MikeDi
世界华商联合会理事,中国直销专家委员会专家。海军教官出身。留学欧洲,获双硕士学位。98涉足直销。从经销商到国际讲师,从职业经理人,到创建直销公司。出版了《网络行销是金》《直销神奇思想》等书。亚太十大金牌讲师,培训海外经销商数十万。2009共和国经济建设杰出贡献人物
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- ·目前有很多的直销公司都以双轨制为主,双规制的制度如果设计没有重复消费的都是忽悠人的,早晚会崩盘。 双轨制的制度对前期来讲,没有业绩考核,只要找到两个人来办卡,对碰就会产生奖金,而最诱人的是上级还会做一条所谓的大区公共线,你加入只要做一条线就可以赚钱,因此就吸引了一些投机取巧不想付出也想收获的人去参加。 双轨制的制度为了增加收入还会采取三三制,即三条线对碰才能拿到钱,这就是一个漂亮的陷阱,因为做过直销的人都知道,即使太阳线的公司要做到三条线都非常大而且平衡是非常难的,关键是平衡,否则即使下面再多人,也是牛郎看织女,看的到碰不到,最终成为垫底的人。 双轨制的制度下级很难超越上级,所以有先机一说,即占位置,先办卡先赢,很多人不懂就因为怕失去万一是机会的可能性,就办了一张卡,结果办进去也没有看到什么好处,反而对公司来讲,开发市场的速度相当快,可以一个月入单多少人,但因为后期大家都等着拿钱,很少重复消费,形成一张空网,人多也没有用,业绩一直很难突破,很难逐年递增。 双轨制的制度因为怕崩盘,因此设计为收入封顶制,即投资的卡入单金额较高的人封顶也教高,投资的卡入单金额较低的人封顶也教低,有什么所谓的普通卡、金卡、白金卡、钻卡等,因为想赚大钱的人多,刺激了很多大单投入,公司就在后台看着数据咪咪笑了。当入单人数太多,后面加入的人缓慢的时候就是改制度的时候,制度一改,很多创业元老(线头)就开始不满,因为利益受到影响而纷纷离开公司,这个就是为什么双轨制度公司里面高级经理提前离开的主要原因,叫做因为没有搞懂而投入,因为搞懂而离开,而公司却编造一个理由,因为此人是个人原因或什么原因离开来欺骗新人,稳定市场。做到高级又离开,又要重新寻找公司从头开始,不累吗?人生有几个五年十年啊? 双轨制的制度大多诚信度不高,因此设计为周薪制甚至日薪制,即一周发一次奖金或一天发一次奖金,美其名曰不占用经销商的钱,其实是因为没有诚信度,大家都以见到钱才相信,试想这种公司的制度能留住精英吗,一个星期工资没有到账的话,团队就散了,何来保障之说,何来辛辛苦苦三五年,风风光光一辈子之说。 如果一个公司的人几乎都是好吃懒做的人,几乎都是把利益看得比什么的都重的人,怎么会稳定呢?怎么会持续呢?怎么会做到百年呢?为利而来一定会为利而去,当碰到一家新公司制度更好赚的时候,就是团队分崩离析的时候。  双轨制的制度一般都不是去建管道而是去接管道,美其名曰拯救直销难民,帮助更多人成功,其实司马昭之心路人皆知,一开始就是把快乐建立在别人痛苦之上的事业怎么可能有好结果?不是不报时候未到,凶财凶进凶出,凶财分五家共有:疾病、盗贼、意外、法院、败家子。 其实良心是最大的批判标准,良心安稳的事业是最稳定的事业,是最有福报的事业,如果搞定一个人投资几万就回家抱着计算机奸笑着算收入的话,良心一定会受到谴责,最终被世人所遗弃,遭后人唾骂,天天被人骂,再好的命都被骂的不好了。 更可怕的是如果公司本来就没有长远经营的打算,那将是天天为这家公司摇旗呐喊的所谓成功者最大的悲哀。 双轨制的公司一般都是在创业初期使用双轨制,在后期一般会要求增加自我消费的额度,不然会崩盘,最终会改为太阳线制度,不然是很难走远的,当一旦改为太阳线制度的时候,投机取巧的人还是很难呆下去,没有能力的人照样赚不到钱成为垫背的,到那个时候,哭都没有眼泪。还不如选择太阳线累积制的公司脚踏实地的建立客户群,建立业务群,还有一份稳定的收入保障。以前的付出,还一直都在。 本文没有攻击的意思,请不要对号入座,选择公司选择制度跟选择婚姻一样,为什么离婚率高,不完全是小三的功劳,更多的是结婚前了解不够多的原因。 任何事业,一定是把分钱的问题解决清楚了,才可能更多人来合作,才可能做久做大。 祝福看此篇文章的朋友,愿您在直销道路上,越走越远,越走越好,跟对公司,跟对领导,过着童话故事里美好结局的生活!
