曹一方：2008年天津尚赫公司　蛰伏与觉醒

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 天津尚赫 蛰伏与觉醒

◎文/本刊实习记者 曹一方

这是一家老牌直销企业，1993年进入中国内地市场，1998年成为十家转型企业之一，2007年成功获得中国直销牌照，这一切都充分显示出这个名叫天津尚赫的企业在中国市场的游刃有余。但是，近年来，这个曾经号称要以“一颗鱼油缔造一个帝国”的企业，却在业界的视线中渐行渐远，时间的尘土似乎完全掩盖了它曾经的辉煌。

在低调和平淡的背后，天津尚赫是在蓄势待发？还是在继续沉沦？2008年1月9日，记者在天津尚赫广源体系成都年会中的见闻，揭开了天津尚赫这些年在市场上的蛰伏与觉醒。

蛰伏

研发乏力

时间追溯到14年前，人们对于保健品行业的记忆中，可能会忘了天津尚赫，但一定不会忘记天津尚赫的拳头产品——鱼油胶囊。那是一个保健品行业蓬勃兴旺的黄金时代，太阳神、三株等企业在市场上呼风唤雨，屡创佳绩，凭借鱼油胶囊，天津尚赫同样在市场上割地为侯。

可以说，尚赫鱼油胶囊的成功在于应势，同时它的没落却在于失势。面对日益激烈的市场竞争，尚赫鱼油14年没有改变其配方，只是通过更换包装来稳定市场。在这个不变则死的时代，这无异于坐以待毙。

这一切显示出尚赫公司完全没有重视在产品研发上的投入。事实也是如此，对比与尚赫同在天津的天狮，两家公司在研发投资上的差别是数量级上的差距。天狮2004年投资5亿美元建设上海产业园，2005年投资2亿美元在天津建设面积达718亩的产业园。反观尚赫在产品研发上的手笔，仅有2005年投资500万美元建设面积为30亩的生产基地。

为了遮掩研发不力，尚赫使出了更换包装的手段。用更换包装来表示产品升级。这似乎成为现代版的掩耳盗铃。

人员流失

“铁打的营盘，流水的兵。”当广源体系创始人董丽萍在成都年会上道出这句话时，可以感到她内心的遗憾和激动。

据董丽萍透露，天津尚赫的2003年是喜忧参半的一年，喜的是公司迎来了创立十周年，忧的是董事长陈旻君的偷税传闻。漫天飞的传闻让天津尚赫内部人心惶惶，引发了管理不善等一系列问题。2003年5月，天津尚赫大部分销售网络坍塌，销售网络中近三分之二的直销商出走，或转投其他公司，或乘上海地区大洗牌的时机，自立门户，其中就有阿尔雅、新成这样的公司。

无奈之下，董丽萍这些留守天津尚赫的高级经销商只能选择远赴新疆，开辟新的市场。经过这几年来的努力，尚赫己基本摆脱了人员流失带来的阴影，完成了自我恢复与调节，董丽萍的广源体系也发展成为尚赫第一大体系。

但是，尚赫目前的人员结构，至少有两个弊病:其一，从公司到直销团队，几乎成为清一色的娘子军，这样的结构必然导致销售团队在性别上的个性缺失;其二，现在尚赫的直销团队中，有很大一部分是开美容店出身，这些人通过美容行业接触到了尚赫的产品，进入到了直销行业，但她们缺乏对直销行业的完全认识和理解，在销售的主动性和方法上还依然停留在传统的美容院阶段。她们不可能把精力完全从美容院转移到直销事业中，也没有把美容院利用成展开直销事业的良好工具。

此外，董丽萍还透露，除了内蒙古、河北和陕西这三大尚赫的销售区域外，销售团队中存在着团队意识不强、好单打独斗等诸多问题。各个体系之间也存在内耗现象，就在此次年会前不久，就有其他体系的创始人到成都，专门召集了广源体系的各个店经理议事。董丽萍此次来成都召开广源体系年会，一个重要目的也是为了稳定军心。