请你收下吧！”女孩和女孩的父亲实在推辞不掉，只好收下九头牛。
 
结婚之后，弟弟一直把女孩当成最漂亮、最可爱的女人。
 
几年后，哥哥回来了，走到村口，他发现村长正在举办一个盛大的篝火晚会，熊熊篝火旁边，大家正在观看一个体态轻盈、年轻漂亮的女子翩翩起舞。哥哥奇怪，村里哪有这么漂亮的女孩？
 
哥哥见到弟弟，问弟弟，弟弟说这个女孩正是他的媳妇。哥哥很纳闷，弟弟当年娶的那位媳妇远没有这么漂亮。哥哥就问弟弟是怎么回事，弟弟说：“她就是当年你没看上的那位女孩。”
 
弟弟说：“从小到大，大家都认为她是一个普通的人，连她自己也觉得自己没有什么特别之处。但自从我把她当作九牛之人娶回之后，她就开始学习九牛之人的优点，结果三年过去了，没想到她真的变成了聪明贤惠、漂亮可爱的九牛之人。”
直销潜能激发培训导师王耀铭（王石）先生语：
   ☆直销新人在经营直销事业的过程中是不断自我提升的过程，作为一个优秀的直销领导人你给自己如何定位，你就真的会成为那样的人。那么作为一个直销新人如何正确定位呢？
　  刚刚进入直销行业的新人，由于没有一个明晰正确的定位，都会显得比较迷茫。他们不知道该做什么，如何去做。对于直销新人来讲，一个明确且清晰的定位，不仅可以使他们不再疑惑彷徨，而且可以让他们更加明确自己的奋斗目标，从中获得更大的成就感和幸福感，让自己的事业发展得既快又好。


　  虽然正确定位非常重要，但是很多直销新人却没有一个明确的职业定位，这对于事业发展是非常不利的。那么直销新人应该从哪些方面对自己进行定位呢？本文将为直销新人提供一些建议和参考，以帮助他们快速成长。


　  自身市场层次定位
　  随着获牌直销企业逐渐增多，准备从事直销的新人选择范围也越来越大。在进行选择的时候要考虑一个很重要的问题，那就是如何定位自己的市场层次。很多直销老人对自身市场定位的重要性都很有感触。他们中的一些人刚进入直销行业时，没有对自己的能力、目标、经济实力等要素进行客观地分析，好高骛远，等做到一定程度，才发现选择的公司并不适合自己，但也悔之晚矣。


　  在直销行业中，不同层次的直销公司，对应不同层次的市场，其产品价格、公司制度和文化都有着较大的差距。直销新人要弄清楚自己所处的市场定位，要考虑自己的生活圈子、经济条件、人脉资源、空闲时间等因素，根据自身情况进行合理的市场定位，进而选择相对应的市场层次的直销公司，这样更容易获得成功。


　  当然，如果选择的公司并不适合自身市场层次，在之后的工作中会出现很多问题。比如，某个直销新人是工薪族，却要选择从事生产高档产品的公司，他自己都无法消费，却非要让工薪阶层的朋友去消费，怎么能发展起来呢？直销是一个自用分享的行业，自己都用不起，怎么去说服别人？这样一来，不仅自己做起来很累，而且成功难度较大，所需时间也较长。


　  因此，选对相应层次的直销公司，自己的市场资源才能得到合理有效地开发，事业也会得到更快更好地发展。


　  自身角色定位
　  很多新人在进入直销行业前，是其他行业的精英，或大型企业的领导，但进入直销行业之后，一切就要从头开始了。如何摆正自己的位置，进行准确的角色定位是每个直销新人必须做好的事情。


　  在进行自身角色定位的时候，直销新人必须要摆正心态，多向别人虚心请教，放下自己“辉煌”的过去，迎接未来新的挑战。同时，还要明确自己未来的目标，即打算做团队中的普通一员、优秀经销商还是团队领导人。只有这样，直销新人才会有一个清晰的职业规划，同时，所在团队的领导人也能够明确如何帮助新人制定计划、安排方案，帮助他们早日实现梦想。


　  直销新人对自己进行正确合理的定位，不仅可以使自己未来的工作安排更有针对性，而且还可以帮助自己更好地安排下一步工作，以及制定未来的奋斗目标。有了正确的职业定位，加上工作中加倍的努力和付出，相信直销新人未来的道路会越走越宽广。


