天问
天问,趋势营销专家,订阅制营销专家。悠托邦私域操盘手。M公司史上第一位退出的CD+高阶领导人。
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- ·基本逻辑分不清的人,脑子该用自来水冲冲了!
- ·曾记得初接触直销时听opp,台上的老师说直销是普通人创业的良机,不需要太多的投资就可以开始创业,后来又学习到'消费致富',如是,身为普通人的我钻进了直销行业,如痴如醉。因着对直销的痴,虽进来又出去,但总算没有离开。到现在,突然有些失望,只因为一句'直销是普通人创业的良机'才对直销有了兴趣,所以就在*公司花了485元办了个卡。现在发现办个加入两万三万已是常见,五万十万亦不足为奇。 如是我感到困惑了,都几十万的砸了,这不变成了投资了么?莫非才过了几年国人就都小康了,五万十万都是零花钱了?不解。后来研究一看,都双轨了。原来是靠对碰赚大钱,消费都忽略了。难怪小单都不要了,说是格局要大就要定位高。进来一碰就来钱,着时快! 我不知道直销发展到了什么阶段,亦可能是我悟性不够理解不了这种直销的做法,但有一点很清楚直销不是暴富,是通过建立庞大的消费群体,从而获得不在职收入。所以,看到很多都是大单导向我很困惑。 昨天听到郴州一朋友又换公司了,并没有太多惊讶,见怪不怪了。他们一帮人2010年到哈药,去年转到厦门一公司,现在又换平台。这几年很多本土企业开始发展了,选择也多了,似乎直销的春天真的来了。。。曾拒绝很多朋友的邀请回归市场,老实说我喜欢这个行业,但正是因为喜欢才苛刻。可似乎现在本土很多公司 和团队的这种运营状况总是不尽人意,太多了浮躁,总也找不到当年那种直销的感觉。记得刚接触直销那时的我们都在推崇管道的故事这本书,都在讲直销是修管道的事业,都在讲财务自由,发现现在很少直销人在讲管道的故事,再谈这些理念了,这很不正常,我们似乎应该回到最初再来看 ‘管道的故事’,回归真实的行业本质。--
- ·说:中国直销的出路在哪里? 2016-05-27 01:40:14 直销是一把双刃剑,用好了会利国利民,用不好会坑国害民。直销一直倡导的有两个理念,1:给消费者物美价廉产品;2:给平凡人一个创业机会。纵观现在的直销,大部分是打着这两个旗号,宣传一夜暴富的理念,在坑人,没有几家真正做到直销本来的理念。现在的无数事实证明,并不是拿到直销牌照就万事大吉了。山东某康公司拿牌照一年了,他们的制度一开始,我们就看不上。果不其然,现在又要改制度,改来改去还是用一夜暴富的事业机会去忽悠人的。他们的最高的领导人,我们都是朋友,作为这家公司最高的领导人这一年收入只有十几万,那么整个公司的营业额可想而知。广东珠海某元也是拿直销牌照的,一年的营业额只有几千万。而现在的电子商务公司,马云的天猫,刘强东的京东,动辄就是一天几百亿,这是为什么?我们认为,现在传统的直销制度整合的都是直销人群,制度都是高门槛、高价位。试问,哪个消费者会去超市一次性买几百元甚至上千元的洗发水?我们问问自己会不会?如果我们自己都不会,什么人群会做这种模式?只有那些专业搞传销的,老百姓敬而远之,最后形成了,一帮帮的传销头子,忽悠了这家公司和消费者,然后组团忽悠下一家公司,最后留下公司给他们收拾烂摊子。但是直销公司老板并不一定懂直销中的这些深层次的东西,然后还是听信一些所谓的直销网头的建议,最后,网头走了,直销公司老板给他们收拾残局。所以,现在的直销已经进入一个怪圈,都是在炒作事业机会,没有几个真正的回归产品。如果直销公司还是按照过时的思路去走,很难跳出玩传销的范畴,还是过几天觉得不行了就换制度,在现在的产品流通领域始终是一个长不大的侏儒! 我们认为,未来最先进的模式应该是顺势而为。看看现在的世界大趋势在往哪方面发展?真正的一家好公司应该懂得“得民心者的天下”的道理,民心在哪里,在消费者和经销商手里。那么您看看我们设计的这套制度,是否会得到绝大多数人的支持,在中国做生意最大的优势是什么?是最大的人口基数,直销是什么?是做的人的生意,精髓是复制,那么过去的直销模式恰恰不能让中国大多数人认可,那么我们的万能模式就是在这个背景下横空出世的一颗新星,巧妙的解决了以上所有的问题,如果加上一个实力强大的实体公司的配合,将会无往而不利,必将横扫整个流通领域。 现在很多直销公司老板对直销并没有真正了解。直销公司老板衡量一个直销的奖金制度好坏,往往都是看是否能前几个月上大业绩,然后设计制度的人为了迎合老板,都是以高门槛、高价位为主。忽悠人投资大单,对于如何能增加重复消费、自然消费做的不够。造成了两种结局,一是起盘几个月之后新鲜感过去之后,所谓的先机过去之后,直销圈的人感觉先机过去了,不会有直销圈的人再进入,同时因为高门槛高价位,老百姓也不愿意消费,造成几个月之后直销公司的业绩停滞。然后直销公司老板一着急,就改制度,换团队,现在的新兴直销公司很多都进入了这样一个怪圈。 其实我们认为,一个真正优秀的直销制度,不但要有几个月能迅速上业绩的成分,同时也要有物美价廉,多样化的成分,真正的吸引多种人群。一个制度真正的精髓并不完全在于是否短期产生大量业绩,我们认为,几个月之后能保持持续的进入新人,进入老百姓,并且让大家在里面重复消费物美价廉的产品,形成一个稳健的长久的消费管道,才是更加重要的。 以上是开源一点不成熟的见解,欢迎各路英雄豪杰前来探讨!
