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【原创】 什么是直销？从生意人的角度看直销

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什么是直销？从生意人的角度看直销

直销，说穿了，不过是一种符合商业游戏规则的销售模式。而直销商，首先要具备的，便是生意人的思维。

有朋友跟某家直销公司合作，把自己定位为某某人，更有甚者叫出”生为某某人，死为某某鬼“。只能说明，他还出于对直销认识的初级阶段。
笔者认为，不能把眼光仅仅局限于某家公司，加入一家直销公司或直销团队，并不意味着你把自己卖给了某某公司或团队，要跳出直销公司，从行业的高度把自己定位为直销商。这样定位，沿街确实开阔了许多；但仍然不够。一位朋友说过这样一句话，”跳出直销看直销“。很多朋友选择直销业，之所以遇到很多无法解决的问题，是因为”不是庐山真面目，只缘身在此山中“。 

跳出直销看直销

做直销的朋友应该把自己定位为生意人。从生意人的角度考虑包括投资风险回报经验技术时间和发行等等诸多因素。这样才不会”一叶障目，不见森林“。下面我们将分成本风险忠诚于目标和市场四个方面谈一谈，直销人应该如何把自己看作一个生意人。

成本

如果有谁告诉你，做直销不需要投资，千万别信。尽管产品自己本来就要用，用得不好还可以退。但是作为生意人，你应该看到这个过程中产生的诸如电话费交通费培训费交际费体验产品等费用当然，除了这些显而易见的成本，还有隐性成本：

第一，   机会成本。我们看到这样一些现象，很多朋友听了一些直销高级的演讲，看到会场热烈的气氛，梦想立即被点燃，之后就问老师怎么做？老师会告诉他，某某把工作都辞掉了，某某又把传统的生意关了全职从事，现在都做到了怎样的级别，于是很多人会一时头脑发热而紧随其后。那些盲目辞职，关掉自己生意急于全职的朋友，我们应该清醒地认识到，如果你选择了直销，你将错过你在传统工作及传统生意的机会，而这个机会也有可能是改变你一生的机会。机会成本的损失是难以用金钱来衡量的，所以作为生意人，不该由于热情和冲动去选择一个行业。

第二，退出成本。我们看到这样的现象，有些朋友从事直销一段时间，日常开支繁多，利润变得很微薄，想继续做但利润太少，想退出那就意味着损失巨大（包括市场和顾客），只消已经变成鸡肋。作为生意人，我们应该理智分析。“20/80”使永恒的自然法则，不是任何人都能把直销生意做成功。那么你一定要清楚，能不能承受退出时的成本。如果退出时成本太大，达到一种伤害的话，那还不如不要进入。

风险

如果有谁告诉，你做直销没有风险，这可未必。尽管说起动资金少，还可退货但是作为一个生意人，你应该看到：风险和利润是成正比的。直销行业有丰厚的利润，那么也会有相应的风险。

第一，               人的风险。我们看到这样一些现象，某位高级离开，整个团队垮了。人是最有风险的，最复杂的，因为大家都是自由的。人的思想是复杂的，而你无法控制人们的思想。如果你的资产就是你的团队，比如，你是一个某某级别的直销商，你的月收入可能是一万，假如你的团队在一夜之间崩溃，那你就什么都没有。

第二，               人格风险。人格风险，就是利用人做直销（以前的传销，人头费，现在的一些现象囤货冲业绩，人们一旦发现，人心离散。信用一旦透支，这个损失是无法弥补的）。我们看这样一些现象1998年传/直销一刀切，很多公司都已转型），人们做直销很大程度上是对个人的认同，信赖。如果你所从事的公司出现问题了，你对你的朋友的承诺将无法兑现，你将失去人们对你的信任。

忠诚于目标

有人说做直销要忠诚于公司，团队，这一点笔者不敢苟同。我们看到的一些现象，有朋友做某公司一段时间，发现并不适合，于是想换一家公司。这个时候，原团队看他的眼神，甚至谈话的语气态度就变了，给他一定背叛的帽子。作为生意人，我们应该清楚，我们忠实的是自己的目标，自己的梦想。比如今天你做某服装品牌的代理生意，这个品牌挣不到钱，你可以去代理其他的品牌，甚至不做服装做餐饮，难道就背叛了服装公司吗？

作为生意人，应该以目标为导向。人才不会忠实于某家公司，某个团队，指挥忠实于自己的梦想，问一下自己，如果出去旅游，在途中你所乘坐的客车坏了，这时候又来了一辆，你会不会换车？我们从事直销是希望通过自己的努力，去挣到钱，去获得时间，去换来保障。毫无疑问，只消和传统生意除了营销模式之外，并没有太大的差别，它并不是凭空诞生的行业。

市场

   既然是生意，作为生意人，首先应该想到市场。这种产品有没有市场？产品有没有市场绝不仅仅是产品本身的质量科技含量或是专利。市场是欧元诸多因素影响的，产品本身营销模式广告宣传品牌消费力消费者认可度等等。很多东西不可同日而语，占友好市场的不一定是好产品，好产品也不一定有好市场（苹果电脑公司自己生产的处理器，自行研发的操作系统，无论在外观性能，绝对是优秀的。但他的市场占有率与生产处理器主办服务器等硬件设备的英特尔公司，做操作系统软件开发的微软，甚至组装PC的戴尔，惠普相比，简直就是天壤之别）。直销立法后，会有很多直销公司进入这个领域，不可否认，有许多的公司某些产品有独特之处，科技含量也非常高，或许在某个点上，比那些财大气粗历史悠久的行业巨头更有优势，但市场竞争是残酷的，综合考虑其市场份额是直销商选择公司的首要条件。

你有没有市场

   产品有市场和你有没有市场是两码事，一家公司的销售额是10亿也好，100亿也好，关键是你有多少市场？无论哪一家公司，无论是哪一种制度，其实他都是一种粉墙的游戏规则而已，公司给你发奖金一定是看你的销售额，拨发比例再高，没有市场你分什么？安利在国内做得非常好，我们以一个城市为例，A公司在M市一个月销售可以达到600万元人民币，假如的直销商有好几万人，比骄傲活跃的直销商有5000多人。你随便到街上调查一下，10个人洞中可能就有5---6个人这样告诉你，“我听说过”，“我某某朋友在做A公司”，“我某某亲戚在做A公司”，“我在做A公司的产品“，”我也在做A公司“。A公司有市场，但那多人去分这块蛋糕，是不是不可避免的就会谈到竞争？那你凭什么来竞争？讲营养？你是否比以前从事医疗行业再学过营养学的营养师更专业呢？讲美容？你将德国装业培训的美容师吗？讲影响力？人家已经做到高级。如果要在激烈的竞争中胜出的话，你是不是要有你的优势和属于你自己的市场呢？否则，你凭什么去获取高额的奖金？

 

以上内容来自网络，仅供参考，不代表本人观点。

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