MikeDi
世界华商联合会理事,中国直销专家委员会专家。海军教官出身。留学欧洲,获双硕士学位。98涉足直销。从经销商到国际讲师,从职业经理人,到创建直销公司。出版了《网络行销是金》《直销神奇思想》等书。亚太十大金牌讲师,培训海外经销商数十万。2009共和国经济建设杰出贡献人物
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- ·目前有很多的直销公司都以双轨制为主,双规制的制度如果设计没有重复消费的都是忽悠人的,早晚会崩盘。 双轨制的制度对前期来讲,没有业绩考核,只要找到两个人来办卡,对碰就会产生奖金,而最诱人的是上级还会做一条所谓的大区公共线,你加入只要做一条线就可以赚钱,因此就吸引了一些投机取巧不想付出也想收获的人去参加。 双轨制的制度为了增加收入还会采取三三制,即三条线对碰才能拿到钱,这就是一个漂亮的陷阱,因为做过直销的人都知道,即使太阳线的公司要做到三条线都非常大而且平衡是非常难的,关键是平衡,否则即使下面再多人,也是牛郎看织女,看的到碰不到,最终成为垫底的人。 双轨制的制度下级很难超越上级,所以有先机一说,即占位置,先办卡先赢,很多人不懂就因为怕失去万一是机会的可能性,就办了一张卡,结果办进去也没有看到什么好处,反而对公司来讲,开发市场的速度相当快,可以一个月入单多少人,但因为后期大家都等着拿钱,很少重复消费,形成一张空网,人多也没有用,业绩一直很难突破,很难逐年递增。 双轨制的制度因为怕崩盘,因此设计为收入封顶制,即投资的卡入单金额较高的人封顶也教高,投资的卡入单金额较低的人封顶也教低,有什么所谓的普通卡、金卡、白金卡、钻卡等,因为想赚大钱的人多,刺激了很多大单投入,公司就在后台看着数据咪咪笑了。当入单人数太多,后面加入的人缓慢的时候就是改制度的时候,制度一改,很多创业元老(线头)就开始不满,因为利益受到影响而纷纷离开公司,这个就是为什么双轨制度公司里面高级经理提前离开的主要原因,叫做因为没有搞懂而投入,因为搞懂而离开,而公司却编造一个理由,因为此人是个人原因或什么原因离开来欺骗新人,稳定市场。做到高级又离开,又要重新寻找公司从头开始,不累吗?人生有几个五年十年啊? 双轨制的制度大多诚信度不高,因此设计为周薪制甚至日薪制,即一周发一次奖金或一天发一次奖金,美其名曰不占用经销商的钱,其实是因为没有诚信度,大家都以见到钱才相信,试想这种公司的制度能留住精英吗,一个星期工资没有到账的话,团队就散了,何来保障之说,何来辛辛苦苦三五年,风风光光一辈子之说。 如果一个公司的人几乎都是好吃懒做的人,几乎都是把利益看得比什么的都重的人,怎么会稳定呢?怎么会持续呢?怎么会做到百年呢?为利而来一定会为利而去,当碰到一家新公司制度更好赚的时候,就是团队分崩离析的时候。  双轨制的制度一般都不是去建管道而是去接管道,美其名曰拯救直销难民,帮助更多人成功,其实司马昭之心路人皆知,一开始就是把快乐建立在别人痛苦之上的事业怎么可能有好结果?不是不报时候未到,凶财凶进凶出,凶财分五家共有:疾病、盗贼、意外、法院、败家子。 其实良心是最大的批判标准,良心安稳的事业是最稳定的事业,是最有福报的事业,如果搞定一个人投资几万就回家抱着计算机奸笑着算收入的话,良心一定会受到谴责,最终被世人所遗弃,遭后人唾骂,天天被人骂,再好的命都被骂的不好了。 更可怕的是如果公司本来就没有长远经营的打算,那将是天天为这家公司摇旗呐喊的所谓成功者最大的悲哀。 双轨制的公司一般都是在创业初期使用双轨制,在后期一般会要求增加自我消费的额度,不然会崩盘,最终会改为太阳线制度,不然是很难走远的,当一旦改为太阳线制度的时候,投机取巧的人还是很难呆下去,没有能力的人照样赚不到钱成为垫背的,到那个时候,哭都没有眼泪。还不如选择太阳线累积制的公司脚踏实地的建立客户群,建立业务群,还有一份稳定的收入保障。以前的付出,还一直都在。 本文没有攻击的意思,请不要对号入座,选择公司选择制度跟选择婚姻一样,为什么离婚率高,不完全是小三的功劳,更多的是结婚前了解不够多的原因。 任何事业,一定是把分钱的问题解决清楚了,才可能更多人来合作,才可能做久做大。 祝福看此篇文章的朋友,愿您在直销道路上,越走越远,越走越好,跟对公司,跟对领导,过着童话故事里美好结局的生活!
