南美直销透视

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　　美国因为国家的强大，仿佛成了美洲的代名词，实际上，美国只处于北美洲。地理上的美洲其实是由南美洲与北美洲共同组成。
　　南美洲，即拉丁美洲。它是世界第四大洲，面积1780万平方公里，人口约3亿7100万。南美洲大部分被茂密的亚马逊热带雨林、湿地沼泽和著名的安地斯山脉所覆盖。

南美直销透视

◎作者/凯瑟琳·B·庞德    编译/本刊记者 周意立

　　美国因为国家的强大，仿佛成了美洲的代名词，实际上，美国只处于北美洲。地理上的美洲其实是由南美洲与北美洲共同组成。
　　南美洲，即拉丁美洲。它是世界第四大洲，面积1780万平方公里，人口约3亿7100万。南美洲大部分被茂密的亚马逊热带雨林、湿地沼泽和著名的安地斯山脉所覆盖。
　　亚马逊热带雨林穿越巴西、委内瑞拉、哥伦比亚、厄瓜多尔和秘鲁等国。它拥有极丰富的自然资源。
　　虽然与北美相比，南美看起来另类了一些，但随着日益增多的国际贸易和边境投资，南北美洲之间的联系越来越紧密。随着南美洲影响力的渐增，对美国人来说，南美文化变得越来越不陌生。南北美洲文化的交流，导致从北美诞生的直销业在南美快速发展，南美各国间的直销业呈现出发展均衡、差异很小的态势。
　　南美洲有许多是原来远离大城市的土著安第斯人，他们一直保持着古老的生活方式，但是现在，他们却被誉为天然药剂师。那些为他们提供公平市场交易的公司则得到越来越多的适销产品，并与之建立起良好的社会关系。
　　南美越来越多的大城市，如巴西的圣保罗、阿根廷的布宜诺斯艾利斯等，成为欧洲人、非洲人、中东人和亚洲人的混居地。这些大都市将他们汇聚在餐厅、办公楼、商场、娱乐场所和交通要道上。
　　南美直销就这样应运而生。

　　直销数据

　　进入南美洲的直销业发展顺利，于是更多的直销公司不断涌入这片含金量极高的市场。在阿根廷、巴西、智利、哥伦比亚、厄瓜多尔、秘鲁、乌拉圭和委内瑞拉都成立了直销协会。南美各国中，无论是直销市场的规模还是直销从事人员巴西都处于领先地位，2006年总销售额达到69亿美元、销售人员160万人;阿根廷以9.33亿美元和71万名销售顾问位居第二;第三为哥伦比亚，总销售额为8.41亿美元，从业人员达到87.2万人;智利以4.18亿美元的销售额和25.6万名的从业人员紧随其后。再接下去是厄瓜多尔的2.6亿美元和20万的销售队伍，以及乌拉圭的2180万美元和3.5万人的销售人员。世界直销协会联盟暂时还没有委内瑞拉和秘鲁的相关统计数据。

　　经济困局

　　南美洲不时出现的政局动荡和经济波动，对与商业密切相关的直销行业的发展影响极大。1990年初，巴西曾试图靠其新的货币政策和房地产摆脱经济危机的泥潭……2001年，阿根廷经济危机爆发。经济困局给直销人员敲响了警钟:他们必须掌握如何去应对这些危机，即强调收入增加的可能性的同时，不降低产品价格。