我的日志

我没做过直销，很多朋友说：你没做过直销，那怎么知道直销的呢？很简单；我是贸易专业的，现在一直在做市场营销。不管他什么销，首先脱离不了商品经济的规律；都是商品销售的范畴。目的都是为了实现商品从生产到消费的过程。

直销是个新的营销模式，首先我们还是来说他新在那里；任何一种营销模式，其主要的核心是：商品流通和信息传播两个内容；而一个营销模式的创新，也就是突出在这两个方面；直销的创新：一：改变了商品流通，由店铺改为无店铺；从这一点来说，目前在中国事实上是行不通的，这个创新不但没有促进商品经济的发展，给消费者带来利益，还严重的扰乱了经济程序，伤害了消费者的利益；二：改变了信息传播，由传统的媒介传播为主，改为人际传播为主；从理论上来说，这是最经济的信息传播手段，也是最可信任的传播信息；然而：由于信息的人际传播失去了法规的有效监督，信息传播的内容服务于某些利益群体；造成了现在中国直销--庄家游戏的局面。

直销模式解析：

1；直销的本义：以经济学假性理论来说，直销就是企业生产的产品，直接销售给消费者，中间没有任何环节的销售行为；企业与消费者之间的关系，就如菜场买菜与卖菜人的交易。由于企业的消费者是一个比较分散的群体，商品流通和商品信息的传播无法象买菜与卖菜人那样的直接，因此需要中间商，直销中的上线，来完成这个过程。既然有中间商那也就需要有利益体现，产生了经营行为。中间商的经营价值体现，就是在于商品流通和商品信息的传播；如果中间商无法体现这两个方面的价值，那也就是说无法得到利益。

2：直销企业与直销人之间的关系：直销企业与直销人之间完全是买卖双方的关系，相对是平等的；直销中间商体现了商品流通和商品信息传播的价值，所产生的利益和直销企业没有任何关系。直销企业提供产品，实现一定的利润；直销人因自己的劳动，获得报酬。

3：计酬体系：直销的计酬体系应该是最多人关心的问题；而直销玩的地方也就是在这里；这里我们首先要把企业和直销人的关系明确区分，先不管是单层计酬还是复式计酬；直销企业是一个单独的经济经营体，而每个直销人来说同样是单独的经营体，每个人都是老板；所以直销人在经营过程中，应该是该赚多少钱，而不是该拿多少钱。直销企业的产品价格需要明确，产品必须要明确出厂价格，产品的出厂价到零售价格之间的价差要明确分配方案，中间的价差不能作为企业的利润；这应该是规范直销的根本点；这样划定各自的经营利益，直销企业再玩庄家游戏的可能性就不大了。

4：直销的由来：直销是在西方国家，企业市场垄断最严重的时期开始发展起来的；在大企业行业垄断下，许多中小企业生存出现危机，在没有资源优势的条件下，正常的市场竞争没有生机；企业从而将企业经营利益最大化的策略，转向以实现消费者利益最大化，使每个消费者成为经营者，让每个人都来做老板，将产品流通过程中的所有人都通分发挥其主观能动性，调动社会的力量与垄断企业竞争；从某个角度来说，直销是中小企业的专利，是弱势群体的机会。

5：直销在中国

直销来到中国其实就已经变样了 ；首先来到中国的那些外企都早非昨天的吴下阿蒙；不再是中小企业，弱势群体，他们的经营目的也就不再是为了生存；经营利润最大化与消费利益最大化中，他们选择的是前者。因此，也就不难想像，中国制造在世界风行无敌，而在本土直销中却无所作为了。现在来到中国的直销根本就不是在以产品说话，而是在利用人们的致富需求，巧取豪夺；大肆侵吞弱势群体那少得可怜的财富。

直销在中国还有很长一段路要走，在今天贫富分化日益严重，弱势群体无法拥有优势资源，创业艰难。直销是解决这个问题的好办法，关键之处是：直销产品出厂价，需要得到控制；直销企业的利润空间要合理，直销人的报酬要公平。直销产品的出厂价格，应该和市场流通的同类产品的全国总代理价格基本相同，直销企业把出厂价产品的资金归企业所有，高出部分价格不得他用，必须全部用于直销人员的计酬。国家对直销企业的监督主要也就这两个内容，1；产品的出厂价由国家机构严格审批，产品生产成本加一定的利润；2：直销企业的计酬制度国家机构审批立案，监督执行；而现在的国家直销制度模棱两可，没有量化的执行标准；这应该就是现在中国直销现状的最大缘由。

«上一篇：谁与我共？   下一篇：直销--进入整合营销模式»