悟生：值得期待的2008年　关键是苦练内功

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 2007年虽然是直销企业表现低迷的一年，但是我们应该看到这种低迷中的反思和整顿所带来的成果。同时，随着中国经济的快速发展、奥运经济的强力拉动，2008年的中国直销值得期待。

称职的职业经理人逐步涌现

经过2007年的洗礼和大浪淘沙，2008年更多称职的职业经理人将逐步涌现，他们的专业技能也将逐渐成熟。首先经过前几年的探索，总结前人教训，企业对职业经理人的聘用更加谨慎，职业岗位的技能要求也逐渐明确;随着营销模式的清晰，组织机构、部门设置将更加实用、科学，分工更加明确，将导致团队管理、团队决策的出现，而替代某一个能人左右企业整个销售体系的格局。其次，人才培养体制将逐渐健全，不再只是好大喜功、拔苗助长的高级总裁培训班，而应该从各种中层管理岗位需求出发，建立基层管理人才培养体系，结合传统行业人才培养经验;只有大量的中层管理人才涌现，未来才能通过实战培养出高层管理人才。再也不能犯把“直销商”强化培训三天就推向CEO的幼稚错误。再不就借鉴大学里营销专业的发展历程，先有大专学历，然后才有本科、研究生培养，必须循序渐进。

转型企业创新模式以求崛起

直销企业，尤其是大陆转型直销企业苦练内功、制定长久品牌战略，将从2008年起成为竞争核心;更多的学习模仿，充分理解两部条例的内容，探索创新出新的模式。过去的一年，直销业严格监管已经是明确的现实，任何心存侥幸的企业，必将有秋后算账的那一天。政府的态度导向是:企业是否为社会创造、增加了财富，是否促进了社会发展和进步，这是合法直销企业存在的前提。如果还只是拿过时的商品玩纯流通领域的游戏，甚至只是玩金钱滚动的游戏、非法集资，都将被坚决制止。套用时下流行的一句话:直销是“许三多”式的企业游戏，而不是“成才”的游戏，只有坚守产品品质，坚守社会、企业、直销商多赢的信条，不抛弃、不放弃的企业，才能在2008年逐渐崛起于业内。

延续2007年的政策监管力度，2008年在大气候背景下，直销监管将更加严格，传销的打击也将更加深入。由于前车之鉴，内资申牌也许将经历更加漫长的等待，发牌的速度、数量也将减少，从而迫使转型企业花费更长时间思考战略定位、营销模式，促使企业在产品研发、管理服务的完善上苦练基本功;2007年的教训也将促使企业深入研究面对终端顾客临门一脚的招数，实现销售才是最终目的，拿牌只是形式。外资企业将更多地向特许经营、专卖连锁等方向发展，既占领市场，也为直销的全面展开做好全国市场的铺垫;B to C的电子商务将大力发展，集合众多品牌的超市型直销平台将被更多关注。

行业协会呼之将出

回首2007年行业的纷乱，一个声音、一个疾呼在2008年更加响亮:成立直销行业协会！这将是行业健康成长、实现行业自律的重要保障，它的成立，将使2008年成为中国直销新的里程碑。如果有了行业协会，人才培养计划将能够有系统地建立起来，人才培养才能本着公正的目的进行，人才也才会得到行业全面的认可。行业协会可以帮助企业评估高端管理人才，防范“东郭先生”的招摇撞骗。行业协会可以帮助主管部门考核申牌企业的公信度，也许诸如“拿牌门”失信于众的事件就可以避免。还有更重要的一点:《条例》的制定、未来新行规的出台，需要行业共同的智慧，这样才能避免“把孩子和脏水一起泼出去”的悲剧再次重演。

2008年是奥运年、中国年，中国将更高、更快、更强。而直销却将是卧薪尝胆的一年，为未来在世界直销舞台上展露身手而苦练内功吧。