- 【转载】 【综合】完美这事儿,闹得真的不值!
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现状解剖
【直销是非谈】先是人民网官方微博发布:【霸气!我7000人旅行团在美唱国歌升国旗】27日,我国7000人旅行团在洛杉矶大合影,并深情唱响中华人民共和国国歌和升起五星红旗!最新统计数据,行程尚未结束,该团个人平均刷卡消费已经达到一万美元,比平时平均每个中国游客在加州消费2500多美元多出四倍。
这种直接戳击完美(中国)公司7000人旅行团在美国『炫富+唱国歌+升五星旗』的表忠心,导致了网上主流媒体、各种公知一边倒骂这种土豪炫富与营销噱头(附后图片点击可见原文出处!),最后是《坏球时报》发文《爱国不需要7000人团赴美炒作》, 这真算是主子安排打手给了表忠心的奴才群体响亮的耳光了!
天朝不领情啊!遥想前段时间的世界另一直销巨头如新前段时间被官媒火力全开,妈的,又是好大一盘棋呵!古润金呵古润金,你被夹道欢迎的教父派头,也太不低调了。
附:坏球时报全文
环球时报:爱国不需要7000人团赴美炒作
- 时间: 2014-05-30 10:11:28 星期五
- 来源: 环球时报
- 编辑: 王婵
近日,有7000名中国人组团赴美旅行。除创纪录的人数外,他们还出人意料地在洛杉矶齐声高唱中国国歌、升起五星红旗、拍下7000人大合影。行程尚未结束,该团人均刷卡消费达1万美元,而平时平均每名中国游客在洛杉矶所在的加州的消费是2500多美元。据悉,此次活动是一家企业组织的。
中国游客成为世界“金主”、“土豪”般疯狂购物的新闻屡见不鲜,世界各国商业街专门挂出中文路标、配备中国导购更是见怪不怪。可是组织如此庞大队伍,在美国地面上升国旗、唱国歌、大合影、狂购物,样样出新、件件破格实属罕见。如果把它归结成一场简单的爱国之旅,疯狂刷出的人民币则可以解释成用消费征服美国。
可冷眼旁观,这只不过是一出海外大型商业营销闹剧。在世界最有实力的国家打出广告,这家公司的目的也许达到了,但用升国旗、唱国歌、狂消费这些手段取得的效果难以让人接受和认可,是对爱国主义的抹黑。
我们总是希望让外国人了解我们的价值观,但总在展示价钱观。在这两观之间,我们缺乏什么?改革开放飞速发展中的中国经济正处在调整和升级阶段,需要用科学、理性的态度营造国内外的良好环境和形象,需要用严谨、务实的精神永续向前。可一些企业和个人远远没有悟出这些担当,没有培育出适应经济发展的冷静客观心态。社会出现感觉统合失调,拥有财富金钱的大脑物质欲望太多,精神的脚步太过疲弱乏力,跑起来就会时不时绊跟头,一些先富起来的企业和群体“一瓶子不满半瓶子乱晃”的浮躁显摆就是这种问题的显性反映。
7000人团这出以爱国为名秀出的商业艺术行为,仅仅是这家企业在海外玩出的毫不利人也不利己的自家小把戏,因为它缺乏科学求索、追求创新的信念,缺乏肩负国家使命、推动社会向前发展的大智慧。
经济鼎盛时期日本的暴富心态比今天的国人有过之而无不及,除购买美国高档商品、住宅、土地,甚至买下美国国家象征之一的洛克菲勒中心。美国人惊呼,日本人会买走自由女神像!于是,美国各界开始用不同方式削弱日本,并最终使其经济衰退而一蹶不振。
我们应该吸取日本的教训,不能重蹈经济快速发展后转瞬即败的覆辙,按照经济发展的客观规律科学探索,冷静醒思,勇于和善于追求卓越的理性心态并创造良好发展环境,摒弃显摆斗富、哗众取宠的肤浅价钱观,更不能以爱国的名义炒作和炫耀,并以此当做营销之道。富有之后的国人只有真正领悟国家和个人利益的内涵,才能真正知晓和践行正确的价值观念。
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