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　　简介：赵茂喜在96年大学期间走进直销行业，见证了直销行业的风风雨雨，是直销行业中既懂理论又有实践经历为数不多的人士，发表过《运用“孙子兵法”选择直销公司》、《中国直销“三国演义”时代到来》、《直销人应学习“长征精神”》等文章，现为某国际化直销公司系统领导人。
　　很多朋友都说现在是直销行业最困难的时期，有句话这样说——冬天来了，春天还会远吗？炒股的朋友都知道，炒股在最低谷时也是最佳的介入期，把做直销和炒股进行比较发现，它们有很多相通之处，把炒股的经验和方法运用到直销上一定会大有裨益。

　　先谈谈炒股，炒股一般要把握三点：第一看大盘，一般在大盘最低时介入是最佳机会；第二，要选绩优股，这样赚钱机会更大；第三，最好能买到原始股或是在股价较低时买进。分析直销行业的趋势，相当于研究股市大盘。中国直销90年代由国外传入中国，经历了三波，第一波是1998年前，称为前直销时代，是机会导向型。当时把握机会选择一家公司，只要是最早进入，能把亲戚朋友带进会场，不管你是否有能力，只要你有行动会邀约，基本上都会赚到钱。第二波是转型特殊时期，即1998－2005年这个时间段，中国政府批了十家转型企业，直销是以政策为主要导向。此时市场竞争较小，安利算一枝独秀，完美业绩第二，玫琳凯第三，都属于十家转型公司之列。直到国家颁布了《直销管理条例》和《禁止传销条例》后，中国直销迎来了一个新的时期，这也是国家逐步开放直销，市场内外公平竞争的一个时期，势力弱小的公司将会在市场竞争中消失或退出直销市场。从2005年至今就是中国直销的第三波，十家左右的公司将胜出，占据中国直销绝大部分市场，大概为70％以上。以安利、雅芳、玫琳凯、如新、康宝莱为代表的美国公司；以天狮、新时代为代表的民族公司；以欧瑞莲为代表的欧洲公司；还有马来西亚的完美、港资的南方李锦记……将会成为中国直销的品牌企业。

　　面对这么多公司，加入者到底应在什么时候，选择什么样的公司，如何去选择呢？

　　目前，直销将逐渐走向规范化，虽然比较低迷，但已经复苏。做直销、炒股的介入时期都非常重要。炒股，最好是能够买到原始股，或是在刚上市能够成功申购，稍差点就是能够在一个最低价时买进。从行业的角度来看，现在就是介入的最佳时期。但并不是任何一家直销公司都能成就你的直销事业。因为每个公司都有一个生长周期：起步、发展、爆发、成熟、衰退、再生。做直销，要看中企业在市场的发展空间，在发展期介入才有可能100%成功；而成熟期是20％成功，80％失败。企业发展很成熟了，即使个人能力强，要短时间获得成功也是不易的。正如同炒股，如果被炒到很高，再进入时风险大不说，回报的利润空间也有限，此时跟进就没有多大的投资价值。所以说，找一个空间足够宽广、适合你发展的公司在适合的时期进入非常重要。

　　选择直销公司其实同炒股一样，要看能否选到绩优股，一个好的公司应有很强的实力和抗风险能力，产品能够领导市场潮流，以及公平合理的制度，能够带来高额投资回报。选择公司，不要只看企业的名气，也要看企业的发展潜力，在行业竞争中能否立于不败之地。正如同很多ST股，如没有外来资金注入，又不能翻身盈利的话，其被套的风险是非常大的。

　　炒股的人有两种，一种是做长线，一种是炒短线。很多炒股喜欢炒短线，较低的价买进，炒高等达到一定高点时再抛出，日进斗金。然而据了解，最终赚到高额回报的都是做长线的，炒股要寻找成长的价值，买入并长期持有。直销行业也一样，一些操盘手和传统行业有点名气的老板合作，搞一套很吸引人的奖金制度，开始起盘，不久后公司倒了，操盘手跑了……最后只有最上面的几个人赚，而很多跟随者成了直销难民。

　　其实，做直销就是在做投资。选择直销理财有很多优势，直销不需要我们自己拥有产品，不需要我们自己拥有发明，也不需要我们自己拥有工厂，只要我们选对了所从事的直销企业，唯一需要的，就是我们的正确理念、正确方法、持之以恒的毅力，以及我们坚忍不拔地全心投入。做直销与炒股大同小异，直销是修建管道的生意，要有长远的打算。只有永续经营，才能享受到持续倍增的成果。