老式的异地传销，在强大的媒体攻势面前，落花流水。而最新的网络传销以电子商务盘为代表，如火如荼发展着，2011年被高调喊打的电子商务盘，六部委开会集中整治网络传销，以电子商务盘为代表。而最奇怪的却是整整一年过去了，曝光的案例都是老案子，而且大都为诈骗性质的网络传销，没有一个新的电商盘被“破获”，其中滋味看似耐人寻味，其实也很简单。

      说电商盘，离不开四个代表，一个是鼻祖科士威，二是国内鼻祖斐贝，三是声势浩大的太平洋直购，四号XXXX。也许有人习惯把世界通、美亚、蝴蝶夫人算在其中，不过这两种不算严格意义上的电商，忽悠成分太多，暂时按下不表，那些实属诈骗性质的电商盘也不在本文讨论范围内。

       一号，鼻祖科士威，原本是值得大书特书的，不过因为其浓厚的直销性质，良性的级差制度，和相对规范的团队管理，说多了没什么意思。买些国外的产品通过网络国内销售，这原本和代购类似，却以直销模式发展，全盘产品采取拿来主义，不能说没有生存空间。相对稳健的奖金制度和偷渡类型的操作结合在一起，为美亚、世界通等后来者寻找到了打开大陆市场的灰色机遇。从香港这个中国传销策源地开始，科士威稳步发展数年，负面新闻不断却依旧坚挺，足见奖金制度的稳健与操作的稳健。但凡国内电商盘的PPT基本都多少有偷师科士威的嫌疑，讲课模板也尽可能照抄照搬，这也就奠定了其在电商盘的领军气概。科士威在全国各地的门店确实不少，走遍各地有意无意的都能看见一些门市。装修风格还不错，产品对咱这个乡下人来说还确实是那么回事情，至于产品和价值是否对等，那需要太多细节去调查，按标价大致看上去起码不会比安利的鱼油颜色更黑吧。尽管是独立身份的研究人或者那个狗血的反传销身份，易铁还是把他归类为网络直销范畴，毕竟总体来说还是以产品为导向。研究问题的时候，不认识也不需要认识直传两条例，嘿嘿！

      二号， 斐贝国际，炒作性质极强炒作能力也不错，开盘数次均以失败告终。陈瑜教授再次以失败证明了他的消费资本论，具有多么完美的杀伤力，不得不多一句嘴，说屡败屡战是客气，说屡战屡败也是事实。产品线貌似不长，商业模式毫无新意，奖金制度中不良基因太多，先天不足原本可以靠后天补足，却偏偏瞎了眼平移了一批北海传销的三高人群，唯恐自己死的不够快啊。风风火火闹腾了一年，平移来的北海传销都被甩掉了，网头的责任也没有了，斐贝也呈半死之状，前不久还有人咨询问我斐贝是否传销，我只能不冷不热的回答一句“扶不上墙的网络直销就是传销，别做了吧”。

       三号，太平洋直购，这个盘子可以说是继世界通之后，最具备炒作能力的盘子，铺天盖地的炒作新闻应接不暇，宛如电商盘的春天到来一般。直销圈子里流传其开盘布局者中，有几个人已经卷了点钱跑掉，后面的人胃口大了点，想跑的时候资金却被当地执法部门盯死。于是2011年度最荒诞的传销事件诞生了，不仅仅是诞生，而且还极其诡异的存活至今，令人感慨天朝法律的神奇之处。某人未能卷钱跑掉，却只能硬着头皮一边炒作一边琢磨全新的商业模式嫁接转型，很显然的一点是，有些官老爷们指望这些老传销骗子们创新商业模式，这个算盘打的不够如意。这丫除了炒作，别的什么狗屁不会，有关部门关照足够多了，给的时间也足够长了，如今的太平洋直购却依旧是一个破烂垃圾货。团队太大平移几乎不可能，却又不具备创新的脑壳，这问题真是够纠结，新闻炒作里舌灿莲花也变成了一遍又一遍的重复，怎么能让这种垃圾出来丢人现眼呢，本人对其百思不得其解。

       换位思考一下（用屁股决定脑袋的那种人的思维方式来思考）。参与人数众多会有不可测的风险，改制度改模式可以打发一些团队成员，一方面可以让投机者滚蛋减少人数，一方面寻找新商业模式转轨，更重要的是万一转型失败可以直接扣帽子是传销了，免得人多了被逼要使用非法集资罪名（天津天凯PE）。不能不说有些人的算盘，那不是哗哗响，那是杠杠响的算盘啊。太平洋直购的成功炒作中，有个易铁吃不准的因素，就是其七千元的门槛，是否非常适合中国社会现状下，是否是人际网络入门资金的黄金分割线，这个问题说大不大，说小也不小，值得细心的朋友们关注。

