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【原创】 怎么判断直销公司的优劣？

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怎么判断直销公司的优劣？第一个测试是“拨出率”。拨出率是付给经销商的奖金占公司销售额的百分比。拨出率是多少？有多少钱返给了经销商？拨出率体现了公司对经销商的重视程度。公司领导人可以说他们是如何重视经销商，如何希望他们成功。但是真正有多少奖金返给经销商才是最重要的。

上图是几个公司拨出率比较。

Agel(“爱家”)：双轨制。Agel的实际拨出率是在35-37%。其理论最高拨出率是42.5%，实际上是不可能拨出这个比率。Agel声称的50%拨出率是基于分数，而1分=1.18美金。

Amway（安利）：安利的拨出率是30%。安利一直在致力于游说各国政府限制高拨出率。

Forever Living （永久）和许多其他公司一样，永久对不同的产品设置的不同的PV值。具体拨出率要看售出的产品组合。平均拨出40%。

HerbalLife （康宝莱）拨出率33.8%。

Manatech：2008年销售额3.3亿美元，奖金拨出1.5亿，拨出率44.9%。

Monavie：拨出率在32%左右。他们声称是50%的拨出率，但是那是基于分数，而不是基于销售额。Monavie产品分数比销售额低很多。

1箱EMV是68美元，只有30分。50%拨出率是15美金，实际拨出率是15/68=22%。

3箱EMV是198美元，只有100分。拨出50美金，实际拨出率是50/198=25%。

6箱EMV，200分，375美元。拨出率是100/375=26.6%

1箱MonaVie Pulse或者Active，100分，131美元，拨出率是50/131=38%。

1箱MonaVie原汁100分，120美金，拨出率是50/120=41.6%。

还有一个不容忽略的事实是MonaVie公司有一笔很大的“猎头费”。对于直销界有影响力的名人，MonaVie会付出1百万到5百万美金的加盟费，让这些人离开原来的公司来从事MonaVie。比如，对于全球直销收入第二，安利直销偶像Lennon Ledbetter，monaVie就开出500万加盟费，并且额外每月5万美金的奖励。（Lennon婉拒，于8月16日加盟了XanGo，XanGo没有一分钱的贿赂。）

这些猎头费是普通人不知道也不可能获得的。而这些“猎头费”很可能被列入奖金拨出类别，那对普通人来说，奖金拨出率就更少了。

根据MonaVie2007年的收入披露，在MonaVie拿到支票的人少于1%。每周收入在100美元以上者少于千分之一。经销商流失率公司没有透露，据估计是70%。

资料来源：2008年8月11日 Newsweek：www.newswek.com/id/150499

Nu Skin (如新)：如新2008年拨出率是42.4%

Tahitian Noni （大溪地诺丽）

号称拨出率53%。但是分数值远远少于销售额。最乐观估计拨出率是41%-44%。

USANA：双轨制，2008年拨出率41.6%。推出对等奖后拨出率略有增加约43-44%，曾超过如新公司。后因股东质疑和严格监控和修改对等奖周期加以限制，拨出率将回到40%左右。

XanGo：拨出率50%，1分=1美金。

来源 互联网

 

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