美国自然阳光三战中国直销市场　南京招商

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自然阳光三战中国市场

◎文/本刊实习记者 吴刘佳

1月18日，记者赫然在网上发现一条广告:“美国自然阳光产品股份有限公司的‘叶绿素饮料’产品招商正式在南京启动。”

“自然阳光”这几个字也许大家并不熟悉，但是它早已以各种身份登陆过中国市场，不过无一不以失败告终。难道它这次真的打算实名登陆？

自然阳光创建于1972年，主要致力于保健品和个人护理用品的制造和销售，除了美国以外，自然阳光在日本、英国、中美洲、韩国、加拿大、泰国、新加坡和中国台湾等都有业务经营，也和阿根廷、澳大利亚、俄罗斯联邦等代理公司签有独家经销协议。

据其公司提供资料宣称，截至2006年上半年，自然阳光已拥有全球1100名雇员和60万人的全球销售网络，2005年实现全球销售额8亿美元，其中美国市场2.2亿美元。公司于1978年在美国上市（代码NATR），通过美国FDA认证和澳洲GMP认证，同时也是进入美国医疗保健计划的公司。

然而世事难料，正是这样一家在世界各地都有着不错业绩的公司，给中国市场留下的却是２次败绩。

索蕾代理无踪影

2003年8月27日，自然阳光首度进入中国。当时，中国市场保健品消费支出增长迅猛，增长速度为每年15%～30%，远高于发达国家的增长速度。而当时市场正呈现出国产保健品后劲不足的状态，这一美国保健品大鳄显然嗅到了这份商机。

针对天然草本在中国保健品市场的发展空间，当时专程来沪的自然阳光公司旗下全资子公司美国全球健康公司首席执行官Mike Soward先生表示，全球健康公司产品原料来自于世界各地，而中国历来就是天然草本发源地之一，自然阳光当时更是期望可以用草本产品服务于有着深厚草本保健渊源的广大中国消费者。

在当时，自然阳光并没有采取在美国30多年的本土直销方式，而是通过其全资子公司全球健康公司与上海索蕾公司洽谈代理事宜，将上海索蕾公司作为中国惟一代理商。公司产品在中国全部采取零售方式，从药房开始，进而到超市、专卖店等零售终端。上海索蕾公司常务副总经理李弋称:“自然阳光现在放弃直销，也是因为中国的法规不允许。”不过，“如果以后我们有机会选择直销方式，我们肯定会考虑。在中国允许直销之前，我们不能选择直销。”“目前我们刚刚获得批文。以后很有可能走介于直销和零售之间的路。比如专卖店和专柜形式，但一切都要看市场的情况再定。”2003年年底，上海医药工业集团、中国华源集团已与索蕾签定经销协议，所有自然阳光的产品，可以出现在华源和医药工业集团旗下全部药房的零售柜台上。

然而，记者了解到，从2004年至今，自然阳光在中国的产品代理销售情况，并没有像李弋经理所说的那样顺利，据了解，上海索蕾公司在运作了一段时间以后目前已经在上海销声匿迹了，这个公司在企业黄页上所留的电话已变成了空号，这是否与自然阳光产品的代理业务有关已经无从得知。2008年1月19日，记者联系到上海医药工业的药品销售部的销售员，她也明确告知现在专柜并没有在销售美国“自然阳光”的保健产品，至于四年前是否有销售过由于时间已久远已无从查证。

事实不断证明，自然阳光通过所谓的传统零售模式进入中国市场，已成徒劳白费。

“理想家”不理想

记者了解到，在国外，自然阳光分为两个营业业务分部:美国分部和国际分部，都在自然阳光产品总公司的领导下运行。为了遵循地方不同情况、经济现实、市场习惯、消费者习惯和管理环境，在产品、配销和销售计划上会存在具体的不同。

而自然阳光的第三个营业业务分部则在美商理想家的名义下运行。理想家( Synergy WorldWide ，又名新立吉 )，创立于1999年，因为革命性的奖金计划以及不断创新的尖端科技产品，公司成立后很快进入了高速成长期。此时自然阳光在亚洲市场营运已久，对于理想家爆发性的成长，印象深刻，与其彼此成为竞争者，自然阳光希望理想家成为它的一份子。