- ·呵呵
- ·现在的直销公司中出现了很多小单公司,几乎都是以对碰+层级奖金,很多人都觉得对碰就是拉人头,发展下线,避而远之;还有人因为单子小,觉得挣不了钱,这都是直销人的心里么
- ·邸老师,想请教一些问题
- ·书写得很一般,而且很多内容在互联网上都能看到,38元真心不便宜
- 【原创】 直销大“围城”
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国际直销
外国的直销企业拼命想进来,中国的直销企业拼命想出去。外国的直销企业在海外业绩下滑,就拼命在中国捞钱。 中国的企业在中国拿不到牌,去国外拿外国的牌。外国企业合法进不了中国的就非法,电子商务,小件快递,广告点击,以各种形式突破中国防线。外国的直销企业本地化挖中国人才,中国企业在国外本地化挖海外人才。世界直销正在出现大“围城”现象。
图: 金字塔销售员?消灭他们!
首先,在世界经济不景气的情况下,2009年安利却在中国狂捞200亿,完美突破75亿,而玫琳凯则让人惊讶地冲上50亿,这种诱惑力和刺激让国外的直销企业怎么受的了?因此,以各非法手段和各种种形式拼命进入中国的外国直销传销的态势是无法避免的。
相反,以天狮为代表的中国很多直销企业,却在海外取得了骄人的成绩。看着天狮有大把大把的外汇,能够拿钱折腾直销超市,能够盖出无人能比的,规模宏大的健康园,也让中国直销公司红了眼,纷纷外围淘金。
此外,加上中国政府也给你玩“围城”,想拿牌,不听话的,太牛的民族企业就是不给你,不够拿牌的资质的,听话的小企业,偏偏给你。统统都在做多层次,政府说你合法就合法,说你不合法就不合法。 因此, 地方政府可以睁一只眼,闭一只眼。你想知道政府什么时候睁眼,什么时候闭眼,这比中六合彩难度还大。中国直销的无序的状态,也迫使众多中国直销企业出走海外。
天狮在海外一枝独秀的局面已经一去不复返。据说在俄罗斯,乌克兰以前仅有一两家中国直销公司,而现在已经有几十家中国公司在争夺当地直销市场。我在网上看到一家小公司,在中国都没有听说过,在直销媒体中从来也没有见过这家小公司的任何报道,老板不但年轻时髦,而且还女里女气的,却在乌克兰干的热火朝天,受当地人崇拜。简直是匪夷所思。
直销人才进出也是“围城”。中国直销两大“黄埔军校”,安利和天狮为直销做出了不少贡献。那就是他们培养和输送了一批又一批的人才。如今,黄埔一期,二期,三期。。。。十期。。。,都毕业了,奔向大大小小的直销公司,昔日同窗或占有,如今的竞争对手,形成了惨不忍睹的,相互残杀的军阀混战直销大战。
企业和个人都有道德竞争和非道德竞争,但是在如今“有奶便是娘”的环境中,100蜗居中的海藻,也顶不住物质的诱惑。直销跳蚤比比皆是。你从我这出来,到他那去,他从他那出来,到你这来。
人就是这么个动物,这山望着那山高,吃着碗里的,想着锅里的。海外的华人拼命想回流做海龟,国内的人拼命让子女出去留学和移民。这就是钱钟书说的“围城”现象。 直销企业也好,直销精英也好,都不例外。人的人性从本质上决定了直销的大“围城”现象。
别谈别人了,我自己也别袖手旁观了,我也想”出山”了,今天,我正式向所有想做国外的中国直销企业发出邀请,想进军和开发以下国际市场的直销企业请与我联系,这些市场都是我多年打拼过的,人脉巨广,我具有相当影响力的市场。我以我的人格担保这些国家我能获得成功。
这些国家包括,乌克兰,希腊,捷克,匈牙利,斯洛伐克,葡萄牙,西班牙,波罗的海三国,加拿大,美国。
我是独立运行的直销公司,麻雀虽小,五脏俱全,我已经成功的开发了不在上列的另外东欧几个小国家,我想加速,想与大公司合作。我以我的人格担保这些国家我能获得成功。任何合作方式都可以探讨。欢迎联络:
我的QQ: 1421638589
2010-03-14 12:37:07
前辈:我从事这个行业才不到2年,但我一直在关注您的所有文章,很是钦佩!但我在这个行业里是小小小小不点,进不了您的视线,通过自己的全情投入,也建了一个不算小的团队。我从进入富迪(当然以前叫月朗)的那天起,我就做了个记录我成长历程的博客:3-xin.li.blog.163.com 我的QQ:772404293 中国广东李奉展。打扰了!