路边社乱谭

论法蕾雅面临的四重风险

文章来源：网友投稿  作者：周近河 

    编者按：本社成立以来，第一次收到读者来信！兴奋之情溢于言表，现全文刊发，以飨本社粉丝。本社自成立以来，以资料最准，眼光最独到，最不趋炎附势而闻名业界!望广大博友踊跃投稿，说你想说又不敢说的，泄私愤，报公仇，我们一律欢迎。投稿信箱：roaders@yeah.net

　  刚从哈尔滨回来，办公室小妹就跑来告诉我：法蕾雅又要开招商会了！法蕾雅自2008年成立以来，由于有国内著名专家胡教授、王教授的参与，以及海畴公司的鼎力支持，自然引发众多行业中人的热烈追捧。其中，壮志未酬欲换门庭者有之，成名已久的行业领袖有之，前几年崛起的新贵亦有之。如此盛况，也让法蕾雅这两年风光一阵。虽然法蕾雅公司一贯低调，但是我站在多年行业打拼者的角度来看，法蕾雅正面临着四重风险！

　  首先，它面临着法律与政策的考验。法蕾雅作为未获牌企业，虽然号称的是连锁经营、创新营销，但是明眼人一看走的就是直销路子。随着法蕾雅盘子的扩大，政策风险将在未来的1、2年将达到极限。团队计酬、跨区经营、直销员队伍资质，这三大问题犹如法蕾雅头上的三座大山，要一一搬去，谈何容易。倘若周洲董事长不能像陈怀德董事长那样，与千钧一发之中曲线救国窃得护身符一张，法蕾雅的法律风险将日益加大。

    其次，它面临着品牌与资本风险的考验。如果要辨证地、动态地去研究法蕾雅，笔者认为，以胡教授为首的北京海畴公司可谓功不可没。不过，海畴公司作为一个咨询公司，直接投资进入一家边缘直销企业运作，本身这件事情在业界就已经口碑不佳了，当海畴的品牌效应消失殆尽的时候，法蕾雅是否还能顺“势”而行呢？其次，传说中法蕾雅的那个实力强大的投资商，如果法蕾雅一旦有了风险，投资商会不会溜之大吉？要知道，当投资的项目风险出现时，投资商拍拍屁股走的人事情可是比比皆是啊！

　  再次，它面临直销运营专业要素的考验。中国有句俗语，叫做“隔行如隔山”，说的就是每个行业的专业化差异。法蕾雅也好，海畴也好，他们的管理班子都是靠直销起家，可是走的是复合型的连锁经营模式，这往往容易陷入几个误区：第一，把直销的模式简单的植入连锁经营而缺乏重新定位；第二，简单复制以往直销成功的经验而忽视在新时代尤其是互联网冲击下的新型直销的个性化文化；第三，拾人牙慧套用市场上曾经取得一定业绩的别家企业的商业模式和报酬计划而不考虑自己企业的资源配置；第四，在人才选择上一味求便宜、求听话，而不去思考职业经理人自身价值的实现。

    最后，它面临企业本身机制的考验。通过笔者过去多年对于新兴直销企业的崛起与衰落的观察，得出了一个屡试不爽的经验：那就是快速崛起的直销企业一定是产品优势明显、资本结构单一、执行团队稳定的企业。尽管法蕾雅有诸多优势，但是如果法蕾雅不在自己的短板上，尤其在那些核心问题不能有所突破，那么法蕾雅的大成之日就难免“上穷碧落下黄泉，两处茫茫皆不见”终皆憾事也！

　 从以上几点分析，不管前路如何，法蕾雅的后路将越来越充满了不确定因素。或骑虎；或折戬；或白马；或黑马；皆是未知！但不管如何，作为近年来低迷直销行情中杀出来的法蕾雅，笔者还是真诚地希望法蕾雅对于整个中国直销行业有着多元化的价值！

«上一篇：关于王君平和F3的八卦新闻   下一篇：路边社祝自己及朋友们新年大吉！»