       当然对于后来者需要提醒的是，炒作的时候别胡乱解释什么是传销什么是新商业模式，太平洋直购偌大个盘子，没几个语文和法律及格的，行文风格颇有北海传销的“悟性”，什么东西能让新人掏钱就讲什么，什么东西被拆穿就放弃什么，这种不要脸的炒作技巧，也不知道该公司领导如何还有脸在媒体上唧唧歪歪。貌似现在没有讲什么现金流收入结构了，连基本的经济常识都不懂，足见这个盘子的底蕴是何等龌龊。现在终于拿了个什么电商培训机构的幌子可以暂时缓解一下压力，可这只是上面给的权宜之计，行不行还得看真本事，炒作以及政治姿态不代表商业模式的成功，那只是基本条件而已。这一群传销脑壳折腾了一年多，只怕弄出来的货色依旧还是个斐贝第二，这样的结局就很搞笑了。希望有些人帮腔的时候也该低调收敛下了，我只是提醒“人不太可能骗你，趋利性、狭窄的视野会玩死你”，含蓄低调的侧面支撑方便全身而退。

       总体来说，横看竖看，太平洋直购都不具备新商业模式的潜质，但是依旧不能排除成功转型的可能性存在。尽管原来其核心团队也不具备出色的能力（当然除了炒作能力除外），近期没什么时间去调查观察，只能从外界公开信息中去搜寻蛛丝马迹，新商业模式的建立，远远不是BMC几个字母就能遮掩的。按说电商盘是IT领域，新名词儿也该回避BMC这样的词儿（有BMC这个公司存在，而且在业界还小有名气，回避这种冲突原本就是业内不成文的惯例）。太平洋直购现在是骑虎难下，死马当活马医，我们也只能烧柱香给他，别一次性创造几十万人际网络难民就好，世界通那帮子残渣可真够烦人的，想起来就郁闷。

      说完太平洋，再顺便唠叨几句世界通、美亚，这俩难兄难弟一个风光大葬，一个死的悄无声息。都是一个打电话的软件发展起来，产品未能多元化，依靠单一产品而且是利润很小的产品作为核心动力发展人际网络，世界通和美亚给执法者、后来者们都上了一堂非常生动的课程。一个产品的利润如此之小，人际网络如此之大，宛如卖绣花针的垄断全球市场了，就可以和沃尔玛叫板一样搞笑。这种利润产生周期本身就不足以维持网络正常运转，其发展必然是依靠拉人头的方式敛财。偏巧敛财成功后想转型时，脑子秀逗却搞更加务虚的点广告赚钱，这不是纯扯淡是什么。有钱的时候就应该理顺商业模式，进入常态增值的经济领域，这群传销脑壳却只会炒概念，有几个懂经济懂商业的？这就是秃子头上的虱子明摆着，为什么有些人就是不明白“什么样的格局做什么样的事情”这句话的内涵。听说温州也有个电商盘风风火火的开张，而且就是一个实打实的农民搞出来的，这有可行性吗？你让一群忽悠去创新，不如让农民去打理商务部踏实。在这个浮躁的社会，有正确的姿态和会忽悠的吹牛技巧，这就是中国特色的创新？这就能产生中国特色的乔布斯？所以有时候怀疑一下监管部门的智商，也是理所应当的事情。

       四号，因看法与其他电商盘迥异，不提其全名。四号负面新闻出过不少，炒作新闻也有，相比太平洋直购的文字功底要稳妥，姿态中有捐建希望小学，也有一定的地方背景，外在总体看起来和太平洋直购几乎无差别。如果不小心就会直接理解为太平洋直购的翻版（类似太平洋的还有淘福、牛蚂蚁等等等等N多电商盘）。四号与其他电商盘有两个不同点。

       最不同地方是（易铁最看重的），其核心管理层的人几乎没有直销传销背景，非常干净。无论从外在还是言谈以及演讲风格中，都感觉不到这种人际网络烙印。当然团队操作中的系统领导人，还是有很多这样的人，什么安利的完美的以及各种传销盘子的参与者都有，异地也有，在这个层面上，是人际网络中的常态。背景干净就不会因团队操作习惯，干扰发展主题，系统&团队在一定程度上就不会过多干扰上层决策，这是利。弊端则是改模式改制度的时候，手上可能拎不清轻重。用全新的眼光和角度去看电商盘存在的基础，就需要抛弃直销本位的看法，两者是不尽相同的，风投性质的融资与资金盘诈骗，操作一样目的却不同。

