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- 对于直销员什么最重要
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直销日记
对于直销员什么最重要[@more@]决定行动成败的关键因素是你的潜意识，潜意识决定了你的行为，潜意识是别人真实感受到的东西。对于直销员来说，重要的不是直销技巧，而是直销意识。这是成功直销员的共性。
直销要获得成功的共性要求，就是掌握必要的知识，经过实践把握其中基本规律，同时应具备良好的品质，那就是真诚、热情、机敏
直销的学习可以简单归纳为了解、实践、实验、分析、琢磨、学习、悟性七个步骤“直销的98%是对人的理解，2%是对产品知识的掌握”
成功的直销是对顾客的理解，因而事先需要进行调查了解情况，掌握必要的资料，从这一意义上讲，有效的直销产生于直销之前。成功来自有效的心理调整具备“试一试”的胆量，是直销员应该具备的素质。日本直销大王椎名在直销汽车的时候，按他的估算，平均直销30回可推出一辆汽车。当一次直销不成功，他就告诫自己，再有29次就成功了。因此每一次失败他都不灰心，而把希望留在下一次。有了这样的心理调整，自然也就有了直销胆量。
直销的机会产生于排除障碍，因而有障碍存在也就有机会存在“拒绝是直销的开始。”优秀的直销员不会因被拒绝而烦恼，他们总是从拒绝中体会直销的规律，在不断被拒绝中增长才干。在直销的竞争中谁有信心谁就赢得机会，直销最重要的因素就是信心。心理学的原则告诉我们如果在潜意识中不断灌输正面的想法，成功的机会就会大幅提升，相反，假设是灌输做任何事都会失败的想法，则成功将与你擦肩而过。树立直销信心不是给自己壮胆，而是要相信自己的产品、自己的公司、自己的能力。
障碍我们成功的第一障碍，也是最大障碍就是—不相信，我们一定自己。知道没有力量，相信才有力量。
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