- ·呵呵
- ·现在的直销公司中出现了很多小单公司,几乎都是以对碰+层级奖金,很多人都觉得对碰就是拉人头,发展下线,避而远之;还有人因为单子小,觉得挣不了钱,这都是直销人的心里么
- ·邸老师,想请教一些问题
- ·书写得很一般,而且很多内容在互联网上都能看到,38元真心不便宜
- 【原创】 从周希俭的白发看其企业压力
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我的日志
从周希俭的白发看其企业压力
几年前经邱锦云介绍,我曾与周希俭在他的办公室见过一面,就国际市场开发交谈了一个小时,那时的他满头黑发,血气方刚,朝气蓬勃,他这么年轻,我没有想到。 以他的年纪有这么强的领导力和成就,让我实在吃惊。后来他所取得的成就也实至名归,我并不惊讶。他的雄心和领导力足以使他创造这样的成就。
然而,再一次让我惊讶的不是他的成就,而是他的白发。最近连续看到几则报道中他的照片,大吃一惊。短短几年,青年黑发早已不见,转眼间已是白发苍苍,这远远不是他这个年纪所应当拥有的,第一次看到时还以为是染的白发,故意赶时髦呢,然而,这两天有看到报道中的他,依然是满头白发,我明白,他的确已是雪花飘飘了。
几年前 现在
风光并不都是好事,风光的背后一定有我们所不知道的压力与苦衷。至少这种压力已经给身体带来不健康的因素。某著名医生曾说过,强大的压力带来的消极影响很容易使机体神经功能失调,因此分泌黑色素的功能也会发生障碍,影响色素颗粒的合成和运送,造成白发迅速增长。其次,精神因素也是“黑发杀手”之一。有些年轻人在短时间内黑头发大量变白,与工作压力过大,过度焦虑,睡眠不好,极度紧张,忧愁等消极情绪往往会引起体内发生一系列急剧变化,造成内分泌严重失调,使人在很短时间内出现白发。
我不知道周希俭是属于以上哪种情况,但是有一点是肯定的,压力过大。这种压力是我们外部的人难以了解的,大众只看到风光的一面。这使我联想到了美国总统克林顿,小布什和奥巴马,统统都当上总统期间白了发。特别是奥巴马,连他自己都抱怨过:”白发来得好快”
几年前 现在
人生成功的标准每个人理解的都不同,对我而言,成功应该在不损害健康的前提下,拿健康和生命来赌成功并不一定是最佳的成功。
在这个方面,我到挺佩服陈怀德的,他的企业的问题和困难,我想比很多企业都多很多,但他一直以平衡的心态,健康的态度来对待,这从他的头发一直保持黑发不变就可以看出他的抗压能力是超强的,从这点来看,我比较佩服陈怀德。
几年前 现在
2015-01-29 15:59:57
白头发的主要原因是遗传,工作压力与生活习惯是次要原因。2015-01-29 23:11:50
遗传当然是白发中的一种,然而,遗传的白发人基本在年轻时代就显现出来,多为少白发。如果不是少白发,那么多为压力和生活习惯造成的。显然,这里不是遗传所致。2015-02-05 10:01:05
体力劳累和脑力劳累还不同,周现在要管几十家公司,但陈的产业也不少,还有李金元徐之伟这些大佬,都是费心费力。那么可能周的遗传要大一些。2015-03-05 10:34:58
周希俭头发其实青少年时期就开始白了,只是以前为了形象一直染发,现在觉得不想染了而已。当然,这样的企业家压力大也是肯定的,如果让大家选择愿不愿意用一头白发去换成功,我想绝大多数人还是愿意吧。