中国历史中的商品文化

经营文化

常常听人说：无商不奸，无官不贪；这也就是一种经营文化；具体表现为：虚、假、伥；在古代的政治经营中，此文化不可言传，只能身教，能深谙此道者必有大成。

虚：顾弄虚玄；经营者人为的设置屏障，也就是障眼法，使得人不知其中事理；有如中国的神佛。

假：作假；这是经营者常玩的手法，他们称之为善意的谎言，假当真来假亦真，假做得好就是真。

伥：为伥；经营者不为伥是作不大的，拉人为自己为伥，自己为他人为伥，拉帮结派，捧强欺弱。

在现代的企业经营中，这些行为表现在实际中也常有；如：企业在宣传中，以前的中外合资，现在的国外技术，远销海外等；包括现在的直销公司，在一个屁大点的国家进行的合法传销；这些玩的就是虚。假：现在玩的就更高明了，以前秦池玩，那是没玩好；现在玩的企业也很多。伥：电视里天天有些人在为虎作伥，什么送子医院什么的，牙好放屁也香什么的.....

消费文化

中国的消费者不懂保护自己的利益，不明白获取自己的利益，更不知道去维护他人的利益。

不懂保护自己的利益：中国人很大度的地方就在这里，吃亏是福呀；这说明不知道保护自己的利益；在购买商品时，对商品的了解很少，不会去学习相关的知识．

不明白获取自己的利益:消费者在购买商品后，对商品需要满足自己的那些利益，很盲目；当商品没有满足应得的利益时，不知道如何去获取．

不知道去维护他人的利益：自扫门前雪，那管他人瓦上霜。当自己的利益受到损害时，个人的力量是很小的；只有大家都知道去维护他人的利益，才能更好的保护自己的利益，获取自己的利益．

营销文化与直销文化

中国的经济发展正从侧重出口，到出口和内需两个市场发展的转变。内需市场的发展，要求经营文化和消费文化相对的统一；而目前的实际情况是：经营文化和需求文化的背离越来越大。

企业营销竞争的资源,主要都集中在广告、渠道和服务上;造成资源稀缺,营销成本过大,给消费增加了消费成本;营销文化服务企业经营,为消费者利益的行为很少.而且,虚、假、伥在营销中的现象还很多.

在新起的直销模式中，消费者也是经营者，经营文化和消费文化，在理论上是能够形成相对统一的；国家对这个新的经营模式，寄予了很高的希望。只是事与愿违，西方模式直销的经营文化和中国消费文化冲突太大，政府不的不限制他的发展。直销文化主要还是从经营出发；产品价格和价值不符，让投机经营者有很大的利润空间，为了拉下线，虚、假、伥行为还很严重。

中国很多企业直销和营销的经营文化，基本上是一样的：虚、假、伥现象多；为什么直销人不被大多数人所接受；而营销人的地位相对要高；那是因为营销的经营文化隐蔽性好，中间环节多，很多人不能明白其中的道理，就象神佛让许多人迷信。但也有人、越来越多的人明白过来了，造成储蓄率高，消费水平低的经济隐患。而直销的经营文化相对来说，环节少，隐蔽性不高，基本上人看看就知道。

经营文化与消费文化的统一

　　 --直销人的三为而三不为

商品的经营文化与商品文化是两个对立的矛盾，矛盾发展到一定程度，将对国家经济造成不利影响；从西方经济的发展过程看，好的办法是：产销分离，营销与消费的结合；消费者也是经营者，消费形成消费资本化，实现消费到投资的转变；而直销模式相对来说可以解决这个问题，前提是直销的经营文化与消费文化相对统一。

直销人的三为

为保护自身的利益：都说中国人购物有个坏习惯，买东西的时候逛遍商场，最后还是什么也没买。我说是个好习惯，那是为了保护自己的消费利益，货比三家，学习；直销人选择做直销时也要有这个好传统，和市场上的同类产品比比；如果直销鼓吹节省了中间环节的产品，卖的比广告产品还贵，那肯定是伤害了你的利益。

为获取自己的利益：中国人要麻很保守，安份守己，老实做人，发展的欲望被深深压制着；一但被激发出来，那就是不撞南墙不回头。很多直销企业宣传的所谓创业明星，什么也不会，笨的象头猪，一个偶然的机会就大发了；那是什么？那就是假和伥，常说的托。这种人把中华民族的脸都丢尽了，下十万层地狱也不为过；获取自己的消费利益有两点：一是购买该商品时，获得自己应得的利益；二：在消费该商品的同时，也是对该商品的投资，在满足一定的附加条件下，获取投资利益；也许你现在的基础不好，你可以通过企业的平台不断的学习和锻炼，是要努力和付出的，成功不是从天上掉下来。

为维护他人的利益：和谐社会的发展，需要大家共同的努力；社会需要共同进步；改革学习西方的模式，让一部分人富起来了；可是也形成了很多恶劣的文化，造成文化历史的大倒退。这些人渣伤害了我们太多的利益。如果都有为维护他人利益为己任的文化思想，组成能够和他们抗衡的力量，或更大的力量，相信和谐社会的目标会早日实现。直销人在销售产品的同时，要将这个文化传递，并做出行动。

直销人三不为

不为虚：直销产品很多都是重复消费性产品，直销人实在点，多为消费者的利益考虑点；不与虚的企业合作，虚高的商品价格、随意夸大的商品作用、虚设的创业发展前景；虚对老百姓来说就是骗，如果被消费者知道了，那还不说你的直销是骗子呀。

不为假：现在直销的什么产品分享会，什么成功人士经验介绍；有多少是真的？直销人应该将自己知道的，理解到的，真实的企业情况、行业情况、产品情况，真实的告诉消费者，和消费者产生共鸣。如果你说了假话，消费者总有一天会知道，那他还会说你是骗子。直销要做到真就要实现透明，规范．

不为伥：这是现在很多直销人的悲哀。明明自己上当了，赔钱了；和人说起来时，用一套编织的谎话，说自己是大发了，为虎作伥。还有那些为了几个小钱，出卖自己人格的创业明星们，难道就不怕做噩梦？直销人也不能为了自己的个人利益，去拉别人为自己作伥．

如果大家直销人都能够将三为而三不为做好，并将这个文化传播下去；传销不用政府去打击，他自己就死了；老鼠偷不到吃的，还不要饿死啊。

商品文化的时代性

八十年代的改革初期，在邓小平同志让一部分人先富起来的理论指导下，以实现企业利润最大化的商品文化，为中国的经济发展作出了很大的贡献；同时也留下了许多问题。

在中国的历史发展中，许多朝代在经济发达到一定水平时，很难再有新的发展，从而走向衰退。这就是曾经为经济发展作出贡献的经营文化，为了维护既得集团利益，阻碍了新的经营文化势力发展；而消费文化在既得利益集团和政治的压制下，也无所作为．

现在，中国已经不再是历史中的中国。中国政府正在努力培植新的经营文化，通过宏观调控减小既的利益集团的势力阻碍；消费文化在市场经济中，正逐渐对不适合的经营文化叫不．国家经济发展需要经营文化和消费文化矛盾相对的统一，需要新的经营文化和新的消费文化，来拉动经济新的增长。