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【原创】 企业品牌战略的现状——品牌战略思考

行业观点

面对品牌竞争国际化的现实，迎接挑战是必然的选择。但是，与跨国公司在世界范围内有影响的强势品牌相比，中国几乎大部分的直销品牌都是弱势品牌。如何以小博大，以弱胜强，需要认真的战略筹划。我们必须了解品牌竞争战略的基本规律，掌握品牌国际化竞争方面的战略要点，才有可能取得竞争的胜利。该系列文章所要论述的是实施直销企业品牌战略国际化的一些基本问题，或者说是所有实施品牌国际化战略的直销企业所要注意的共性问题。至于不同的产品究竟应该采取什么样的更加具体、更加个性化的品牌国际化战略，则是直销企业自己需要量身定做的战略设计与策划。

 

目前，我国的许多企业面临着许多问题。比如社会负担过重、历史债务重、经营不善、产品结构调整滞后、产品质量低劣、市场竞争力不强等。其根据原因归因于企业的体制和机制不适应现阶段市场经济发展的要求，提倡建立现代企业制度、产权分明。对于企业自身而言，管理思想陈旧，经营观念落后也是许多企业经营业绩平平的症结。另外，一些企业的领导素质低的问题也很突出。随着市场经济体制的建立，我国企业正面临着最大、最根本、最彻底也是最深刻的环境变革。所以，通过变革企业的“想法”，就是企业的心，使人的理念共识化；变革企业的“做法”，就是企业的手，使事的活动环境化；变革企业从基础上、根本上重新思考公司的组织和经营，并把旧的体制、观念、做法等革新，而非从表面无关痛痒的改动；最终使企业显着地提高管理水平，扩大市场销售以及提升经营业绩。

我国大城市消费者已有很强的品牌消费意识，中小城市及农村市场品牌意识也渐渐增强。年轻人以追求知名品牌的消费来实现自我价值，已成为一种时尚，但他们从小在消费外国品牌中长大以至于发展成以追求外国品牌为时髦，这不能不让有识之士为国内民族品牌担忧。随着中国市场的不断发展，细分化市场形成，针对不同消费顾客群，进行目标市场营销，以及品牌营销是企业营销的必然选择。企业能否开展好的品牌营销，建立自己的强势品牌，与企业的业务长期战略密切相关，因为，企业品牌战略取决于业务战略。目前，企业在实施企业品牌战略上的情况是怎样的呢？

l        对国内目前实施直销企业品牌战略现状的分析

从总体来说，对实施直销企业品牌战略、发展自己的品牌商品还处于意识阶段。这种意识一是来源于政府的引导，二是来源于市场竞争的实践。特别是直销市场的实践，使许多直销企业在日趋激烈的市场竞争中，使尽各种竞争招数左冲右突而难以奏效，而看到一些同行另辟蹊径，发展自己的品牌商品却连连获胜。由于发展了自己的品牌商品，而使直销企业在同样激烈的竞争中，杀出重围，转眼之间，发展成为令人惊羡的直销企业。于是许多企业逐渐觉悟到，直销行业发展到今天，再走传统的道路不行了，而应走现代经营之路，去实施和推进直销企业品牌战略，发展自己的品牌商品。但是许多直销企业意识到企业品牌战略是一回事，在付诸实践时又是一回事。

直销企业在实践企业品牌战略上存在着不容忽视的一些问题。主要是：其一，对实施企业品牌战略的概念模糊。例如，不少直销企业一听说应实施和推进企业品牌战略，立即把目光投向生产商发展的名牌商品。以为只要多做宣传，多经营名牌商品，搞一些营销活动之类，就是实施和推进企业品牌战略。其实，这是一个很大的误解。直销实施企业品牌战略的直接含义是直销自己发展品牌商品，是利用直销自身贴近市场、主导市场的得天独厚的优势发展品牌商品，这不是简单的搞拿来主义就能成功的。其二，缺乏实施企业品牌战略的紧迫感。现在直销企业里要做的事情很多。当前最要紧的是把销售业绩抓上去，其它的事都要放一放。而实施企业品牌战略是一个系统工程，不是一蹴而就的，与其商战屡战屡败，倒不如从企业品牌战略找寻突破口。其三，不知从何着手。由于实施企业品牌战略的理论缺乏，一些直销企业在当前实施企业品牌战略时茫然无措。很多时候是自己看着别个搞什么品牌，然后去跟着学样。其实在知识经济下，并没有太多现成的东西可以照搬。唯有从实际出发，才能开发出自己的具有个性的品牌商品来。其四，缺乏相应的机制。

目前，许多直销企业正在建立现代企业制度。其中一个关键的问题是实行资产所有权与经营权的分离。唯有实行了这种分离，企业的经营者才有独立的人格。否则在实施和推进企业品牌战略时，难免产生短期行为。而企业品牌战略是一个过程，具有连续性，短期行为，是搞不好企业品牌战略的。所以，直销企业实施和推进企业品牌战略一定要解决好企业的经营机制问题。

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