华林潜入南方市场 酸碱平衡健康食品“风起”

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华林潜入南方市场
◎文/本刊记者 丁灵英

　　“最近我在了解另一家公司，觉得发展前景很好，现在市场到处是一片空白，我们团队最近有几个优秀的人才都进来了。”一直在某家公司做得红火的胡先生历来很相信自己的眼光，这次也不例外，逢人就说他发现了一个发财的机会。
　　无独有偶，深圳的黄医生最近也开始做起了直销，“我是11月份才知道酸碱平的，不过，深圳我是第一家做，现在有很多人有了酸碱平衡这个理念了，酸碱平主要是产品好，奖励制度也人性化。”
　　他们口中的发财机会就是本刊2006年曾经调查过的华林酸碱平生物技术有限公司，当时该公司正忙于改制，问题迭出，为什么会突然间活跃了起来？

　　华林南下

　　随着记者的调查，结果让记者大跌眼镜——华林目前的活跃状态并非公司有了什么质的变化，而是源于它终于开始进入南方市场，而南方市场吸引的人比较活跃，从而造成看似活跃的状况。
　　华林官方网站介绍，华林酸碱平生物技术有限公司，是华林集团旗下的全资子公司，成立于2003年，该公司主要生产酸碱平衡健康食品。
　　据其经销商李先生透露，华林之所以没有因为多次改制而倒下，原因在于其产品独特，培养了大量的用户，但一直没有几个懂行的操盘手，因此发展缓慢。
　　记者从该公司有关人士处得知，华林公司的产品定位为食品，而非保健品。因为在中国餐饮文化中，“药补不如食补”观念深入人心，同时，保健品的价格定位一般较高，一般消费者承受不起，而酸碱平产品定价则相对较低。在价位上，分为三个等级，低价位的产品一盒卖到几十元，依据其食用方法，可食用一个月。因此华林产品还是有相当的市场竞争力。
　　黄医生也表示，“华林业务主要在东北、河北和甘肃地区，今年7月开始开发南方市场。”而且，在进军南方市场的同时，华林对制度进行了又一次改变。这次改变在各地铺设专卖店，通过专卖店的形式向外推广，能够塑造产品的形象，提升产品及企业的竞争力。华林的店分为地区保护店和地区服务站，建立店站连锁，配合发展。
　　据一位胡姓经销商介绍，华林以前的制度运作得都快崩盘了，改制也是逼不得已，“现在虽然没以前好做，但方向是对的，原来拨出比例虽然高，都是网头赚钱，公司赔钱。”
　　经销商老李也表示:“现在公司转变观念了，以产品为导向，先做稳市场。公司现在还是在部分地区运做，但很快就要走向全国和世界，美国分公司据说都已经建好了。”
　　老李还讲到了公司的培训，“公司专门建成了培训职工和各地代理店长的‘华林商学院’，专业、系统的培训，为一线的市场推广人员和各地代理店长，提供支持和服务。负责全国市场营销策划、教育培训，并定期举办酸碱平衡与人类健康及财富研讨会。”

　　前途坎坷

　　到目前为止，开发南方市场也快有半年多的时间了，但形式却不尽人意。西藏现在还是一片荒地，没有任何店铺或服务站;深圳、重庆、成都等大型城市也不过才发展一两家，而且这些人员中都是兼职，或者都是从未接触过直销的人，尽管现在仍在大量招商。
　　“我是半年前了解的，当时公司没几个人。现在虽然有1万多会员，但发展得很不平衡，有些地区还是空白，没几个有能力的人开拓市场。”胡先生表示，现在公司在找寻各地的市场负责人，希望共同把这个产品做大做强。
　　胡先生感到最郁闷的是公司的内涵:“这家公司很土，我进来看到的是该做的太多了。其他的直销公司是包装过度，而这个公司却什么也没有。以前甚至也没什么教育培训，现在安利的一些朋友来了才带来了培训。总之很不完善，能发展到现在，就是因为产品有大量的用户，如果有懂行的进来，发展会很快的。”
　　但有个很难办的事，因为华林老板过去被这些网头忽悠得伤透了心，现在对网头很反感。据胡先生说:“董事长讨厌网头，所以到公司考察的人，只要你向公司提条件，就坚决拒绝了，再大的知名度，来了也必须从零开始。”毫无疑问这会减缓华林的前进步伐。
　　据公司一经销商张先生介绍：“现在公司在做连锁饭店，蓝本已经出来了，河北当地就在准备开，待我们先做几家成功了，再向全国推广。老实说，我进来之前他们利用互连网很少，甚至公司团队都没几个人会上网。现在我们团队在开始建设自己的教育网站，地面战让他们去打吧，我现在多么希望有战友出现啊！”
　　胡先生也有自己的好算盘:“我自己目前是希望将我现在的公司与华林相结合，因为我现在的公司发展很快，但产品单一;华林也是个有潜力的公司，产品不冲突，我的一些不适合做这家公司的朋友也可以来做华林了。”他明确表示要同时运作两家公司，令人哑然。
　　据悉，2008年华林公司的主要计划是加强培训，完善店铺，扩大招商，走向世界——依托设在香港的中国华林酸碱平衡与人类健康研究院，扩大在港澳的影响;依托美国酸碱平公司，扩大在美国的市场;此外，还要以俄罗斯、南非为踏板，打开欧洲、非洲市场。但就目前华林经销商队伍反应出来的管理问题和个人素质来说，以及其培训师王惠琳先生也表示，他自己是做零售店铺及其员工培训的，任何人要选择华林，都是自己拿主意，他不给意见，未来尚不敢盲目乐观。