       第二个不同点，炒作与低调的协调。炒作的方向更多偏向于商业模式的炒作。其商业模式确实颇有创新意义（当然在这个时代创新更多等于风投大佬烧钱玩）。其商业模式是制造一种网购机（非通用电脑），有两个显示屏，上端为广告用（效仿分众传媒），下端为购物屏，而购物环节和太平洋直购类似，只是采用更傻瓜化的刷卡网购模式。也就是说一个机器集成视频广告、网络购物、POS与一体。营销层面将网购机铺至各个社区超市、便利店等地，采取签署协议免费铺放模式，店主只需提供场地和宽带线路即可，更具快速扩张性（这一点是新商业模式经受市场考验的重要因素）。在广告与网购两大利润来源后，还有第三个点，这也是该模式中最大且最难的亮点，就是铺设网购机的中小型店铺，四号以集中进货的方式给其供货，压缩流通环节的中间层，降低中小型超市、便利店进货成本（四号自己当渠道商），以及将这些便利店作为物流配送的神经末梢延伸至社区一级。毫无疑问这是具有创新意义的模式，但是难度在于如何协调这个庞大且复杂的物流配送、渠道分销管理，马云有一个梦想是建立属于淘宝自己的物流配送体系，以其雄厚的资本和强大的团队，尚且未能涉足，何况四号这个初生牛犊？模式是对的，还需要“对的人”在“对的时间”行“对的管理”做“对的模式”。于是乎，人际网络最擅长的手法“造梦”就闪亮登场了。免费铺放机器本身就具备足够快的扩张速度，再加上人际网络的市场倍增，perfect的感觉油然而生。

      炒作的重点在于一个全新的商业模式，而不是人际网络的暴利诱惑，这是与直销传销背景截然不同的风格。奖金制度是级差，夹杂一点矩阵（见点拿钱）元素非常简单，冷静的拨出比例不足百分之六十（忘记详细的数值）。其网购平台已实现的功能，比太平洋直购多一点，交电话费定机票，以及一些与厂家签署协议的消费类产品，制度中规定百分之二十奖金必须消费，督促各系统团队成员消费或者代购（价钱貌似比较便宜）。制度中对各级别的分类，与太平洋直购基本一样，甚至也有买断城市代理权这样的操作。其网购机作为人际网络营销的主体产品，在短时间内居然连续研发三代产品更新，将产品用不稳定却有需要花钱的MS-WINDOWS系统,转为颇具专业色彩的Linux系统，其做事的用心程度显然比太平洋直购高几个数量级。诚然这个网购机价格偏高，但是综合其研发成本及融资沉淀所需，看起来并无不可。

       最后要单独论述的则是，四号在开盘伊始，其操作手法与纯诈骗的资金盘几乎无差别，A盘电商，B盘就是纯资金盘（已封盘），根本无法判断其是否具备良性发展的先天基因；同时电商盘初期融资阶段结束后，进入实体操作过程，由于创新因素的不确定性，风险是肯定存在的，一旦商业模式失败或者管理不善，其后果的体现于资金盘也毫无二致，这就是电商盘最为纠结的地方。

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       综合各种电商盘操作风格，看起来极具创新（起码是微创新）的商业模式，首先要搞清楚人际网络在其中扮演的角色，和变化过程，带给我的思考和启示，这才是我们要说的重点。

       这里面有几个问题，其一是如何区分融资性质的诈骗性传销骗局，和具备潜质的商业模式。其二是区分了之后如何监管、控制、并且引导。其三是现有那些东西制约了我们无法正确利用人际网络的积极因素。其四是如何让老“网民”们学习借鉴。

     其一，诈骗性质的资金盘传销，和具备良好初衷的人际网络，无法从操作上区分。唯一可以区分的方法是一个合法的资质和法人代表。但是由于种种原因，相当一部分资金盘诈骗过程中使用的招数往往也有这些瞒天过海的技巧，这就是监管的问题后面单独说。这个问题的本意在于以资金盘方式开局融资，利用人际网络的趋利性，引导资金进入（对诈骗性质来说则是诱骗），以风险投资的方式进入。资金进盘后进入实业操作流程，在达到预计沉淀后，修改奖金制度，删除纯资金盘痕迹（所以这个环节上很多电商盘为了遮丑，频繁变更网址，变换名目甚至变更公司，更有玩集团与下属分公司之类的花招规避舆论风险，有利必然有弊）。

       从积极的角度去看，引导民间资本引导创业就业，这种方法都是具备相当大的诱惑力。而不可控的风险也很难预见，如何将风险降至最低，如何去除正面引导后遗留的阳谋印象，这需要监管者的政治智慧。在目前国内银行业不开放，融资渠道狭窄的现下经济环境，尤其具有重要意义，甚至严重的说，监管到位后具备普遍意义。

      其二，这就是个老大难问题了。源自于直销传销的模糊界限，天生的就是监管老大难。全套的人际网络营销报备手续、资金流动的监管，奖金制度的公示或者备案，核心成员的身份确认，详细商业模式的备案，都是可以硬性规定的。这些足以挡住那些低智商高情商的老传销骗子们。

