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隆力奇王文刚
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- 【原创】 直销未来前景如何？隆力奇直销好吗？直销是未来的趋势吗？
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昨天在电视上看到现在在日本买东西，85%的人都是通过直销方式完成的，只有很少一部分人才去
超市购物。人们需要什么商品，只需打一个电话，直销人员就会把你所要的东西送到你的家里。可
以说，直销已经成为日本经济社会的主流。它和人们的生活息息相关，已经溶为一体，成为人们生
活中不可缺少的重要组成部分，一句话：直销是一种生活。在美国，直销已经成为人们生活的一部分，直销已经生活化了。那么，直销在中国为什么就没有达到它应有的效果呢？原因很简单，就是因为某些直销人片面地夸大了直销的功能，把直销说成是一种赚钱的工具，再加
上中国人的急功近利心理，就造成了直销业“直销难民”的出现。造成这种“直销难民”的结果，
必然就会对直销产生许多负面的影响。因此，这种夸大直销功能的做法，对直销行业的伤害是非常
严重的。那么，究竟什么是直销呢？直销的本质是什么？直销所要表达的思想又是什么呢？随着社会的不断进步，直销已经进入了生活的方方面面，进入了每一个家庭，成为人们日常生活中
不可缺少的环节。一句话：直销已经生活化了。而且，直销和网络营销一样，必将取代店铺经营，
这是社会发展的必然趋势。我们回顾一下中国经济发展的历史就不难发现，中国从最初的“合作社”到商店，再到大型商场，
一步步由计划经济的卖方市场，逐渐转化为买方市场。改革开放后，随着经济的不断发展，超市开
始出现。人们开始争论过：说是在中国目前的社会经济条件下搞超市，不适合中国国情。原因是中
国人的素质太低，担心超市里东西会被人偷光。但是，随着人民生活水平的不断提高，这种担心已
经被化解。进入九十年代，直销开始在中国兴起，安利、雅芳进入中国。为了说明这个问题，我们先来看看美国人是如何做直销的吧。在美国，所有的直销人员都是兼职做直销。直销人利用节假日，和朋友聚在一起，吃吃饭、喝喝茶
、聊聊天、吃个野外自助餐、搞个小型家庭PT,再顺便介绍一下直销产品，就把事情办了。在美国，直销就是一种生活。美国用几十年时间完善的直销机制，在九十年代一进入中国，就经受
了严峻的考验。直销在中国也由此开始了它艰难的里程。但是直销在中国为什么没有很好地按照预想发展下去呢？这就是今天我要说的主要问题。直销这种机制好不好？中国直销界资深经理人-直销精英隆力奇直销王者之师系统创始人王石先生
说非常好！这是大家公认的。它方便了人们的生活，减少了流通环节，老百姓需要什么产品，只需
打一个电话，就会有人送货上门，而且消费者还能享受到优质的服务，直销商也能从中获得厂家的
拥金，这真是一举双得的好事。但是，就是这么一个简单的动作，在中国就走样变形了。直销这样一个普普通通的营销模式，就曾
经被人无限地夸大了它的功效。有些人急功近利，动了歪脑筋，开始利用直销拉人头赚钱，因此才
有了1998年的取缔非法传销。就是今天，我们还可以看到，很多人辞掉工作去从事直销。我不是说直销不能做。直销本身是件好事，但是，从事直销事业是分阶段性的。首先，你要迈进这个门槛，有一张直销从业人员的通行证，然后通过几年的积累和发展，建立起自
己的直销事业。这是一个正确的发展方向。当你直销的收入完全可以支撑你各方面生活开销的时候，你才可以全职直销事业。那么，在中国，月收入达到多少，才可以全职直销呢？我粗略地算了一下，月收入达到6000元以上，最好是一万元，你才可以全职直销。为什么呢？我们
拿一个外省人在北京从事直销事业为例来说明这个问题。1、衣。一个人要出门从事任何活动，要有衣遮体。人不能光着身子去做事吧？因此，你要有衣穿
。如果你想吸引别人和你一起做事，你的衣服至少还要“体面”一些，这部分开支是必不可少的。
你虽然不需要月月添新衣，但一身像样一点的衣服是应该的。我们算它500元。2、食。你活着，首先要吃饭吧，根据北京现在的生活标准，不用吃得太好，你每个月也得1000元
吧。3、住。在北京，你首先要解决住的问题，你要租房，而且房子还不能太差，太差了，你就没有说
服力了，因为直销事业需要你带团队。你团队的成员看到住在贫民窟，他还会跟你做直销吗？不会
。所以你至少也应该住楼房。在北京，租一套楼房最少要1500元。4、行。你要开展直销事业，你就得经常参加各种学习和直销活动，你要坐车，这是需要一定开销
的。我们按500元计算。5、学习费用。要从事直销事业，你就要不断地参加学习。据我所知，在北京，所有的直销公司搞
培训，都是要收费的，少则十元，多则百元。平均算一下，每个月也得500元。另外还有购书，买
各种学习资料的费用，因为你必须不断地充实自己。6、带团队，付出。你要想从事直销事业，你就必须建立自己的团队，你带人学习，参加各种会议
和大型活动，除了你自己要交费之外，前期带人，你是要付出的，你不可能让别人交钱吧，这种带
团队付出费用每月平均500元不多吧。7、油费，如果你的直销事业做大以后，你还要买一部车吧，每月油费少说也得1500元。现在我们来算一下，这些费用加在一起，一共是多少钱，一共是6000元。这里还没有计算你自我消
费购买产品和压货的钱。因此，我们可以下结论说：在直销业，你的月收入至少要达到6000元，你
才可以全职直销。很多人还不知道做直销也是需要费用的情况下，就盲目地从事直销这个行业了，其结果只能是，成
为直销界又一个新的难民。直销行业在中国发展15年来，有很多东西是值得我们反思的。我们不能抱着一种**，就去盲目从事
一种事业。说实话，很多人是把直销当作一种事业来认真做的，但我们在做这件事情之前，你有没
有想好，怎样做才能把这件事业做好？这是很重要的。正确的方法应该是：潜下心来，认认真真坚持做十年，你的直销事业一定很大，很成功。这就是今
天我要说的。没有这种坚持十年的思想准备和心理素质，你想在直销行业成就一番事业，那是不可
能的。天上永远不会掉馅饼。一分耕耘一分收获。只有把心放下来，认认真真地做事，你才有可能在直销
行业闯出自己的一片天地。所谓“十年种树，十年玉人”，就是这个道理。在这个世界上，永远没有捷径可走。你只有一步一个脚印地走完必走的路程，你才可以达到直销事
业的顶峰。我相信直销在我国未来必定也是一种生活！隆力奇空降部队——借助网络平台，运用直销方式，完成居家办公，帮助全国各地有创业意愿的朋友，实现梦想实现人生幸福的一支空中直销团队。网上完成资料传递、人际沟通
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