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- 【原创】 从业17年保险精英如何在美乐家成功
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从业17年保险精英如何在美乐家成功
人的一生中有很多难忘的记忆，有很多实现目标后的快乐与兴奋，但让我刻骨铭心的感动与幸福还是接识了美乐家。
1987年大学毕业后，我分配到一家人人羡慕的外贸公司做会计，因为不满足每天格式化www.mlj-za168.com的数字工作，不愿让自己的人生在数字中度过，工作6年后，在一片反对声中辞去了舒适的工作，主动应聘到具有高挑战的中国人寿做起了长达17年的寿险营销。
这17年是难忘的，也是艰难的，同时也是充满了鲜花与掌声的。通过自己不断的努力与超越，取得了保险界最高荣誉MDRT会员资格，担任中国人寿山西省精英俱乐部副主席，中国人寿100名股权持有者，个人业务多次荣获冠军，自己率领的营销团队成为山西省的一面旗帜，也多次送至国外深造，参加高峰会表彰。
在保险这个领域中，我是有奖必拿，成为保险界的最大受益者，引起了各大媒体的高度关注。在这里我完成了人生的原始积累，生活也得到了保障。
但是，在所谓成功的背后，我充满了焦虑与困惑、不安与压抑，自己的内心就象未出壳的小鸡，一直想突破、挣扎，因为月月归零、季季考核、顾客续签只有三年的利益关系而售后服务却是终身制的营销制度，让人喘不过气来，看着并肩做战的很多寿险人一个个离去，我格外失落。面临越来越庞大的售后服务，我们束手无策，最重要的是不管我们多么努力，收入是越来越低，成本是越来越来大。
工作中现出了怪圈，年薪突破不了百万元，这让我产生了转行的念头，可是当看到自己的家人在传统行业中起早贪黑，面对强大的市场竞争举步唯艰，让我望而生畏。
我不止一次地问自己，我真的再这样下去吗？我能一直在保险行业中渡过我的后半生吗？答案是否定的，我必须更换人生的跑道，对的人一定要在一个对的平台上才能实现自己价值的最大化，我要重新创业，为自己与家人打造一个真正的富足生活。
2009年，我四处打听与考察，都未能如愿。直到2012年5月，我了解到了美乐家，一个与众不同的消费者直购公司，没有人阐述与讲解，带着一种渴望与内心的呼唤，6月1日南下上海考察。我们受到了公司的热情招待，并由公司的管理层给我详细的阐述了美乐家。同时看到公司的员工自由与宁静的表情，我感受到了公司的文化：低调、务实、富足的氛围。那一刻，我告诉自己，这就是我需要的，这就是我苦苦寻觅了几年的人生港湾，美乐家将成为我生命最终的依托。
6月15日，我立刻行动建立了自己的工作室，上午在保险公司上班，下午到晚上抽出5到8小时时间学习美乐家基础知识，并尝试着去做市场，在不懂专业、不懂产品知识的情况下，当月月底让13个家庭换用美乐家产品，晋阶为见习营销助理D3，当月收入超过5000元。我心中充满了感动，事实证明这个事业是可行的，我必须加大力度，快速成功。可是在经营的过程中，我们遇到了前所未有的困难，由于公司之前在山西几乎没有业务，山西没有生活馆，会员入会、产品物流都要在半个月以上才能完成，在推广过程遇到了很多实际问题，客户不能及时用到产品，往往流失了。
在经营运作过程中没有系统的辅导老师，我们学习的更多工具就是看光碟，一个月之后，前期合作的伙伴全部走掉，因为他们看不到成功的希望，组织学习时到场的也只有两三个人；还有我们的异地内蒙市场完全不开放。面对重重的困难，面对空空的工作室，面对众多人为的反对，面对保险公司再三的谈话，我经过反复的斗争。当我看到范德士总裁的“一种信念，改变未来”的箴言，我选择了坚持。
多次外出学习看到很多前辈在美乐家的成功故事，深深地感动并激励着我。为了快速成功，我与伙伴加班加点，经常工作到深夜。尤其是内蒙的伙伴，他们团结一致，所有队员群策群力、精诚合作，在没有开放的境况下，石顺玉带领她的伙伴，常常工作到深夜4点才回家。面对重重困难，团队伙伴竭尽全力奋战5个月后，终于迎来了市场的第一个营销主任SD的诞生，在那个月我收入达到了35800元，这深深地激励了的每一个伙伴。从此士气高涨，你追我赶，不到一年，我们市场又成长起来5个营销主任SD。
就在今年的6月份，也就是我进入美乐家整整一年之后，我顺利晋升为营销经理ED，这个月我的收入突破了10万，这时市场只有一个声音，我们一起向前冲，“助人达成目标，共创美好未来”。
8月1日，又一个振奋人心的消息传来：内蒙的市场开放了，每个伙伴都热泪盈眶，大家都很激动与兴奋，一个不开放的城市，克服了种种困难，经过一年多的共同努力，终于迎来了内蒙市场的初步开放，并诞生出一位营销主任4石顺玉，她们不惧艰辛，以草原儿女的非凡气魄，战胜了一个又一个常人无法想象的困难，开放后的内蒙市场将会快速前行，再创佳绩。
如果和原来保险平台上获得的收获对比，经营美乐家这一年，收入累计38.5万元，自己直推客户31个，每个客户背后的价值为12420元，这仅仅是一个开始。我在保险公司经营了17年，收入最高一年为70万元，直接成交客户1800个，每个客户背后的价值只有390元，并且接下来的是后半生无穷无尽的售后服务。
为什么同一个人同样的努力与工作，生命的意义与结果完全不一样？简简单单的换品牌，轻轻松松的推广环保事业，用10%的心智去经营这份事业，却得到一个意想不到的结果。因为平台，一个伟大的平台可以成就一个普通的小人物。我为自己的选择而骄傲，我更因范德士的创举而感动，他让我的人生彻底发生翻转，实现梦想，成就未来。
这一年当中，我成功挑战公司4次FTT，市场优惠顾客超过1000人， 建立了17个工作室，成长5位营销主任，市场地区跨越南北1000公里的内蒙古和山西两省范围，经营者和我一样，有计划有行动力，践行114原则，不断简单重复成功七要素的第一、二、三要素。今天我再次立下誓言，明确目标，2013年年底我要晋升到中级营销经理ED3，帮助市场中2名领导人晋升见习营销经理ED，和伙伴一起帮助11名市场伙伴晋升营销主任SD，带领自己的伙伴让更多的家庭远离毒害、拥有健康、远离贫穷、迈向富足。
最后，祝大家身体健康，心想事成，努力拼搏，人人晋阶！
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