我的日志

大家早上好，我叫黄良兴，我是科士威中国区的总经理，我掌管中国的业务，总是被修理，所以我做的这个总经理是做的名副其实的，为什么这么说呢？因为过去的十多年在中国经验告诉我，我是马来西亚人，我说，科士威有很多地方需要改变，以适应中国市场，常常拿着计划，报告，走进总裁的办公室，兴致勃勃的和总裁说了一大堆符合中国国情，但往往是高高兴兴进去，差点流泪回来，慢慢的感觉到科士威到底是家怎样的公司，和我在过去10多年在中国做的生意有什么不一样，从什么角度去欣赏他，我这个总是被修改，后来才有点改善，原来科士威和我在中国工作的经历有很大不同，以一家上市公司来说。

     他一年营业额大概是25,26亿左右，是香港主板上市公司00288，像这样的在全马来西亚大概有800多家，时代广场那家，蛮大的，这是科士威全球的总部，我们科士威全球13个国家开了1780家免费店铺，这不是我自己说的，这是我们每一年年度报表呈给香港证券交易所，这个报表你们可以在网上下载，2009年到2010年初的报表，我们呈上去的是1780家以免费店铺所开设的，马来西亚，新加坡，泰国，印尼，远到澳洲，澳大利亚，新西兰，台湾，香港，日本，韩国，英国，美国这些地方都有我们的免费店铺，我今天告诉您们的不是今天或者明天就开，而是这些店铺在您们来的时候，已经开设好了，

     包括今天在马来西亚第一家的有机产品的免费店，在吉隆坡，所有店铺里面的上千种有机产品来自全球各地，我们科士威不自己生产产品，而是借助这个平台，而我们科士威不是在卖什么东西，而是在经营一个平台，给大家打造一个舞台。有业主说：黄总我们的包装太简陋了，我们应该怎样怎样，我们的产品提高50到100块，更加好卖。但是这些费用是要转嫁到消费者身上的，你们愿意买华而不实的产品吗？


       科士威公司的创办人叫蔡俊雄，今年68岁了，是我们的总裁。创办公司的第一天，做消费者的生意， 你要提供价廉物美的产品，容易吗？不容易，如果是在中国，你忽悠的话会比较容易买，你要老老实实来卖好东西，用品质，这个社会，你要把水卖出去，你所需要的是包装，销售，行为，企业，文化，一个企业能成为百年企业，你知道他凭的是什么？

   满足消费者的需求，错，
   物廉价美，错，
   文化，错，
   重复消费，错，
   商业模式，错，

   各位，我说的上面这些是我个人主观判断，满足消费者的心理，错，超越其他企业，错，平台，错，有利润可以是，但是他凭什么有利润呢？互惠营销，错，为消费者着想，错，产品质量，理念不对，企业文化，不对，用你们的观点足够写一篇论文了

      让产品和服务被消费者消费掉 ，人就像一把尺，看待每一次机会。第一个尺，你要思考，这些产品有没有被消费掉，这个树叶就是公司的，我的公司有多么好，有多少团队，我们公司有多少的专利，产品品质有多好，一定要看你们公司的产品有没有被消费，一瓶最好的果汁，一瓶卖800块，一个人一个月要喝一瓶，才不会生病，那么请问，一家三口，要喝多少钱，一共要2400元，不是先病死，而是先穷死，产品很好，世界顶尖的，多少人能消费掉呢！


    就算你买回来，他叫你一个月喝完，那我分三个月喝完，也应该一样的功效吧！请问卖多少钱一瓶，80块一瓶，三瓶就是240元了。早上喝，晚上喝，我还买来送给别人喝，看产品怎样被消费掉，800块的水，我们应该怎样消费，你要连续喝八瓶，喝足了八瓶后，你的内分泌系统后很正常，8瓶，每瓶800块，一共是6400块， 你加入会员还打折，4400块，如果你还介绍一个人，去买是3400元，你看，3400元就能享受6400元的东西，只要你喝了八瓶后，我担保你会看到效果，所以你要做那样的生意吗？你还要到处去卖果汁吗？


       看任何一个公司的门面，你不要看他里面是多么堂皇，要看产品如何被消费掉，医学系大家都是读6年出来，有些人是医活人，有些人是医死人，老师教得好，是个人的功夫，你们是消费者，喜欢什么样的产品，价格低，品质高，消费想赚钱，省钱，省时，方便，售后服务，快，品种齐全，有保障，所以我们要懂得消费者的消费，