       如果用刻薄的话来说，六部委聚会打击网络传销，打击电子商务传销，嚷嚷了一年效果却乏善可陈，这种看起来自相矛盾却又无计可施的境地，显然对不懂其中诀窍的老百姓来说就是“无能”的代言人。而改变这种监管窘境的第一个问题，就是改变直传两条例的矛盾现状。如何寻找更具备广泛意义的，更具备智慧的监管方式，才是放在政府面前最大的难题。如果问题到了这里，球踢出去就只能等政府回应了。可偏巧最郁闷的问题也在这里，作为主管部门之一的打传办，编制奇怪，人员稀稀拉拉，在基层工商局中绝大部分都是和公消、公平交易等部门混编。这种状态确实令人产生无限遐想，难道真的是放任各种盘子去稀释就业压力？

       解决问题，首先从这里开始，提高打传办规格，扩容人手，集合社会力量、学术力量集思广益，借鉴国外经验（尽管国外也没什么可借鉴的），寻找更具政治智慧的监管方式。直销监管和打传办俩个部门一套班子，这个奇怪，真是个无法解释的奇了怪了。。。。。然后再看看某领导说直销都是单层次的讲话，直销人都集体喷血了。再看看某领导说“传销是一变三、三变六、六再变九”，这样只讲政治不讲技术的领导，本人只能吐完血了。09年百日打传之际流传了一个九省联动的美好传说，结果放了一个烟雾弹就没下文了，工商系统是有自己的专网的，制作一个传销人员数据库很多基层工商都在做，为什么总局就是一直在歇菜，这个问题困扰了我很久。一个基于网页的数据库而已，就这样难产了三年，不得不对某些部门的能力和编制产生严重怀疑，或者是另有原因？

       现有的学术界，因为桌面上禁止多层次，连正面谈多层次奖金制度的勇气都没有，如何让这些人发挥主观能动性，一个学术与现实严重脱离的行业，怎么会是一个健康的行业。这还没有去扯以罚代管的干扰，你不去给他空间交流思想，他们如何会进步，直销人一谈到奖金制度几乎都是鬼鬼祟祟的，好好的阳光的事情，非得弄个不伦不类。

       所以，个人观点认为，现在的两条例该换了，这俩条例是一种非常粗放的、不符合现状的，避免偏激言辞就不上纲上线了。总之就一句话，那俩部门凑起来的一套班子，要么你升级，要么你关张吧。

      其三，粗放的两条例，也许会有人认为适合这个浮躁的时代，但是这种粗放本身反向的导致社会的误解。经常会听到路人惊诧论“天哪，玫琳凯是传销，和安利完美一样都是传销..................”，如何在浮躁的社会现状中，寻找到人际网络监管的黄金分割点，讲完了政治，还要讲社会，还得要和谐，粗线条的监管加大了负面信息传播，如何面对损失的公信力，又如何面对公众的阳谋质疑论，再如何面对释放就业压力为借口的喧嚣？

       诚然，首鼠两端的监管也许是一种无奈，摆脱无奈需要时间，需要空间，修改两条例也需要时间空间，但是时间表如何制定，明摆着丢在市场里放养已经搞不定了，还不去积极改变（起码从编制上来看没改变），那不是放纵就是无能，反正没有好听的话。

       其四，前面所述的四号模式，其人际网络只是单纯的购买网购机，我有时候在想，如果把基层流动频繁的直销员换成电脑，主动性的销售，会不会是他这种模式的又一个微创新？直销最难的就是留住人，因为人有惰性，有情绪，既然复制不能改变人，那就复制成电脑该多好，全电脑的团队那才叫省心。。。。当是白日做梦吧。如何放下直销行业的思维惯性，寻找各种微创新，是不是僵硬的行业复制，也让你的失去了些灵性？

==================新闻中说深圳传统电商盘纷纷下水，甚至著名的风投雷军投资的返利网也被新闻曝光涉嫌传销，雷军系在国内互联网圈子是很有影响力的。

       也许深圳又迎来了一次吃螃蟹的机会。这个螃蟹好吃不好吃不知道，唯一知道的是大部分肯定都是无法消化。看过这些老IT们折腾的盘子，人际网和互联网双网合一，再回头看太平洋直购的做个比较，不知道未来的电商人际网江湖谁领风骚，他们，还会不会像直销里的安利一样，脑门上一直贴个传销的标签！

       因为我们谁也不知道，他们的初衷是做事还是骗钱！

       因为我们谁也不知道，搞到钱的时候他们会不会变心，把做事的初衷改成骗钱的现实！

       IT人压力很大，年纪普遍不大，承压能力低，年龄小，价值观更“现实”，

       电商盘，不小心就是一个制造骗子的流水线

       69800异地传销之后，又一个潘多拉魔盒，被人打开了~~~！