还有美国前总统杜鲁门曾经说“领导”就是叫人做一件原本不想做的事，但事后却会喜欢它。一语道破：“领导”不只是个职位，而是一种影响的过程。团队成员并不会追随一个职位，他要追随有能力影响他的人。因此，如果不是领导人，你就是追随者；如果你不是去影响别人，就是被别人影响。 
　　虽然有人认为要成为一个成功的团队领导人，应具备某些内在的特质，如人品、信誉、才华，甚至还有偏执等。但是，未来的团队领导人不论职务高低，也不论具备哪些特质，都应该扮演好以下四种角色。
　　远景的勾勒者；领导人应该为团队及成员勾勒未来远景，以远景引领众人努力的方向，这也是《第五项修炼》的作者彼得·圣吉最有价值的观点之一。如果领导人期望别人愿意加入他们的行列，渴望别人能够追随自己，那么他们必须知道目标何在，即大的图画是什么，为成员们描绘出来，然后分成许多小图画，交给每个成员去实施，等到每个小图画都画好了，领导人再把它拼成一幅美丽的画面。领导人必须着力使成员们的梦想与希望生动起来，促使他们看到未来充满令人振奋的可能性，而人们对远景的信心与热忱，正是引燃灵感的火花。尤其是直销迈向远景的路途更显得艰辛而漫长，在途中，人们有时会逐渐感到疲累、挫折，甚至因此就这么放弃，领导者要懂得鼓舞人心，让他人愿意继续坚持下去。
　　变革的发起者；没有一个人可以用过去十年的经验来指导未来的十年，没有一个人会用过去的地图来寻找今天的世界。所有的经验随着时间的推移和历史的脚步都会褪色。这是一个变迁的时代，而且是剧烈变迁的时代，未来的领导人不仅要能够灵活应变，更要能够在远景的引领之下，发动变革，创造改变。尤其是在当下充满变化的直销环境，团队领导人更应该成为中流砥柱，一方面带给组织稳定的力量，另一方面则借着改变现状的机会，滋养领导力。还要在这个过程中不断变革团队的增员计划、培训方法、选择、销售技巧等很多方面，不是一味地套用老办法。
　　内心力量的激发；唤醒心中的巨人，这是很多成功学大师和潜能开发大师总是挂在嘴边的一句话。领导人必须要扮演引爆成员潜力，协助成员得到激发的角色。领导人需要对话，不仅是独白。直销领导人不可能总是凭借权术，也无法命令他人奉献，只能激发他人奉献。唯有设身处地了解成员的期望、志向、看法和价值观，领导人才能获得对方的支持。而唯有当成员支持领导人时，领导人才被赋予了权利。领导人应该设法使成员能够成功，而要使他们发挥全力达到成功，就必须为他们创造薪资和其他外在报酬之外的内在动机。
　　简单的物质激励只是简单的刺激，这在初级阶段非常有效，但却不是长久经营之道。简单的精神激励也无法使团队永续运作，一方面领导人要学会二者有机的结合，另一方面，一定要使成员们产生内在的冲动，让他自己能够很好地调整自己，激励自己，不论是采用情的激励、荣的激励、誉的激励，还是采用危的激励、责的激励，都应该使其自身产生最大的动力，成为一个有着持续马力的发动机，这才是真正的力量。
　　价值的创造者；领导人最重要的职责就是领导团队成员，创造价值。这样才有成就感，归属感和永远感。在直销营业组织中，领导人一不留神，就会忙碌于辅导、谈话、流程、电话等杂七杂八的琐事，增加了管理和经营成本，而忽略了价值创造。领导人的内核是什么呢？是创造价值。领导人应该时时以身作则，以创造价值为最高行为指导方针，并且时时学习新知，而且比别人快，这是个人保持竞争优势的根本，增加自己在变动环境中创造价值的本钱。直销领导人本身带有很多的区别于其他领导人的特性，即相对的专业性，这是行业本身的要求。这一点上绝对不能掉以轻心。
　　直销领导人的管理建议；如何使自己的工作不要过多、过度地陷于事务堆中，使自己的工作更有效率，是值得每一个直销领导人考虑的。管理是一项工作，在这项工作中存在着用科学的理论去探究实用、有效的方法；做方法的系统整理和提炼并且教会身边的人去做，就会提高团队的工作效率和工作品质；有效地提炼工作方法的途径，不断地得到实践的反馈来验证，从而成为直销领导人管理直销团队的工具箱。
　　下面，我们来详细了解一下直销领导人应有的管理任务，以及每一项工作环节中的具体工具。从此你的人生便多了一位免费的成功教练。
　　第一，按照你的团队成员对你的期待来塑造自己。做你该成为的人，而不是做你喜欢成为的人，使你成为被喜欢的人的检核表。你被自己团队成员喜欢是有效工作的前提。
　　第二，制订计划，使工作的目标明确。
　　第三，有序地安排工作，管理好自己的时间。用正确的程序去决策，提高工作效率，倍增自己的时间。
　　第四，开始领导。直销领导人的工作就是推动团队前进。
　　确定方向：给团队提供一个远景或使命，以及如何实现的战略。
　　协调团队：使整个团队都能接受使命，并且遵循既定的战略。
　　激励和鼓舞团队成员：使他们的努力变得有意义。
　　第五，评估。直销领导人不断对自己和自己的团队成员进行评估，掌握在目标实现中的动态情况。
　　以上是对直销领导人工作的系统梳理。作为一般性的指导原则，在每一位直销领导人的具体工作应用中，都有可能形成自己的特点及自己使用的偏好。但有了系统性的工作程序就为个性化的工作奠定了基础，也为个性化的直销领导人培植了良好的土壤。
 同样在你的生命当中，你会遇到很多不同的人。异性朋友，特别是你未来的人生伴侣，不管她（他）是否漂亮可爱，如果你能以九头牛的眼光和心态来对待她（他），也许她（他）真的会成为九头牛之人，真的会变得漂亮可爱、聪明贤惠。你也能与你的伴侣享受最和谐、最亲密的两性关系。 

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