     卖鱼的要懂得是什么鱼，卖车要懂得，胎是什么样的胎，引擎是多少马力，男女喜新厌旧是不好，但是产品喜新厌旧是好的，那样社会才会不断的进步，还希望有诚信的，要被尊重，被肯定，人有我有，人有我优，消费者喜欢跟风，在任何公司，谈奖金计划的时候，不要被他的奖金制度迷惑掉，要看这家公司凭什么给我们奖金，凭什么做销售，他做了什么东西让他的产品消费掉，满足消费者的需求，看完这些东西再来决定。

     第一，要网络信息化，马来西亚政府劝告我们 没有千万马币，大概2500万人民币，不要到中国投资，现在的淘宝，已经不是给大学生卖书的呢！你要有广告策划，秒杀，已经到了企业化，很多企业都是自己的产品包装到淘宝卖了，如果你还在淘宝卖是可以，不过做得很小，中国近20年来，把别的国家50年要走的路程，连蹦带跳就跳过去了，来不及反应他就跳过去了，你要知道他公司的产品是如何被消费掉，即使你是全中国研发科技是最好，产品是最好的，同时售价也是最高的，三年后，会被冲击了，文无第一，武无第二，看看这个企业是如何赚钱，千万不能忘记我们身处的环境，和消费的对象。


       我希望你们来到马来西亚看看。自己需要有一把尺去衡量，是什么样的生意，科士威公司，与我在中国认识的所有直销公司，完全是不一样的，基本上在美国，我们遵从的企业协会中，律师告诉我们，你们科士威不需要依照直销管理方式，你们卖货给消费者的时候，必须有三个月的退货期，所有的直销企业，请问你直接面对消费者吗？

      他面对的是直销员，经销商，直接面对经营人士。在马来西亚或者在国外，A公司他们的做法，如果你要买他公司的产品，打电话给他的经销商，你能够直接到他的店去买吗？店里他会打电话给经销商，直接送货的，他的生意做得越大，就要备越多的货，到处送货，以维持他的客户群，这就是A公司，所以在美国，这些公司的退货期是三个月，而我们科士威公司呢！是14天，跟所有的零售商同一个标准，这是跟直销管理协会讨论的结果，

     你科士威公司自己开店，你所有的经销商需要自己进货吗？不需要，因为你的消费者不是经过经销商而进货的。我们的流通方式是：科士威公司——店铺——消费者 我们想要买什么，我们就到店铺买什么，没有任何的规定，所以你问我，科士威里面有什么精华，有什么文化，有什么理念，我只告诉你一个，消费。而他们的流通方式是公司——经销商——消费者。  


       在这个会场中有600多人，你猜下有多少个是做市场的，有多少个人是在做产品的呢？有400多人在做产品，全球采购产品。在这33年中，据科士威公司知道的，在公司的每个部门当中，在我们总裁心目中地位比较高的，总裁大概八点半上班到晚上八点半下班，你去看，跟你说我自己的观察，永远不要跟产品部门争，除非我们的市场有什么特别的状况，地震、海啸，不然，你要等总裁见完所有产品部门的人，你才有时间，所以这家公司是以产品为先，

     科士威最厉害的武器是什么呢？是平台，关于科士威的介绍，我希望你们自己去看，有机会去看看科士威的资料，看完之后，你才来决定要不要加入科士威，这么多产品，家庭系列一本，电器用品一本，总共有四本，你看完之后没有一款产品是你想要的，那么你不要加盟科士威，每个月的22号前，这些资料都会寄到会员的家里，22号到25号，这些产品都是在做促销。

       公司一定是放产品打广告，现在全欧美最新的抗衰老，抗氧化产品，科士威花了多少钱在研究呢？零！没有，科士威没有花钱做专利，但是科士威拥有全中国最价廉物美的白藜芦醇产品，白藜芦醇的产品背后有多少认证？你研究白藜芦醇公司背后的故事，你研究白藜芦醇这个生产商是不是有那么多的欧盟认证，我经常去想白藜芦醇的价格，这些东西我希望你们去看。我多次提在中国的产品价格需要提高，中国的观念是好货不便宜，便宜没好货，中国人的钱太好赚了，进口的产品在中国就卖得很贵，但是公司有公司的准则，希望你们能理解公司的做法。


TET国际团队与中国区总经理黄总合影

现在的感想：e科士威在大陆一定能做的非常大，我们自己能做多少就要看每个人的能力和发展的速度了。但现在做并且要冲刺，作一份努力就相当于你3年后的5倍努力。

如果您也是正想加入科士威的，但是又不知道如何加入科士威的朋友，或者说加入科士威之后不知道怎么运作的，不妨和我联系，我是一定能帮上你！！！联系QQ437046270

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